Editura Vidia
Colectia Dezvoltare umană - NLP
An aparitie :2014
Traducerea Roxana Comşa
ISBN 978-606-8414-25-6
Nr pagini :360
Format 130 x 200
Pretul la data postarii :33,30 lei la Editura, 33,30
lei la emag, 24 lei la librarie.net
Descrierea
editurii:
Focalizarea asupra cauzelor posibile ale unei probleme conduce la găsirea mai multor "de ce"-uri pentru care un lucru este defectuos. Logica tinde să ne înveţe că atunci când ştim cauza proble¬mei avem, în mod implicit, şi rezolvarea ei. Practica ne demonstrează însă contrariul.
NLP (programarea neurolingvistică) şi-a propus un scop diferit - să descopere structura excelenţei umane. Mai precis, şi-a propus să găsească oameni care au reuşit acolo unde mulţi alţii au eşuat şi să extragă strategiile şi tipurile de comportament care asigură succesul. Ce au făcut diferit persoanele care s-au vindecat de boli "incurabile"? Ce gândesc sportivii de performanţă? Ce văd şi ce simt preşedinţii de ţări? Ce au făcut cuplurile care au reuşit să se rearmonizeze când credeau că singura soluţie era divorţul? Cum acţionează oamenii care fac ca imposibilul să devină posibil?
Iată întrebări la care NLP a găsit răspunsuri concrete şi, se pare, cele mai eficiente. Aceasta este programarea neurolingvistică - o descriere a modului în care ceva funcţionează, un model al succesului care poate fi aplicat de oricine doreşte, fie pentru a face ca un lucru care nu funcţionează să funcţioneze, fie pentru a îmbunătăţi orice tip de comportament în vederea creşterii performanţelor.
Atitudinea care stă la baza acestui model este că orice fragment al experienţei noastre poate fi înţeles şi, în cele din urmă, controlat dacă ne preocupăm să studiem procesele care stau la baza respectivei experienţe.
Numai diferenţa creează diferenţă.
Robert Dilts a fost autor, formator și consultant în domeniul Programării Neuro-Lingvistice (NLP) - un model de comportament uman, de învățare și comunicare. Recunoscut la nivel internațional drept unul dintre cei mai importanți dezvoltatori, formatori și practicieni ai NLP, Robert a oferit consultanță și instruire în întreaga lume pentru o multitudine de companii și de organizații profesionale. Sursa Ed Amaltea
La noi au fost traduse:
Convingeri. Cai spre sanatate si starea de bine (coautor), Elena Francisc 2007
Strategii de geniu vol. I, Excalibur 2007
Alpha Leadership (coautor), Amaltea 2009
Bazele programarii neurolingvistice, Excalibur 2008, Vidia 2014
Ghidul de programare neurolingvistica (coautor), Vidia 2014
Richard Bandler este, alaturi de John Grinder, parintele NLP (Programare Neurolingvistica) si tine seminarii, workshopuri si traininguri de NLP la nivel international. Dupa mai bine de 40 de ani de experienta, ofera tehnologii comportamentale care vindeca fobii, frici, obsesii, vicii, suferinte sufletesti, traume si "programeaza" oamenii sa treaca cu brio prin diferite teste, examene, situatii de familie, relatii etc. In patru decenii, nu a avut niciun pacient pe care sa nu-l fi vindecat. Niciunul! Maestru absolut in hipnoza (considerat chiar un hipnotizator de temut), Richard Bandler (licentiat in filosofie si psihologie) este cunoscut pentru stilul sau neconventional (si extrem de eficient) de a lucra cu oamenii spre a-i ajuta sa depaseasca probleme dintre cele mai grave si pentru a-i conduce catre succesul in orice domeniu. Tehnicile sale sunt simple si rapide, ceea ce le face sa functioneze atat de bine in practica.
