SECRETELE SUCCESULUI. Cum să vă faceţi prieteni şi să deveniţi influent

Autor : Dale Carnegie

Editura Curtea Veche

Colectia Seria Dale Carnegie

An aparitie :2007,2013

Editia a II-a revizuita     

Editia originala 1936

Traducerea Marius Chitoşcă

ISBN 978-606-588-532-5

Nr pagini :248

Format 157 x 219

Pretul la data postarii : 25 lei la Editura, 25 lei la elefant ,18,80 lei la librarie.net

Descrierea editurii:

Dale Carnegie spunea că „succesul înseamnă să obţii ceea ce vrei, iar fericirea înseamnă să vrei ceea ce ai obţinut“.

Dar ce anume îşi doresc oamenii? Ei bine, de cele mai multe ori, e vorba despre o carieră ascendentă, prieteni de încredere, o familie iubitoare, un trai decent… şi altele asemenea. Desigur, motivele pentru care un om îşi doreşte ceva anume sunt complet personale, însă metodele prin care îşi poate atinge obiectivul sunt general valabile. Iar metodele din cartea de faţă au fost testate de peste 15 milioane de cititori de pe cinci continente, pe parcursul a trei sferturi de secol. Volumul de faţă a ajuns, cu timpul, să fie cea mai vândută carte motivaţională publicată vreodată.

Sfaturile lui Dale Carnegie vă arată cum să deveniţi un interlocutor agreabil, de ce e bine să faceţi complimente dezinteresate, când e cazul să vă retrageţi dintr-o dispută, ce anume trezeşte dorinţa de cooperare a partenerilor, cum să faceţi o bună impresie de la prima întâlnire, cât de important e zâmbetul, prin ce strategii vă puteţi autopromova în ochii celorlalţi, în ce fel puteţi adresa critici fără să provocaţi resentimente, de ce e recomandat să vă admiteţi propriile greşeli înainte de a le face reproşuri altora, cât de adevărat e proverbul care spune că „vorba dulce mult aduce“, cum să răspundeţi la plângerile altora, unde se termină sinceritatea şi începe brutalitatea, de ce nu funcţionează pe termen lung strategia de a da ordine, cum să vă ajutaţi ajutându-i pe ceilalţi — şi multe altele.

Carnegie dovedeşte că, în cele din urmă, ceilalţi ne vor trata exact aşa cum îi tratăm. Comportamentul interlocutorilor oglindeşte propriul comportament.

Dale Carnegie (pe numele lui real Dale Carnegey) s-a născut pe 24 noiembrie 1888 la o fermă săracă din Missouri şi s-a stins din viaţă pe 1 noiembrie 1955, la Forest Hills, New York. Este considerat cel mai mare autor de literatură motivaţională al secolului XX.

După absolvirea facultăţii, vinde cursuri prin corespondenţă în Nebraska şi obţine câteva roluri ca actor la New York, fără mare succes. în 1912, este angajat de Young Men Christian Association să predea cursuri pentru adulţi şi descoperă, accidental, o metodă prin care poate diminua teama celor care vorbesc în faţa unui public numeros. Astfel începe faimoasa carieră de orator şi autor de mare succes a lui Dale Carnegie.

In următorii doi ani, Carnegie îşi rafinează cursul, venind în întâmpinarea dorinţei americanului mediu de a-şi întări încrederea în sine. îşi schimbă numele din Carnegey în Carnegie, ceea ce reprezintă o mişcare de marketing inspirată. începe să publice diverse materiale în care-şi prezintă în mod sistematizat ideile; în 1926, acestea vor fi adunate într-o carte despre vorbirea în public — Public Speaking: A Practical Course for Business Men.

