duminică, 11 noiembrie 2012

15O DE EXPERIMENTE IN PSIHOLOGIE PENTRU CUNOASTEREA CELUILALT.Mecanismele comportamentelor cotidiene


Autor : Serge Ciccotti                 
Editura Polirom (click pentru a cumpara de la editura)
Colectia HEXAGON.Practic 
An aparitie : 2007 

Traducerea  Dana Zamosteanu
ISBN  978-973-46-0767-9
Nr pagini : 360 
Format 135 x 200
Pret : 34,95 lei


Descrierea editurii:

Progresele inregistrate de psihologia ultimelor decenii au pus intr-o lumina noua comportamentele noastre din viata cotidiana. Numeroasele experimente prezentate in lucrare ne ajuta sa-i cunoastem pe ceilalti sa descoperim motivatiile ce se ascund in spatele atitudinilor pe care acestia le adopta, dar si sa intelegem mecanismele care ne fac atit de usor de manipulat uneori. Stilul accesibil si, in acelasi timp, bine documentat o recomanda atit profesionistilor (psihologi si studenti de la facultatile de profil), cit si cititorilor interesati de mecanismele comportamentului uman

Cuprins:

Cuvant  înainte 15

1. PERCEPŢIE, ATENŢIE, MEMORIE ŞI INTELIGENŢĂ 19

1. Ai crescut cu cîţiva centimetri în ziua cînd ai luat bacalaureatul ?
Accentuarea socială 23
2. De ce e mai bine ca prietena ta cea mai bună să fie urîtă ?
Efectul de contrast 25
3. Cine e capabil să vadă noaptea flacăra unei luminări de la 48 de kilometri ?
Pragurile absolute 28
4. De ce ai impresia că rochia ţi-e mai transparentă atunci cînd mori de sete?
Impactul nevoii asupra percepţiei 29
5. Sîntem cu toţii mitomani ?
Falsele amintiri 32
6. De ce face tata „mda, mda" cînd citeşte ziarul?
Efectul „cocktail-party" 36
7. De ce se pune un sac de menaj pe indicatoarele recent instalate?
Orbirea la schimbări şi orbirea atenţională 40
8. De ce scările devin subit mai abrupte atunci cînd îţi cari cumpărăturile ?
Influenţa acţiunii asupra percepţiei 43
9. Este chiar aşa uşor să ţii minte sensul de rotaţie a obiectelor?
Memoria şi sensul de rotaţie 44
10. De ce foloseşti uneori sare în loc de zahăr?
Spiritul pasiv 46
11. Ce te ajută să-ţi aminteşti un cuvînt care-ţi stă pe limbă ?
Cuvîntul de pe vîrful limbii 49
12. De ce s-au lăsat radiologii de fumat?
Informaţia „vie" 50
13. De ce vorbim cu mîinile ?
Legătura dintre gesturi şi gîndire 52
14. Cum se face că, orice s-ar întîmpla, ştiai deja?
Deformarea cognitivă post-factum 54
15. De ce sîntem atît de departe de străinătate?
Distorsiunea in evaluarea distanţelor dintre oraşe 58
16. Memoria nu cunoaşte interogarea
Biasul de afirmare 60
17. De ce melcii de mare trăiesc mai puţin decît stridiile?
Inteligenţa şi speranţa de viaţă 61
18. De ce tot ce-i bun durează puţin?
Percepţia subiectivă a timpului 66

2. JUDECĂŢI, ATRIBUIRI ŞI EXPLICAŢII 69

19. De ce, întotdeauna cînd te grăbeşti, toate semafoarele sînt pe roşu?
Corelaţiile iluzorii 73
20.  De ce ţi se pare păpuşa Bărbie aşa frumoasă ?
Atracţia fizică şi teoria evoluţiei 80
21. De ce eşti mai destins atunci cînd dentistul îţi dă posibilitatea să-i opreşti „freza", chiar dacă n-o opreşti ?
Iluzia controlului 85
22. De ce prietenii nu-ţi urmează sfaturile şi persistă în greşeală?
Confirmarea ipotezelor 88
23.De ce prezicerile tale se îndeplinesc atît de des?
Profeţiile ce se autoîmplinesc 91
24. De ce ne gîndim că, dacă o femeie a fost violată, înseamnă că, „pe undeva", trebuie să fi fost şi vina ei?
Eroarea fundamentala 95
25.De ce sîntem mai generoşi înainte de a ne duce la chirurg?
Credinta in justitia mundana 98
26. Cum reuşesc revistele populare să fabrice teste de personalitate care reflectă atît de bine ceea ce sîntem ?
Efectul Bamum 101
27. Trebuie crezute persoanele care spun că nu le plac homosexualii ?
Homofobie şi excitaţie sexuală105
28. De ce sora ta preferă magherniţa ei în locul casei tale frumoase şi mari ?
Efectul LAP şi efectul de dotare 107
29. De ce trebuie să rîdem în hohote?
Atracţia pentru diferite tipuri de ras 111
30.De ce era mai bine înainte?
Efectul de simplă expunere 112
31. Ţi-ai încredinţa mai degrabă portofelul sosiei tale decît unei alte persoane ?
încredere şi similaritate 116
32 Un „computer linguşitor" te poate impresiona?
Efectul flatării informatice asupra judecăţii 119
33. Jucătorii de la PSG trebuie să-şi scoată albastrul de pe tricouri?
Influenta culorii roşii asupra performantelor umane 122
34. Părinţii îşi apreciază toţi copiii la fel ?
Atractivitatea fizică a copiilor şi îngrijirile părinţilor 123

