Editura Business Tech
An aparitie : 2008,2014,.., 2021
Editia a IV-a
Editia originala: The psycholgy of selling
Traducerea Mihaela Budui
ISBN 978-606-8709-20-8
Nr pagini : 240
Format 130 x 200
Pretul la data postarii : 49,90 lei la carturesti,30,33 lei la librarie.net, 47,41 lei la libris
Disponibilitate BCU (ed.2008)
Brian Tracy este unul dintre cei mai buni profesionisti si instructori in vanzari din lumea zilelor noastre, iar programul sau PSIHOLOGIA VANZARILOR este cel mai bine vandut program de instruire in vanzari din toate timpurile. Acum, programul sau classic pentru success a fost reimprospatat si pus la dispozitia cititorilor in aceasta editie extinsa - o carte care nu trebuie sa lipseasca din biblioteca niciunui vanzator serios.
In calitate de profesionist de varf in vanzari, cu o cariera de peste 22 ani, Tracy considera ca cea mai importanta descoperire a sa in vanzari a fost "psihologia vanzarilor" cea care constituie secretul succesului. Invatand cum gandesc oamenii, de ce cumpara ei si ce tehnici creative poti folosi pentru a-i convinge, vei invata, dupa cum promite Tracy: "sa-ti dublezi, triplezi sau sa-ti sporesti inca si mai mult vanzarile si veniturile in cateva luni sau chiar cateva saptamani".
Scopul acestei carti este sa-ti ofere o serie de idei, metode, strategii si tehnici pe care le poti folosi imediat pentru a face mai multe vanzari, mai usor si mai rapid decat ai facut-o vreodata inainte. Este o promosiune de prosperitate pe care profesionistul de varf in instruirea in vanzari, Brian Tracy, a vazut-o implinita iarasi si iarasi. Mai multi profesionisti in vanzari au devenit milionari ca rezultat al invatarii si aplicarii ideilor sale decat urmand orice alt program de instruire in vanzari conceput vreodata.
Brian Tracy este unul dintre vorbitorii cei mai apreciati din Statele Unite, un autor de succes si unul dintre consultantii si instructorii de frunte in domeniul dezvoltarii personale si profesionale. El tine prelegeri in fata a 250000 de oameni in fiecare an, vorbind despre subiecte ca Succes personal si si calitati de conducere, Eficienta manageriala, Creativitate, Vanzari
Cuprins:
Introducere 9
Capitolul 1. Jocul vanzarii vazut din interior 16
Capitolul 2. Stabilirea si indeplinirea obiectivelor tale in vanzari 55
Capitolul 3. Motivele pentru care cumpara oamenii 69
Capitolul 4. Vanzarea creativa 104
Capitolul 5. Stabilirea mai multor intalniri de vanzari 129
Capitolul 6. Puterea sugestiei 153
Capitolul 7. Finalizarea vanzarii 171
Capitolul 8.10 idei pentru obtinerea succesului in vanzari 215
Despre autor 238
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu