PSIHOLOGIA VANZARILOR. Cum sa vinzi mai mult, mai usor si mai repede decat ti-ai imaginat vreodata ca ar putea fi posibil

Autor: Brian Tracy
Editura Business Tech
An aparitie : 2008,2014,.., 2021
Editia a IV-a
Editia originala: The psycholgy of selling
Traducerea Mihaela Budui
ISBN 978-606-8709-20-8
Nr pagini : 240
Format 130 x 200
Pretul la data postarii : 49,90 lei la carturesti,30,33 lei la librarie.net, 47,41 lei la libris
Disponibilitate BCU (ed.2008)

Descrierea editurii:

        Brian Tracy este unul dintre cei mai buni profesionisti si instructori in vanzari din lumea zilelor noastre, iar programul sau PSIHOLOGIA VANZARILOR este cel mai bine vandut program de instruire in vanzari din toate timpurile. Acum, programul sau classic pentru success a fost reimprospatat si pus la dispozitia cititorilor in aceasta editie extinsa - o carte care nu trebuie sa lipseasca din biblioteca niciunui vanzator serios.

       In calitate de profesionist de varf in vanzari, cu o cariera de peste 22 ani, Tracy considera ca cea mai importanta descoperire a sa in vanzari a fost "psihologia vanzarilor" cea care constituie secretul succesului. Invatand cum gandesc oamenii, de ce cumpara ei si ce tehnici creative poti folosi pentru a-i convinge, vei invata, dupa cum promite Tracy: "sa-ti dublezi, triplezi sau sa-ti sporesti inca si mai mult vanzarile si veniturile in cateva luni sau chiar cateva saptamani".

       Scopul acestei carti este sa-ti ofere o serie de idei, metode, strategii si tehnici pe care le poti folosi imediat pentru a face mai multe vanzari, mai usor si mai rapid decat ai facut-o vreodata inainte. Este o promosiune de prosperitate pe care profesionistul de varf in instruirea in vanzari, Brian Tracy, a vazut-o implinita iarasi si iarasi. Mai multi profesionisti in vanzari au devenit milionari ca rezultat al invatarii si aplicarii ideilor sale decat urmand orice alt program de instruire in vanzari conceput vreodata.

        Brian Tracy este unul dintre vorbitorii cei mai apreciati din Statele Unite, un autor de succes si unul dintre consultantii si instructorii de frunte in domeniul dezvoltarii personale si profesionale. El tine prelegeri in fata a 250000 de oameni in fiecare an, vorbind despre subiecte ca Succes personal si si calitati de conducere, Eficienta manageriala, Creativitate, Vanzari

Cuprins:

Introducere 9 

Capitolul 1. Jocul vanzarii vazut din interior  16 

Capitolul 2. Stabilirea si indeplinirea obiectivelor tale in vanzari  55 

Capitolul 3. Motivele pentru care cumpara oamenii  69 

Capitolul 4. Vanzarea creativa  104 

Capitolul 5. Stabilirea mai multor intalniri de vanzari  129 

Capitolul 6. Puterea sugestiei  153 

Capitolul 7. Finalizarea vanzarii  171 

Capitolul 8.10 idei pentru obtinerea succesului in vanzari  215 

Despre autor  238 

STIINTA MOTIVATIEI

Autor: Brian Tracy , Dan Strutzel

Editura For You

An aparitie : 2018
Editia I
Traducerea Dana E. Tarba
ISBN 978-606-639-279-2
Nr pagini : 288
Format 130 x 200

Pretul la data postarii : 26,25 lei la Editura, 32 lei la eusunt, 35 lei la libris

Descrierea editurii:

Multi spunem ca vrem sa avem succes, sa fim fericiti si influenti. Insa foarte, foarte putini dintre noi continua prin a realiza aceste obiective realizand actiuni concrete. Ideea de a avea succes este un vis atragator care ne umple cu emotii pozitive, pe cand actiunile necesare pentru a avea succes (la locul de munca, in relatii, in competitiile sportive etc.) sunt adesea dificile si lungi. 

 

Pare sa existe un decalaj imens si misterios ca o gaura neagra intre ceea ce spunem si ceea ce trebuie sa facem pentru a ne realiza visurile. Afla de la Brian Tracy, expert in motivare, cum sa-ti dezvolti motivatia la cerere, cum s-o sustii in perioadele dificile ale vietii si cum sa le-o insufli si altora. 

 

Cartea Stiinta motivatiei iti arata ce s-a descoperit in urma cercetarii motivatiei si la ce strategii a ajuns binecunoscutul Brian Tracy in activitatea lui din domeniul dezvoltarii personale si profesionale. Tot el va arunca lumina si asupra miturilor despre motivare cu care ne hranim prin educatie si cultura.

