sâmbătă, 19 decembrie 2015

PERSUASIUNEA. Arta de a obtine ceea ce vrei

Autor :  Dave Lakhani     
Editura Amaltea
Colectia Motivational
An aparitie : 2009
Traducerea Irina Sasu
ISBN 978-973-16-2045-9
Nr pagini : 232
Format 135 x 205
Pretul la data postarii : Stoc epuizat la Editura, 25 lei la divin, 19,50 lei la librariaonline, 30 lei la librarie.net



Descrierea editurii:
 
        Persuasiunea este o abilitate necesara atat in vanzari, cat si in actiunile din viata de zi cu zi. Stii probabil cum sa vinzi, dar nimeni nu te-a invatat cum sa convingi. In aceasta carte, Dave Lakhani, expertul in arta persuasiunii, descompune procesul persuasiv in pasi usor de urmat, pentru a-ti dezvolta farmecul personal si abilitatea de a-i influenta pe ceilalti, astfel incat sa obtii ceea ce iti doresti.
            Autorul iti arata cum sa folosesti acest proces pentru a convinge in mod eficient. Pe parcursul acestei carti, vei fi indemnat sa iti schimbi modul de a gandi si a interactiona cu ceilalti in toate privintele. Pentru aceasta, Dave Lakhani dezvaluie cele mai eficiente tehnici de persuasiune existente in ziua de azi.
           Desi se concentreaza pe mediul de afaceri, principiile persuasiunii prezentate de el pot fi aplicate cu succes si in viata personala. Vei descoperi in aceasta carte un ghid despre cum sa schimbi pareri si sa influentezi oamenii. Imagineaza-ti cat de plin de succes ai fi daca ai sti cum sa elimini orice urma de rezistenta, pentru a creste nivelul de acceptare si a indrepta potentialul client spre rezultatul corect, adica spre cel pe care il doresti tu.
 
Cuprins:

Cuvânt înainte  9
Prefaţă  12
Mulţumiri  20
Despre autor  23

1.Manipularea  25
2.Persuasiunea  30
3. Imaginea – personajul invizibil care convinge  39
4.Transferul de putere şi credibilitate  60
5.Povestirea  67
6.Statutul de guru  85
7.Dorinţa de a crede  102
8.Familiaritatea  114
9.Exclusivitatea şi disponibilitatea  121
10.Curiozitatea  131
11.Relevanţa  137
12.Acordarea permisiunii  143
13.Cum să convingi rapid  151
14.Ecuaţia persuasiunii  163
15.Vânzarea persuasivă  176
16.Publicitatea persuasivă  187
17.Negocierea persuasivă  202
18.Persuasiune a prin utilizarea metodelor electronice  210
19.Controlul persuasiunii – arta de a obţine ceea ce vrei  219

Resurse  225
Lecturi recomandate  228


Niciun comentariu:

Trimiteți un comentariu