sâmbătă, 29 decembrie 2012

PSIHOLOGIA MANIPULARII : curs de teorie si practica a influentarii



Autor : Robert B. Cialdini                
Editura IDEEA EUROPEANA
Colectia Psihologie & psihanaliza
An aparitie :2009

Traducerea : Victor Godeanu
ISBN  978-973-1727-67-7
Nr pagini :384
Format ?
Pret : 37,80  lei la procarti


Descrierea editurii:

Supunerea fata de o autoritate este un comportament uman general, rezultind din statutul de fiinta sociala al omului. Adesea acest comportament se afla la originea incercarilor de manipulare. Sinteza a bogatei literaturi consacrate subiectului in ultimele decenii, volumul prezinta tehnicile de influentare a comportamentului, in sens pozitiv sau negativ. Lectura lui ne ajuta sa intelegem cum se exercita influenta si manipularea in viata de zi cu zi si sa le dejucam eficacitatea prin cunoasterea mecanismelor psihologice la care ele apeleaza.


Cuprins:


Prefata /5

Comentariu la editia a patra /6
Introducere /9

Capitolul 1.
Arsenalul influentarii

Mecanismul automat /15
Miza pe o singura carte /20
Profitorii /25
Jujitsu /28
Sumar /33
Teme de studiu /35

Capitolul 2.
Reciprocitatea: Dai, primesti, si primesti, si primesti...

Modul de functionare /40
Preponderenta regulii /42
Politica /46
Mostra nu tocmai gratuita /49
Acceptul aduce datorii nedorite /52
Regula poate favoriza schimburi inechitabile /56
Concesii reciproce /61
Respingere – repliere /63
Concesiile reciproce, contrastul perceptiv si misterul Watergate /67
Rau daca faci, rau daca nu faci /71
Profita de mine si nu uita sa ma mai cauti /72
Placutele efecte secundare ascunse /73
Responsabilitatea /75
Satisfactia /75
Apararea /75
Respingerea regulii /76
Incoltirea inamicului /78
Sumar /81
Teme de studiu /82

Capitolul 3.
Angajament si consistenta. Sperietorile mintii

Trecand mai departe /87
Carpeala /89
Refugiul nebunilor /90
De-a v-ati ascunselea /93
Promisiunea este cheia /97
Cuget si simtire /106
Scamatoria /107
Atentia publica /113
Plusul de efort /117
Alegerea interioara /126
A sta pe propriile picioare /132
A lua atitudine pentru binele public /136
Apararea /140
Stomacul /141
Inima /144
Sumar /148
Teme de studiu /150

Capitolul 4.
Validarea publica. Adevarul este in noi

Principiul validarii publice /156
Forta multimii /157
Cauza mortii: incertitudinea /171
Abordarea stiintifica /177
Devictimizarea /180
Maimutareala /184
Moartea maimutarita /187
Tara maimutelor /198
Apararea /203
Sabotajul /204
Urmarea modelului /209
Sumar /213
Teme de studiu /214

Capitolul 5.
A fi simpatic. Hotul prietenos

A-ti face prieteni pentru a influenta oamenii /223
De ce te plac? Da-mi voie sa-ti insir motivele /224
Atractia fizica /224
Asemanarea /228
Complimentele /230
Contact si cooperare /232
In tabara /236
Inapoi la scoala /238
Conditionare si asociere /244
Numele de Pavlov va spune ceva? /251
De la Stiri si Vreme, la Sport /253
Apararea /261
Sumar /261
Teme de studiu /265

Capitolul 6.
Autoritatea. Politetea controlata

Forta autoritatii /270
Modurile supunerii orbesti si pericolele acesteia /275
Forma fara fond /280
Titlul /281
Imbracamintea /287
Accesoriile /290
Autoritatea autoritatii /293
Sinceritatea sireata /294
Sumar /299
Teme de studiu /300

Capitolul 7.
Limitarea. Regula celor putini

Mai putin e mai bine, mai deloc e mai rau /305
Numar limitat /307
Timp limitat /308
Inertia psihologica /310
Inertia la varsta adulta: dragoste, arme si clabuc /314
Cenzura /320
Conditii optime /325
Noua raritate. Fursecurile si conflictul civil /326
Competitia pentru resursele limitate: o nebunie fara rost /332
Apararea /338
Sumar /343
Teme de studiu /345

Capitolul 8.
Influenta instantanee. Acceptul primar intr-o epoca a automatizarii

Automatizare primitiva /348
Automatizare moderna /351
Binecuvantate fie scurtaturile /353
Sumar /356
Teme de studiu /357



Niciun comentariu:

Trimiteți un comentariu