 

Ca in cazul oricarei stiinte, a cunoaste cauzele motivatiei te conduce la a sti cum sa-i produci efectele. Aplica aceasta stiinta sistematic in viata ta, iar visurile tale vor deveni destinul tau!

        Brian Tracy este presedinte si CEO al Brian Tracy International, o companie specializata in trainingul si dezvoltarea indivizilor si a companiilor. A oferit consultanta unui numar de peste 1.000 de companii si, in calitate de speaker si leader de seminarii, vorbeste anual unui numar de peste 250.000 de oameni. Este autorul a peste 70 de bestselleruri traduse in 42 de limbi de circulatie internationala.

Cuprins:

Cuvânt înainte - Seria de conversaţii dinamice   5

Cap. 1 - De ce este motivaţia atât de importantă? 7
Cap. 2 - Miturile motivaţiei şi adevărul care te va elibera 37
Cap. 3 - Puterea credinţei: Activarea propriului mecanism de acţiune 65
Cap. 4 - Problema cu obiectivele: Cum ajungi de la stabilirea unui obiectiv la îndeplinirea lui 89
Cap. 5 - Puterea acţiunii drepte şi a flexibilităţii: De ce sloganul „Acţionează pur şi simplu" nu mai este suficient astăzi 115
Cap. 6 - Menţinerea motivaţiei (I): Puterea discursului zilnic cu sinele 141
Cap. 7 - Menţinerea motivaţiei (II): Dezvoltarea unei perspective pe termen lung 163
Cap. 8 - Menţinerea motivaţiei (III): Modalităţi de a-ţi menţine elasticitatea când viaţa devine grea 197
Cap. 9 - Motivându-i pe ceilalţi: Secretele conducerii servile 227
Cap. 10 - Dincolo de motivaţie: Puterea ritualurilor pentru a duce o viaţă extraordinară 253

STIINTA INFLUENTEI. Cum sa te inspiri pe tine insuti si pe altii pentru a atinge maretia

Autor: Brian Tracy, Dan Strutzel

Editura For You

An aparitie : 2019
Editia I
Traducerea Daniela Andronache 
ISBN 978-606-639-278-5
Nr pagini : 192
Format 130 x 200

Pretul la data postarii : 26,25 lei la Editura, 32 lei la eusunt, 35 lei la libris

Descrierea editurii:

Mintea umana este ca un lacat cu cifru. Atunci cand comunici defectuos – prin palavrageala, ascultare inadecvata sau insistenta –, este ca si cum combini fara nicio noima numerele din mecanism. Dar daca iti dezvolti abilitatile-cheie ale influentei, este ca si cum ai cunoaste combinatia exacta a lacatului si capeti astfel acces la constiinta altei persoane – sau la a ta.

 

Influenta este una dintre cele mai importante abilitati pe care trebuie sa si le dezvolte oricine. Fara ea, relatiile umane sunt ineficiente, in cel mai bun caz, si dezastruoase, in cel mai rau caz. Indiferent daca incerci sa-ti comunici ideea de afaceri unui investitor, daca iti incurajezi copiii sa-ti adopte valorile morale ori sa se elibereze de dependenta pe care o au de navigarea fara sfarsit pe internet, nu vei convinge pe nimeni de nimic daca nu ai deprins stiinta influentarii.

 

Cartea Stiinta influentei iti ofera combinatia potrivita pentru orice tip de blocaj. Reputatul Brian Tracy iti arata solutia perfecta pentru rezultate incredibile: relatii personale mai fericite, mai multe vanzari, parteneriate mai profitabile si o capacitate crescuta de a-ti mentine angajamentele importante pentru tine.

        Brian Tracy este presedinte si CEO al Brian Tracy International, o companie specializata in trainingul si dezvoltarea indivizilor si a companiilor. A oferit consultanta unui numar de peste 1.000 de companii si, in calitate de speaker si leader de seminarii, vorbeste anual unui numar de peste 250.000 de oameni. Este autorul a peste 70 de bestselleruri traduse in 42 de limbi de circulatie internationala.

Cuprins:

Prefaţă Seria de conversaţii dinamice   5

Introducere   7

Capitolul 1 De ce este influenţa atât de specială   11

Capitolul 2 Cele mai importante 10 calităţi ale oamenilor influenţi   43

Capitolul 3 Impostori influenţi   69

Capitolul 4 Influenţa în era digitală   93

Capitolul 5 Influenţa în vânzări   129

Capitolul 6 Influenţa în relaţii       155