3. GESTIONAREA IMAGINII DE SINE

35. De ce este vina profesorului dacă pici examenul?
Biasul de autoindulgenţă131
36. Cîte minciuni spui în zece minute?
Minciunile şi prezentarea de sine
37. Actriţele şi actorii care primesc un Cesar sînt sinceri atunci cînd spun că, fără ceilalţi, n-ar fi ajuns niciodată acolo?
Prezentarea strategică de sine 136
38. De ce ne comparăm mai degrabă cu vagabondul din colţ decît cu preşedintele ţării ?
Comparaţia socială 143
39. Ai o strîngere de mînă moale şi crezi că asta poate dăuna imaginii tale?
Strîngerea de mînă şi formarea impresiei 147
40. De ce cred unele persoane că îţi place tocana de iepure cu ciocolată?
Biasurile de falsă unicitate şi de fals consens 150
41. Sînt fetele de rea-credinţă ?
Atenţia vizuală selectivă feminină 152
42. De ce trebuie să eviţi tatuajele?
Influenţa tatuajelor asupra atracţiei şi a credibilităţii percepute de ceilalţi 154

4. INFLUENŢA SCHEMELOR (STEREOTIPURI, EURISTICI) ASUPRA JUDECĂŢILOR ŞI A comportamentelor .. 157

43. De ce toţi gitanii cîntă la chitară?
Influenţa stereotipurilor asupra judecăţilor  161
44. De ce femeile trebuie să evite practicarea umorului?
Umorul şi stereotipurile 157
45. De ce te uiţi sub pat după ce ai văzut Exorcistul ?
Euristicile judecăţii  168
46. De ce ţi se pare că toţi chinezii au aceeaşi figură?
Influenţa prejudecăţilor rasiale asupra efectului de rasă " 174
47. De ce nu te lasă bunicul să te joci cu Raşid?
Dificultatea de inhibare la persoanele în vîrstă  176
48. O viziune negativă asupra bătrîneţii poate scădea speranţa de viaţă?
Influenţa stereotipurilor asupra comportamentelor noastre 178
49. De ce este atît de greu să ne scoatem o idee din cap?
Efectele de ricoşeu 182
50. Trebuie crezuţi oamenii care spun că nu fac discriminare între handicapaţi şi ceilalţi ?
Impactul prejudecăţilor .................................................... 186
51. De ce muzica rap nu este recomandată rasiştilor?
Consecinţele interrasiale ale muzicii 188
52. Conştiinţa poate fi spălată cu săpun?
Efectul Macbeth 190
53. Spune-mi cum te numeşti ca să-ţi spun cine eşti...
Influenţa prenumelui asupra judecăţii şi a comportamentului 192