La noi au fost traduse:
NLP - Invata sa convingi! în afaceri, vânzari, relatii si societate, Amaltea 2006
Aventurile lui Oricine, Excalibur 2007
Magie in actiune. Ghidul celor mai eficiente instrumente NLP pentru transformare personala, Excalibur 2007, Vidia 2021
Conversatii : libertatea e totul, iar iubirea vine de la sine, Elena Francisc 2007
Tehnicile hipnoterapiei ericksoniene, Vol 1, Curtea veche 2007
Structura magicului (2 volume) (coautor), Excalibur 2008
Fa-ti viata exact cum vrei tu!, Vidia 2010
Ghidul lui Richard Bandler pentru TRANS-formare. Fa-ti viata extraordinara!, Vidia 2010
Ghidul de programare neurolingvistica (coautor), Vidia 2014
Introducere in programarea neurolingvistica (NLP), Curtea veche 2017
Vremea pentru schimbare, Vidia 2018
Cuprins:
PREFAIĂ ... 11
CUVÂNT-ÎNAINTE ... 15
I. INTRODUCERE ... 23
1. Modelarea 25
1.1 Harta nu este teritoriul ... 26
1.2 Un nou model ... 27
1.3 Structura modelelor ... 28
1.4 Modele ştiinţifice occidentale ... 31
1.5 Extinderea modelului ştiinţific modern ... 35
1.6 Eleganţa în modelare ... 39
1.7 Sistemele de reprezentare: elemente de bază ale comportamentului ... 41
1.8 Sinestezia ... 49
Note la introducere ... 51
II. STRATEGIILE ... 53
2. Modele T.O.T.E. şi strategii ... 53
2.1 Modele T.O.T.E. încorporate ... 57
2.2 Perfecţionarea modelului T.O.T.E. cu ajutorul sistemelor de reprezentare ... 59
2.3 Aplicarea analizei reprezentaţionale a modelelor T.O.T.E. ... 62
2.3.1 Acordarea sistemelor de reprezentare la o anumită sarcină ... 63
2.4 Modificarea notaţiei T.O.T.E. pentru strategii ... 67
2.5 Implicaţiile strategiilor ... 70
2.6 Mecanica strategiilor ... 75
2.7 Definirea strategiei ... 79
2.8 Strategiile şi "conştientul" ... 80
2.9 Descifrarea strategiilor inconştiente ... 88
2.10 Puterea formală a strategiilor ... 88
Note la capitolul II ... 91
III. ELICITAREA STRATEGIILOR ... 93
3. Procesul de elicitare ... 93
3.1 Elicitarea strategiei ... 94
3.2 Descompunerea strategiei ... 101
3.2.1 Descompunerea cu ajutorul predicatelor ... 102
3.2.2 Extinderea notaţiei prin cvadruplă - Partea I ... 108
3.2.3 Descompunerea strategiilor cu ajutorul semnalelor de accesare ... 112
3.2.3.1 Mişcările oculare ca semnale de accesare ... 115
3.2.3.2 Semnalele de accesare gestuale ... 119
3.2.3.3 Modificări ale respiraţiei ... 120
3.2.3.4 Schimbări de postură şi de tonus ... 120
3.2.3.5 Schimbări de ton şi de tempo ... 121
3.2.4 Utilizarea procedurilor de elicitare ... 122
3.2.4.1 Extinderea notaţiei prin cvadruplă - Partea a II-a ... 125
3.2.4.2 Aplicarea noilor modificatori ... 128
Note la capitolul III ... 138
IV. UTILIZAREA ... 143
4. Utilizarea ... 144
4.1 Formă versus conţinut ... 145
4.2 Acordarea strategiilor ... 146
4.2.1 Identificarea şi utilizarea punctelor de decizie ... 152
4.2.2 Stabilirea raportului ... 156
4.2.3 Flexibilitatea în acordarea strategiilor ... 158
4.3 Ancorarea - accesarea şi reaccesarea reprezentărilor ... 160
4.3.1 Cum funcţionează ancorarea? ... 163
4.3.2 Ancorarea şi utilizarea ... 193
4.3.3 Ancorarea şi acordarea inaparente ... 195
4.3.4 Variaţia necesară ... 198
4.4 Idei şi exemple: domenii de aplicare în utilizarea strategiilor ... 199
4.4.1 Educaţie ... 199
4.4.1.1 Ancorarea şi consolidarea în educaţie ... 203
