Editura Polirom
Colectia Collegium. Relații publice și publicitate
An aparitie : 2003
Editia I
Editia originala: Persuasion: Reception and Responsibility
Traducerea Odette Arhip
ISBN 973-683-949-4
Nr pagini : 504
Format 130 x 200
Pretul la data postarii : 23,97 lei la Editura, 37,95 lei la delfin, 35,95 lei la elefant
Disponibilitate BCU
Descrierea editurii:
Pe fondul exploziei informationale, tehnologice si comunicationale, acest veritabil curs isi propune sa ne formeze in calitate de receptori responsabili si critici ai mesajelor persuasive, dar si sa ne ajute sa fim eficienti cind incercam sa ii persuadam pe ceilalti. Volumul se adreseaza studentilor si celor care lucreaza in domeniul relatiilor publice, al publicitatii sau in mass-media, furnizindu-le nu doar instrumente eficiente de analiza a strategiilor si tehnicilor persuasiunii moderne, ci si o gama variata de exemple interesante din mediul american, mai putin cunoscute, poate, publicului romanesc.
Charles Larson este profesor de comunicare politica si publicitate la Universitatea din Minnesota si consultant al Rochelle Community Hospital si al Consiliului Bibliotecii Sycamore.
Cuprins:
Cuvant inainte 11
Multumiri 13
Partea I. PREMISE TEORETICE
Capitolul 1. Persuasiunea in lumea contemporana 18
Persuasiunea in era informatiei 18
Persuasiunea in era tehnologiei 21
Vorbirea cu dublu inteles intr-o lume invadata de persuasiune 23
Definitia persuasiunii - de la Aristotel la Burke 24
Criteriile persuasiunii responsabile 27
Modelul SMCR al persuasiunii 28
Modelul persuasiv al lui Rank 32
Autoprotejarea - o metoda 37
Recapitulare si concluzii 38
Teme de reflectie 39
Bibliografie 40
Referinte pe internet 40
Capitolul 2. Perspective etice ale persuasiunii 42
Responsabilitatea etica 44
Responsabilitatile receptorilor 46
Cateva perspective etice 48
Etica, propaganda si demagogia 54
Standardele etice ale persuasiunii politice 57
Standardele etice ale reclamei comerciale 59
Etica persuasiunii subliminale 61
Etica ambiguitatii intentionate si a caracterului vag 62
Etica comunicarii nonverbale 64
Etica limbajului rasist/sexist 65
Cateva perspective feministe asupra persuasiunii 66
Standarde etice ale comunicarii interpersonale 69
Standarde etice in cyberspatiu 70
Etica si caracterul personal 71
Ameliorarea judecatii etice 74
Recapitulare si concluzii 75
Teme de reflectie 76
Bibliografie 76
Capitolul 3. Abordari ale cercetarii in domeniul persuasiunii 79
Continuumul cercetarii persuasiunii 79
Teoria cercetarii calitative si metodele ei 80
Teoria cercetarii cantitative si metodele ei 89
Recapitulare si concluzii 113
Teme de reflectie 113
Bibliografie 114
Referinte pe internet 115
Capitolul 4. Crearea, utilizarea si mistificarea simbolurilor 116
Limbajul si originile sale 118
Perspectiva lui Langer asupra utilizarii limbajului 121
Abordarea semantica a utilizarii limbajului 122
Abordarea lui Kenneth Burke privind utilizarea limbajului 125
Abordarea semiotica a utilizarii limbajului 127
Recapitulare si concluzii 130
Teme de reflectie 131
Bibliografie 131
Referinte pe internet 132
Capitolul 5. Instrumente de analiza a limbajului si a altor simboluri 133
Dimensiunile limbajului 133
Puterea expresiei simbolice 136
Instrumente pentru o analiza a simbolurilor persusive 139
Genul si stilul 160
Educarea atentieie fata de indiciile lingvistice 161