5. INFLUENŢE SOCIALE, PUTERI ŞI MANIPULARE 197

54. Cum să faci ca să primeşti bacşişuri mari?
Norma de reciprocitate fi pătrăţelul de ciocolată 201
55. De ce e mai bine să evităm să ne facem cumpărăturile îmbrăcaţi în trening ?
Impactul atracţiei exercitate de client asupra comportatnentului vînzătorilor 204
56 Cum să-ţi convingi copilul să-şi mănînce porţia de broccoli fără să fii " obligat” să-l pedepseşti cu şocuri electrice de intensitate crescătoare ?
Putere şi supunere 205
57. De ce sînt întotdeauna aceiaşi cei care nu fac nimic?
Diferenţierea rolurilor sociale 212
58. De ce ţi se pare că greierii sînt mai gustoşi atunci cînd bucătarul este execrabil ?
Disonanţa cognitivă 216
59. Deşi eşti inflexibil, ai putea rezista la presiunea a 50.000 de persoane?
Impactul vacarmului mulţimii asupra deciziei arbitrilor 220
60. De ce urmăm sfatul publicului în jocurile televizate?
Conformismul 222
61.Este posibil să-ţi convingi prietenii, atunci cînd gîndesc exact contrariul a ceea ce gîndeşti tu ?
Influenţa minoritară 226
62. De ce în doi treaba merge mai încet?
Lenea socială 228
63. De ce trebuie să lucrezi de unul singur dacă eşti incompetent?
Facilitarea socială 230
64. De ce nu trebuie să acceptăm să fim atinşi ?
Contactele fizice şi comportamentele de cumpărare 234
65. De ce prietenul tău rîde la fel ca tine?
Efectul cameleon 238
66. De ce este aşa dificil să ieşi pe stradă în papuci de casă?
Efectul proiector 241
67.De ce trebuie să te fereşti de cererile exagerate?
Tehnica „uşii in nas" 243
68. De ce trebuie să eviţi să-i spui cît e ora unei persoane necunoscute, pe stradă?
Tehnica „piciorului în uşă " 246
69. De ce nimeni nu ridică un deget atunci cînd o bătrînică îşi scapă sacoşa?
Comportamentul de ajutorare 249
70. De ce ne căsătorim atît de rar cu prietenii din copilărie ?
Efectul Westermarck 253
71. De ce, la restaurant, ultimele locuri sînt întotdeauna cele mai proaste?
Alegerea locurilor într-un spaţiu public 255
72. în timpul unei discuţii, trebuie să-ţi fixezi interlocutorul sau să cobori privirea ?
Impactul privirii 256
73. Cum să te foloseşti de cadoul pe care i-l vei face soţiei...
Impactul alegerii între utilitate si plăcere 259
74. Lasă-te din cînd în cînd surprins de radar, e bine pentru sănătate!
Relaţia dintre sancţiune şi riscul de a fi implicat într-un accident mortal 260
75. De ce unchiul Zgîrie-Brînză trăieşte singur?
Influenţa banilor asupra comportamentului 264

6. MOTIVATIE, EMOŢIE ŞI PERSONALITATE 267

76.O persoană deschisă şi caldă la 20 de ani poate deveni ostilă şi ursuză la 40 ?
Dezvoltarea personalităţii  271
77. De ce nu trebuie să te uiţi la Un Moş Crăciun găinar înainte de a pleca la serviciu ?
Efectul stării afective asupra activităţii 273
78 De ce e mai bine să-ţi săruţi pretendentul în vîrful Turnului Eiffel decît în parcul Champ-de-Mars ?
Atribuirea emoţională 276
79 De ce e mai bine să nu fii niciodată plătit ca să faci ceea ce îţi place ?
Motivaţia intrinsecă 281
80. De ce le place copiilor să se joace cu chibriturile?
Reactanţa 283
81.De ce căşti şi tu atunci cînd vezi pe cineva căscînd ?
Căscatul şi empatia 287
82.De ce îţi este „braconat" partenerul de viaţă?
Stilul de ataşament şi braconajul uman 291
83. De ce ţi se pare mai bună supa atunci cînd îţi pui mîinile sub tăblia mesei şi o împingi în sus ?
Efectele de încorporare 295
84. De ce duşmanul tău cel mai mare nu te lasă să dormi?
Puterea gîndului  299
85. De ce nu trebuie să discutăm despre politică şi religie la masă?
Tratamentul motivat 301
86. Proiecţia există?
Influenţa motivaţiei asupra percepţiei  303

7. CÎTEVA DIFERENŢE ÎNTRE BĂRBAŢI ŞI FEMEI  307

87. De ce se spune că fetele sînt bîrfitoare?
Genurile şi clevetirea 311
88. De ce este atît de greu să fii prieten cu premiantul clasei?
Performanţa şcolară şi comportamentul social   314
89. De ce întîlnim mai puţine femei decît bărbaţi în meseriile din sfera ştiinţei ?
Atracţia faţă de domeniile ştiinţifice 316
90. Sînt fetele mai disciplinate decît băieţii în faţa unui ghiveci cu flori?
Spaţiul verde şi autodisciplina   324
91 . Sînt cu adevărat fetele mai surîzătoare decît băieţii ?
Zîmbetul : diferenţele bărbaţi/femei şi formarea impresiei  326
92. Cine sînt cei mai geloşi, bărbaţii sau femeile?
Genul şi gelozia 329
93.Sînt într-adevăr toţi bărbaţii voaiori?
Diferenţe între bărbaţi şi femei în privinţa excitaţiei vizuale sexuale 332

Concluzie generală 335

Index de autori 345
Index tematic 353



PAGINI DIN CARTE





Sursa






Niciun comentariu:

Trimiteți un comentariu