CUM POTI SA-I INFLUENTEZI PE CEILALTI. Ce stiu, fac si spun cei mai influenti oameni

Autor : Mike Clayton                

Editura Polirom

Colectia Hexagon Practic

An aparitie :2013

Traducerea Andra Hancu

ISBN  978-973-46-3940-3

Nr pagini :272

Format 135 x 200

Pretul la data postarii : 19,96 lei la elefant (17,95 lei ebook-ul),22,50 lei la librarie.net

previzualizare google books

Descrierea editurii:

        Puterea de a-i influenta pe ceilalti este esentiala atit in afaceri, cit si in viata de zi cu zi. Ea va ajuta sa cistigati respectul celor din jur, sa conduceti si sa coordonati echipe si sa gestionati situatiile dificile. Pe baza indelungatei sale experiente in domeniul comunicarii, Mike Clayton va propune diferite modalitati prin care puteti influenta atitudinile si comportamentul celorlalti. Punind in aplicare sfaturile sale practice, va veti consolida increderea in propriile forte si respectul de sine, veti fi capabili sa faceti fata tuturor provocarilor si sa va atingeti scopurile.

MIKE CLAYTON si-a inceput activitatea profesionala in lumea academica, dupa care a fost consultant si manager de proiect, instructor si executive coach, mediator si purtator de cuvint.
De-a lungul activitatii sale, i-a studiat pe unii dintre cei mai influenti oameni si modul in care acestia sint capabili sa-i influenteze pe cei din jur. In ultimii douazeci de ani a studiat stiinta influentarii si si-a perfectionat abilitatile, initiind doua afaceri de succes si devenind un orator si un autor reputat. In ultimii opt ani, a sustinut numeroase cursuri de instruire si prelegeri pe tema influentarii si al persuasiunii, ajutindu-i pe oameni sa-si expuna mesajele in mod convingator si sa le transmita atractiv si eficient. Mike Clayton a obtinut titlul de doctor in stiinte la Universitatea din Manchester si este expert in programare neurolingvistica.
In calitate de voluntar, a fost presedintele consiliului administrativ al unei scoli si membru in consiliile de administratie a doua organizatii caritabile.

Cuprins:

Despre autor 9

Multumiri 11

Introducere 13

Partea I. Noţiuni fundamentale

Capitolul 1
Foloseşte-ţi simţul practic: noţiuni de bază despre influenţă 19

Capitolul 2
Aspectul fizic este important: cum arată o persoană influentă 33

Capitolul 3
Deciziile: cum le luam şi cum le putem influenţa 76

Capitolul 4
Să înţelegem psihologia influenţării 100

Partea a II-a. Mesajul

Capitolul 5
Importanţa mesajului 125

Capitolul 6
Importanţa modului în care îţi prezinţi mesajul 144

Partea a III-a. Strategii

Capitolul 7
Axează-te pe întrebarea: „Care este avantajul meu?'“ 185

Capitolul 8
Cum să negociezi pentru ca ambele părţi să obţină beneficii 202

Capitolul 9
Cum să-ţi construieşti o reţea de relaţii 226

Capitolul 10
Cele mai bune şase tehnici de influenţare 237

Concluzie 251

Glosar  253

Recomandări bibliografice 257
Index 259