Autor : Robert B. Cialdini
Editura IDEEA EUROPEANA
Colectia Psihologie & psihanaliza
An aparitie :2009
Traducerea : Victor Godeanu
ISBN 978-973-1727-67-7
Nr pagini :384
Format ?
Pret : 37,80 lei la procarti
Descrierea
editurii:
Cuprins:
Prefata /5
Comentariu la editia a patra
/6
Introducere /9
Capitolul 1.
Arsenalul influentarii
Mecanismul automat /15
Miza pe o singura carte /20
Profitorii /25
Jujitsu /28
Sumar /33
Teme de studiu /35
Capitolul 2.
Reciprocitatea: Dai,
primesti, si primesti, si primesti...
Modul de functionare /40
Preponderenta regulii /42
Politica /46
Mostra nu tocmai gratuita /49
Acceptul aduce datorii nedorite /52
Regula poate favoriza schimburi inechitabile /56
Concesii reciproce /61
Respingere – repliere /63
Concesiile reciproce, contrastul perceptiv si misterul Watergate /67
Rau daca faci, rau daca nu faci /71
Profita de mine si nu uita sa ma mai cauti /72
Placutele efecte secundare ascunse /73
Responsabilitatea /75
Satisfactia /75
Apararea /75
Respingerea regulii /76
Incoltirea inamicului /78
Sumar /81
Teme de studiu /82
Capitolul 3.
Angajament si consistenta.
Sperietorile mintii
Trecand mai departe /87
Carpeala /89
Refugiul nebunilor /90
De-a v-ati ascunselea /93
Promisiunea este cheia /97
Cuget si simtire /106
Scamatoria /107
Atentia publica /113
Plusul de efort /117
Alegerea interioara /126
A sta pe propriile picioare /132
A lua atitudine pentru binele public /136
Apararea /140
Stomacul /141
Inima /144
Sumar /148
Teme de studiu /150
Capitolul 4.
Validarea publica. Adevarul este
in noi
Principiul validarii publice /156
Forta multimii /157
Cauza mortii: incertitudinea /171
Abordarea stiintifica /177
Devictimizarea /180
Maimutareala /184
Moartea maimutarita /187
Tara maimutelor /198
Apararea /203
Sabotajul /204
Urmarea modelului /209
Sumar /213
Teme de studiu /214
Capitolul 5.
A fi simpatic. Hotul
prietenos
A-ti face prieteni pentru a influenta oamenii /223
De ce te plac? Da-mi voie sa-ti insir motivele /224
Atractia fizica /224
Asemanarea /228
Complimentele /230
Contact si cooperare /232
In tabara /236
Inapoi la scoala /238
Conditionare si asociere /244
Numele de Pavlov va spune ceva? /251
De la Stiri si Vreme, la Sport /253
Apararea /261
Sumar /261
Teme de studiu /265
Capitolul 6.
Autoritatea. Politetea
controlata
Forta autoritatii /270
Modurile supunerii orbesti si pericolele acesteia /275
Forma fara fond /280
Titlul /281
Imbracamintea /287
Accesoriile /290
Autoritatea autoritatii /293
Sinceritatea sireata /294
Sumar /299
Teme de studiu /300
Capitolul 7.
Limitarea. Regula celor
putini
Mai putin e mai bine, mai deloc e mai rau /305
Numar limitat /307
Timp limitat /308
Inertia psihologica /310
Inertia la varsta adulta: dragoste, arme si clabuc /314
Cenzura /320
Conditii optime /325
Noua raritate. Fursecurile si conflictul civil /326
Competitia pentru resursele limitate: o nebunie fara rost /332
Apararea /338
Sumar /343
Teme de studiu /345
Capitolul 8.
Influenta instantanee.
Acceptul primar intr-o epoca a automatizarii
Automatizare primitiva /348
Automatizare moderna /351
Binecuvantate fie scurtaturile /353
Sumar /356
Teme de studiu /357