In 1936, Dale Carnegie publică How To Win Friends and Influence People.De-a lungul anilor, această lucrare, considerată opera de referinţă a lui Carnegie, s-a vândut în peste 15 milioane de exemplare. Ea a fost tradusă în toate limbile de circulaţie internaţională, iar în limba română a apărut la Curtea Veche pentru prima dată în anul 1997 (Secretele succesului). O altă lucrare de referinţă, publicată în 1948, este How to Stop Worrying and Start Living, apărută în limba română la Curtea Veche Publishing sub titlul Lasă grijile, începe să trăieşti — o colecţie de sfaturi uşor de pus în aplicare pentru a face faţă mai bine stresului. Dintre cărţile lui Dale Carnegie, aceasta a avut cel mai mare succes în Europa.

Pe Dale Carnegie îl regăsim în topul celor mai bine vânduţi autori din toate timpurile. La mai bine de jumătate de veac de la moartea lui, cărţile sale sunt la fel de solicitate ca în primii ani după lansare.

Eforturile lui Dale Carnegie de răspândire a unor metode prin care ne putem optimiza relaţiile cu semenii şi cu lumea au fost continuate de Fundaţia Carnegie. Cursurile pe care Carnegie însuşi le-a iniţiat şi predat sunt frecventate şi astăzi de zeci de mii de oameni din întreaga lume, confirmând actualitatea şi utilitatea metodelor scriitorului. Aprofundarea acestor practici e vitală pentru toţi cei care doresc să ocupe posturi importante în ierarhiile companiilor occidentale.

Cuprins:

Prefaţă la ediţia revizuită ... 7
Cum şi de ce a fost scrisă această carte (de Dale Carnegie) ... 9
Nouă sugestii pentru a utiliza această carte la maximum ... 15

   PARTEA ÎNTÂI
   Cum să vă comportaţi în lume - tehnici fundamentale

1. "Dacă vrei să culegi miere, nu răsturna stupul" ... 21
2. Marele secret al relaţiilor interumane ... 34
3. "Cel care poate să facă asta are întreaga lume la picioare Cel care nu poate, merge singur pe drum." ... 46

   PARTEA A DOUA
   Modalităţi prin care să-i faci pe oameni să te placă

1. Fă acest lucru şi vei fi primit cu braţele deschise pretutindeni ... 65
2. O modalitate simplă de a crea o primă impresie bună ... 76
3. Dacă procedezi astfel, vei avea necazuri ... 83
4. O modalitate uşoară de a deveni un partener plăcut de conversaţie ... 91
5. Cum îi faci pe oameni să devină interesaţi de persoana ta ... 100
6. Cum să îi faci pe oameni să te placă instantaneu ... 104

   PARTEA A TREIA
   Cum să vă impuneţi modul de a gândi

1. Nu poţi câştiga o dispută ... 117
2. O modalitate sigură de a-ţi face duşmani şi cum să o eviţi ... 124
3. Dacă te înşeli, recunoaşte ... 135
4. Un strop de miere ... 142
5. Secretul lui Socrate ... 150
6. O metodă infailibilă pentru soluţionarea plângerilor ... 156
7. Cum să obţii cooperarea ... 161
8. O formulă care va face minuni pentru tine ... 166
9. Ceea ce vrea toată lumea ... 171
10. Un lucru de care toată lumea e atrasă ... 178
11. Filmele o fac. Televiziunea o face. De ce nu ai face-o şi tu? ... 183
12. Când nimic nu mai funcţionează, încearcă acest lucru ... 187

   PARTEA A PATRA
   Fii un lider adevărat! Cum să schimbi oamenii fără să îi ofensezi sau să le provoci resentimente

1. Dacă trebuie să faci un reproş, acesta e modul adecvat de a acţiona ... 193
2. Cum să critici fără să atragi resentimentele celorlalţi ... 198
3. Vorbeşte mai întâi despre greşelile tale ... 202
4. Nimănui nu-i place să primească ordine ... 206
5. Permite celeilalte persoane să îşi păstreze onoarea ... 209
6. Cum să motivezi oamenii să obţină succesul ... 213
7. Investitţi încredere în oameni ... 218
8. Fă în aşa fel încât orice greşeală să pară uşor de corectat ... 222
9. Determină-i pe oameni să facă bucuroşi ceea ce doreşti tu ... 226

Calea cea mai scurtă către celebritate (de Lowell Thomas) ... 233