PSIHOLOGIA PERSUASIUNII. Totul despre influentare

Autor : Robert B. Cialdini               

Editura Business Tech

Colectia Sa vinzi mai bine

An aparitie : 2004, 2008

Editia a II-a      

Traducerea Mihaela Budui

ISBN  978-973-84-9547-0

Nr pagini : 382

Format 130 x 200

Pretul la data postarii : ? lei la Editura, 38,94 lei la elefant, 39,90 lei la librarie.net

Disponibilitate BCU

Download pdf  pe scribd

Descrierea editurii:
Psihologia persuasiunii si-a capatat locul de cea mai importanta carte publicata vreodata despre acest subiect datorita valorii practice a informatiilor oferite. In cuprinsul ei, distinsul psiholog Robert B. Cialdini, doctor in filosofie, explica de ce unii oameni sunt remarcabili de convingatori si cum putem sa-i convingem cu propriile noastre arme.

Veti afla cele sase secrete psihologice care se afla in spatele impulsului nostru puternic de a ne supune, cum pot fi ele folosite de persoane iscusite fara a fi detectate, cum sa ne aparam impotriva lor si cum sa punem la lucru acele secrete in folosul propriu.

Aceasta carte indispensabila iti garanteaza doua lucruri: niciodata nu te vei mai simti obligat sa spui „da”, cand de fapt gandesti ca ar fi in interesul tau sa spui „nu” si cu siguranta vei avea mai multa influenta decat ai avut vreodata.

Doctorul in filozofie Robert B. Cialdini sustine cursuri universitare si post-universitare despre persuasiune si influenta sociala la University of North Carolina si Columbia Univeristy. El este in prezent seful catedrei de psihologie si membru al Consiliului de Conducere al Arizona State University.

Prezentare aici 

Cuprins:

Introducere     11

Cap. 1: Arme de influentare     17

Cap. 2: Regula reciprocitatii   35 

       Regula reciprocitatii este atotputernica     40  

       Regula reciprocitatii obliga la datorii nedorite      49 

       Regula reciprocitatii poate declansa schimburi neoneste     53

       Concesiile reciproce        56

       Cum sa te protejezi de influenta exercitata de actiunea principiului reciprocitati  73

Cap. 3: Angajament si consecventa  81

       Angajamentul este cheia    93    

       Actul magic   103 

       Ochiul public  109  

       Efortul suplimentar    113   

       Alegerea interioara    122    

       Cum sa te protejezi de influenta exercitata de actiunea principiului consecventei  136  

Cap. 4: Dovada sociala 153

       Cauza mortii: nesiguranta   170 

       Cum sa obtii ajutor in situatii de urgenta    179

       Sunt maimuta si imit  183  

       Cum sa te protejezi de influenta exercitata de actiunea principiului dovezii sociale   203 

Cap. 5: Simpatia  215     

       Atractia fizica  220 

       Asemanarea  220

       Complimentele 224

       Stabilirea unor legaturi    226

       Conditionarea si asocierea    241

       Cum sa te protejezi de influenta exercitata de actiunea principiului simpatiei   259 

Cap. 6: Autoritatea   765 

       Aparenta fara continut  278  

       Titlurile  279  

       Hainele  285  

       Accesoriile 288

       Cum sa te protejezi de influenta exercitata de actiunea principiului autoritatii  289  

Cap. 7: Raritatea  298      

       Rezistenta psihologica    306    

       Conditiile optime  321  

       Cum sa te protejezi de influenta exercitata de actiunea principiului raritatii 332   

Epilog: Influenta instantanee  339

Note     348

Bibliografie   365     

Index    377