PSIHOLOGIA PERSUASIUNII

Autor : Kevin Hogan                

Editura Antet

Colectia Cartea sefului

An aparitie : 2007

Traducerea Mihnea Columbeanu

ISBN 978-973-636-275-0

Nr pagini : 232

Format 130 x 200

Pretul la data postarii :17,50 lei la Editura, 21,25 lei la librariaonline, 25 lei la carturesti

Disponibilitate BCU

Download pdf  pe slideshare

Descrierea editurii:
Strategii si tehnici de convingere.
Descifreaza limbajul trupului in cateva secunde.
Dezvolta-ti calitatile carismatice, fii un magnet pentru ceilalti!

Pentru a-i face pe ceilalti sa gandeasca la fel ca dumneavoastra, tehnicile prezentate in aceasta carte sunt indispensabile. Incadrati-i in tipologia corespunzatoare, identificati-le slabiciunile si punctele tari si apoi exercitati-va influenta cu toata forta!

Cuprins:

Multumiri  3

Introducere  5

Partea I. Configuratii ale persuasiunii

Cap.1. Puterea de a influenta  11

Cap.2. Gandirea bazata pe rezultat  21

Cap.3. Legile persuasiunii  31

Cap.4. Tehnici de persuasiune  51

Cap.5. Impactul comunicarii non-verbale  75

Cap.6. Informatia: cum se obtine, cum se foloseste  93

Cap.7. Stiluri de comunicare: pregatirea mesajului  113

Cap.8. Puterea din interior: cum se realizeaza stapanirea de sine si puterea fata de altii  123

Cap.9. Raportul instantaneu  139

Cap.10. Prezentari puternice facute cu usurinta  155

Cap.11. Intrebati pana...  165

Cap.12. Dubla victorie  177

Partea a II-a.  Stapanirea tehnicilor de persuasiune avansate

Cap.13. Structura persuasiunii  181

Cap.14. Maestrul Convingerii – Partea I  203

Cap.15. Maestrul Convingerii – Partea a II-a  211

Anexa a. Etica  218

Anexa b. Spalarea creierului  221

Glosar  229

PERSUASIUNEA MASCATA . Tactici si trucuri psihologice pentru invingatori

Autor :Kevin Hogan, James Speakman

Editura Meteor Pres

Colectia Psihologie

An aparitie :2008

Traducerea Anacaona Mîndrila-Sonetto

ISBN  978-973-728-322-1

Nr pagini :238

Format 130 x 200

Pret : 24,99 lei la buybooks ,22,50 lei la elefant ,21,25 lei la librarultau

Disponibilitate BCU

Descrierea editurii:
Tot ce vrei sa ai, sa fii sau sa faci incepe in mintea ta.
Vrei sa castigi? Vrei sa-ti imbunatatesti pozitia si conditiile de viata?
Esti specialist in marketing si vrei sa-ti convingi clientul sa cumpere produsul sau serviciile oferite de tine?
Invata atunci tehnicile persuasiunii mascate! Invata sa creezi in mintea clientului imaginile ce declanseaza comportamentul pe care-l doresti (de a cumpara, a finanta, a vota).
Imbunatateste-ti abilitatile de persuasiune, aducandu-le la nivel de expert, asa incat sa obtii ceea ce vrei, atunci cand vrei.
Bazandu-se pe cele mai recente cercetari din domeniul psihologiei, lingvisticii si comunicarii interpersonale, autorii volumului Persuasiunea mascata ne dezvaluie cele mai bune metode de a convinge consecvent si eficient pe oricine de, practic, orice.
"In mediul competitiv actual, lucrarea lui Hogan si Speakman constituie manualul magicianului in arta persuasiunii de care aveti nevoie pentru a tine sub control imprejurarile de viata si a obtine ceea ce doriti."
Joe Vitale, autorul volumelor Factorul de atractie si Manual pentru viata

Cuprins:

Mulţumiri 7

Introducere 9

1. Persuasiunea mascata începe in minte 15

2. De la „nu" la „da". 23

3. Strategii mascate de modificare a convingerilor. 37

4. Persuasiunea mascata - notiuni elementare. Tacticile 55

5. Cuvintele persuasiunii mascate 129

6. Mentalitatea centrata pe rezultat 135

7. 20 de aspecte-cheie ale foiosirii persuasiunii mascate intr-o naraţiune 153

8. Folosirea întrebărilor pentru a convinge mascat 179

9. Folosirea trăirilor afective pentru a convinge mascat 195

10. 27 de observaţii despre oameni şi cum să-i convingi mascat  201

11. Să punem totul cap la cap 213

Anexa 217

Bibliografie 223

Index  231