BUYOLOGY. Adevaruri si minciuni despre motivele pentru care cumparam

Autor : Martin Lindstrom                

Editura Publica

An aparitie :2011

Traducerea Mihaela Sofonea

ISBN  978-973-1931-59-3

Nr pagini :280

Format 145 x 205

Pret : 46,55 lei la Editura, 46,55 lei la elefant , 46,60 lei la librarie.net

Disponibilitate BCU

Descrierea editurii:

Cât de multe ştim despre motivele pentru care cumpărăm? Ce ne influenţează cu adevărat în talmeş-balmeşul mesajelor din lumea actuală? În Buyology, Martin Lindstrom ne prezintă descoperirile uimitoare pe care le-a făcut în timpul unui inovator studiu de neuromarketing, desfăşurat pe o perioadă de trei ani şi ale cărui costuri s-au ridicat la şapte milioane de dolari – un experiment de ultimă oră, care a examinat minţile a 2000 de voluntari din întreaga lume, în raport cu expunerea la diverse reclame, logo-uri, spoturi publicitare, branduri şi produse.
Să fie adevărat că sexul vinde? Suntem încă înconjuraţi de publicitate subliminală? Sunt capabile brandurile „cool” să activeze instinctul sexual? Celelalte simţuri ale noastre – mirosul, simţul tactil şi auzul – pot fi stârnite atunci când vedem un produs? Senzaţionalele rezultate obţinute de Lindstrom zdruncină, în mare măsură, opinia tradiţională cu privire la ceea ce ne captează interesul – şi ne determină să cumpărăm.

Martin Lindstrom este unul dintre cei mai respectaţi specialişti în marketing din lume. Prin intermediul agenţiilor LINDSTROM, BRAND sense şi BUYOLOGY INC., Lindstrom oferă consultanţă unor companii precum McDonald's Corporation, Procter & Gamble, Microsoft şi GlaxoSmithKline. A avut apariţii în paginile unor publicaţii ca Financial Times, USA Today, Fortune, Washington Post şi a contribuit cu articole la prestigioasele reviste Contagious şi Harvard Business Review. Cartea sa precedentă, Branduri senzoriale, a fost declarată de către Wall Street Journal drept una din cele mai bune zece cărţi de marketing publicate vreodată. Buyology, ca şi volumul Branduri senzoriale, a fost tradus în peste douăzeci de limbi.

Cuprins:

Prefaţă de Paco Underhill  7

Introducere  13

1. Sângele urcă la cap

Cel mai amplu studiu de neuromarketing desfăşurat vreodată  21

2. Acesta trebuie să fie locul

Plasarea produsului, American Idol şi greşeala de milioane de dolari a companiei Ford  55

3. O să iau acelaşi lucru ca şi ea

Neuronii-oglindâ la treabă  73

4. Nu mai văd clar acum

Mesajele subliminale, vii şi nevătămate   89

5. Credeţi în magie?

Ritual, superstiţie şi de ce cumpărăm  111

6. Rostesc o scurtă rugăciune

Credinţa, retigia şi brandurile  131

7. De ce te-am ales pe tine?

Puterea markerilor somatici   155

8. Un sentiment al miracolului

A vinde adresându-ne simţurilor  169

9. Şi, răspunsul este

Neuromarketingul şi prezicerea viitorului  195

10. Hai să petrecem noaptea împreună

Sexul în publicitate  207

11. O zi nou-nouţă

Viitorul marketingului ţi al publicităţii  225

12. Concluzie

Vremuri bune, vremuri rele  237

Anexă  251

Mulţumiri  255

Note  263

Bibliografie  271