4.4.1.2 Strategii de polaritate şi strategii de motivare negativă în învăţare ... 205
4.4.1.3 Feedbackul ... 206
4.4.2 Dezvoltarea afacerilor şi organizaţiilor ... 209
4.4.2.1 NLP în domeniul vânzărilor ... 212
4.4.2.2 Implicaţiile NLP în publicitate ... 219
4.4.2.3 Recrutarea şi selectarea ... 221
4.4.3 NLP în medicină şi sănătate.." ... 223
4.4.3.1 Consimţământul avizat şi interacţiunea cu pacientul ... 226
4.4.4 NLP în Drept ... 227
4.4.5 Implicaţiile NLPîn psihoterapie ... 232
Note la capitolul IV ... 245
V. PROIECTAREA ... 247
5. Proiectarea ... 248
5.1 Simplificarea ... 249
5.2 Reproiectarea strategiilor şi rezultatelor neadecvate ... 251
5.2.1 Proiectarea indicatorilor de^context şi a punctelor de decizie ... 253
5.3 Proiectarea artificială ... 256
5.3.1 Condiţii de formulare corespunzătoare în proiectarea artificială ... 261
5.3.1.1 Urmarea rezultatului ... 268
5.3.1.2 Reguli de bază în proiectare ... 268
5.3.1.3 Metarezultate ... 269
5.3.2 Aplicarea proiectării artificiale la grupuri ... 270
Note la capitolul V ... 279
VI. INSTALAREA ... 281
6. Condiţii de formulare corespunzătoare în instalare ... 283
6.1 Instalarea prin ancorare ... 284
6.1.1 Ancorarea întregii succesiuni a unei strategii ... 285
6.1.2 Ancorarea unor etape individuale, fără legătură între ele ... 289
6.2 Instalarea prin repetare ... 293
6.2.1 Repetarea etapelor din cadrul strategiei ... 293
6.2.2 Repetarea semnalelor de accesare ... 297
6.2.3 Repetarea tiparelor sinestezice ... 298
6.3 întreruperea strategiilor ... 300
6.3.1 întreruperea prin suprasolicitare ... 300
6.3.2 întreruperea prin diversiune ... 302
6.3.3 întreruperea prin "centrifugarea" unei strategii ... 303
6.4 Fenomene de interferenţă ... 305
6.4.1 Reîncadrarea ... 308
6.4.1.1 Modelul T.O.T.E. pentru reîncadrare ... 309
6.4.1.2 Transcrierea unei reîncadrări ... 314
6.5 Instalarea şi interferenţele în cazul grupurilor şi organizaţiilor ... 336
6.5.1 Interferenţele ... 342
6.5.1.1 Arbitrarea şi negocierea ... 343
VII. CONCLUZIE ... 347
BIBLIOGRAFIE RECOMANDATĂ ... 351
PREFAIĂ ... 11
CUVÂNT-ÎNAINTE ... 15
I. INTRODUCERE ... 23
1. Modelarea 25
1.1 Harta nu este teritoriul ... 26
1.2 Un nou model ... 27
1.3 Structura modelelor ... 28
1.4 Modele ştiinţifice occidentale ... 31
1.5 Extinderea modelului ştiinţific modern ... 35
1.6 Eleganţa în modelare ... 39
1.7 Sistemele de reprezentare: elemente de bază ale comportamentului ... 41
1.8 Sinestezia ... 49
Note la introducere ... 51
II. STRATEGIILE ... 53
2. Modele T.O.T.E. şi strategii ... 53
2.1 Modele T.O.T.E. încorporate ... 57
2.2 Perfecţionarea modelului T.O.T.E. cu ajutorul sistemelor de reprezentare ... 59
2.3 Aplicarea analizei reprezentaţionale a modelelor T.O.T.E. ... 62
2.3.1 Acordarea sistemelor de reprezentare la o anumită sarcină ... 63
2.4 Modificarea notaţiei T.O.T.E. pentru strategii ... 67
2.5 Implicaţiile strategiilor ... 70
2.6 Mecanica strategiilor ... 75
2.7 Definirea strategiei ... 79
2.8 Strategiile şi "conştientul" ... 80
2.9 Descifrarea strategiilor inconştiente ... 88
2.10 Puterea formală a strategiilor ... 88
Note la capitolul II ... 91
III. ELICITAREA STRATEGIILOR ... 93
3. Procesul de elicitare ... 93
3.1 Elicitarea strategiei ... 94
3.2 Descompunerea strategiei ... 101
3.2.1 Descompunerea cu ajutorul predicatelor ... 102
3.2.2 Extinderea notaţiei prin cvadruplă - Partea I ... 108
3.2.3 Descompunerea strategiilor cu ajutorul semnalelor de accesare ... 112
3.2.3.1 Mişcările oculare ca semnale de accesare ... 115
3.2.3.2 Semnalele de accesare gestuale ... 119
3.2.3.3 Modificări ale respiraţiei ... 120
3.2.3.4 Schimbări de postură şi de tonus ... 120
3.2.3.5 Schimbări de ton şi de tempo ... 121
3.2.4 Utilizarea procedurilor de elicitare ... 122
3.2.4.1 Extinderea notaţiei prin cvadruplă - Partea a II-a ... 125
3.2.4.2 Aplicarea noilor modificatori ... 128
Note la capitolul III ... 138
IV. UTILIZAREA ... 143
4. Utilizarea ... 144
4.1 Formă versus conţinut ... 145
4.2 Acordarea strategiilor ... 146
4.2.1 Identificarea şi utilizarea punctelor de decizie ... 152
4.2.2 Stabilirea raportului ... 156
4.2.3 Flexibilitatea în acordarea strategiilor ... 158
4.3 Ancorarea - accesarea şi reaccesarea reprezentărilor ... 160
4.3.1 Cum funcţionează ancorarea? ... 163
4.3.2 Ancorarea şi utilizarea ... 193
4.3.3 Ancorarea şi acordarea inaparente ... 195
4.3.4 Variaţia necesară ... 198
4.4 Idei şi exemple: domenii de aplicare în utilizarea strategiilor ... 199
4.4.1 Educaţie ... 199
4.4.1.1 Ancorarea şi consolidarea în educaţie ... 203
4.4.1.2 Strategii de polaritate şi strategii de motivare negativă în învăţare ... 205
4.4.1.3 Feedbackul ... 206
4.4.2 Dezvoltarea afacerilor şi organizaţiilor ... 209
4.4.2.1 NLP în domeniul vânzărilor ... 212
4.4.2.2 Implicaţiile NLP în publicitate ... 219
4.4.2.3 Recrutarea şi selectarea ... 221
4.4.3 NLP în medicină şi sănătate.." ... 223
4.4.3.1 Consimţământul avizat şi interacţiunea cu pacientul ... 226
4.4.4 NLP în Drept ... 227
4.4.5 Implicaţiile NLPîn psihoterapie ... 232
Note la capitolul IV ... 245
V. PROIECTAREA ... 247
5. Proiectarea ... 248
5.1 Simplificarea ... 249
5.2 Reproiectarea strategiilor şi rezultatelor neadecvate ... 251
5.2.1 Proiectarea indicatorilor de^context şi a punctelor de decizie ... 253
5.3 Proiectarea artificială ... 256
5.3.1 Condiţii de formulare corespunzătoare în proiectarea artificială ... 261
5.3.1.1 Urmarea rezultatului ... 268
5.3.1.2 Reguli de bază în proiectare ... 268
5.3.1.3 Metarezultate ... 269
5.3.2 Aplicarea proiectării artificiale la grupuri ... 270
Note la capitolul V ... 279
VI. INSTALAREA ... 281
6. Condiţii de formulare corespunzătoare în instalare ... 283
6.1 Instalarea prin ancorare ... 284
6.1.1 Ancorarea întregii succesiuni a unei strategii ... 285
6.1.2 Ancorarea unor etape individuale, fără legătură între ele ... 289
6.2 Instalarea prin repetare ... 293
6.2.1 Repetarea etapelor din cadrul strategiei ... 293
6.2.2 Repetarea semnalelor de accesare ... 297
6.2.3 Repetarea tiparelor sinestezice ... 298
6.3 întreruperea strategiilor ... 300
6.3.1 întreruperea prin suprasolicitare ... 300
6.3.2 întreruperea prin diversiune ... 302
6.3.3 întreruperea prin "centrifugarea" unei strategii ... 303
6.4 Fenomene de interferenţă ... 305
6.4.1 Reîncadrarea ... 308
6.4.1.1 Modelul T.O.T.E. pentru reîncadrare ... 309
6.4.1.2 Transcrierea unei reîncadrări ... 314
6.5 Instalarea şi interferenţele în cazul grupurilor şi organizaţiilor ... 336
6.5.1 Interferenţele ... 342
6.5.1.1 Arbitrarea şi negocierea ... 343
VII. CONCLUZIE ... 347
BIBLIOGRAFIE RECOMANDATĂ ... 351