Recapitulare si concluzii 163
Teme de reflectie 163
Bibliografie 164
Referinte pe internet 164
Partea a II.a. IDENTIFICAREA PREMISELOR PERSUASIVE PRIME
Capitolul 6. Premisele procesului. Instrumentele motivarii 167
Nevoile: prima premisa a procesului 168
Atitudinile: a doua premisa a procesului 183
Consistenta: a doua premisa a procesului 190
Recapitulare si concluzii 200
Teme de reflectie 201
Bibliografie 201
Referinte pe internet 202
Capitolul 7. Premisele continutului in persuasiune 204
Ce este o demonstratie? 205
Tipuri de probe 208
Tipuri de rationamente 214
Testele rationamentului si ale probelor 221
Sofisme comune folosite in persuasiune 224
Silogismele logice 228
Formatul Toulmin 231
Cercetarea efectelor dovezilor 235
Recapitulare si concluzii 238
Teme de reflectie 238
Bibliografie 239
Referinte pe internet 240
Capitolul 8. Premisele culturale in persuasiune 241
Structuri culturale 242
Presiunea culturala si sociala 244
Imagini culturale si mituri 245
Imaginea (charisma) sau ethosul ca premisa culturala 258
Prezenta unui sistem de valori american 262
Recapitulare si concluzii 266
Teme de reflectie 267
Bibliografie 267
Referinte pe internet 268
Capitolul 9. Mesajele nonverbale in persuasiune 269
Canalele nonverbale 271
Cronemica: utilizarea timpului 282
Diferentierea pe genuri in comunicarea nonverbala 283
Dialectul 286
Utilizarea tacticilor nonverbale 286
Alte mesaje nonverbale 287
Recapitulare si concluzii 289
Teme de reflectie 290
Bibliografie 290
Referinte pe internet 291
Partea a III. APLICATII ALE PREMISELOR PERSUSIVE
Capitolul 10. Campania sau miscarea persuasiva 294
Rolul comunicarii in campanii 295
Campanii versus mesaje persuasive "dintr-o singura lovitura" 296
Tipuri de campanii 297
Obiective, strategii si tactici in campaniile de promovare a unui produs, a unei persoane sau ideologice 298
Etapele de dezvoltare ale campaniilor de succes 300
Alte caracteristici comunicationale ale campaniilor 323
Recapitulare si concluzii 329
Teme de reflectie 330
Bibliografie 331
Referinte pe internet 331
Capitolul 11. Cum sa devii agent persuasiv 333
Cunoasterea publicului 333
Demografia si analiza publicului 334
Forme de organizare 337
Forme ale devenirii 344
Construirea propriei credibilitati 346
Redactarea mesajului 347
Expunerea mesajului 350
Cateva tactici obisnuite ale persuasiunii 352
Recapitulare si concluzii 355
Teme de reflectie 355
Bibliografie 356
Referinte pe internet 356
Capitolul 12. Mass-media moderna si persuasiunea 357
Inovatii in domeniul mediatic 357
Utilizarea mass-media in viziunea lui Schwartz 365
Utilizarea mass-media in viziunea lui McLuhan 375
Agenda stabilita de catre media 382
Rolul modelator al media 382
Manipularea stirilor si persuasiunea 384
Recapitulare si concluzii 387
Teme de reflectie 387
Bibliografie 388
Referinte pe internet 389
Capitolul 13. Tehnicile propagandei 390
Ce anume nu este propaganda 390
Tacticile propagandei 398
Perspective contemporane asupra propagandei 404
Recapitulare si concluzii 418
Teme de reflectie 418
Bibliografie 419
Referinte pe internet 419
Capitolul 14. Utilizarea premiselor persuasive in publicitate si I.M.C. 420
Publicitatea si cultura 421
Publicitatea, vanzarile promotionale si pozitionarea 422
Citirea gandurilor consumatorului: cercetarea in domeniul publicitatii 434
De la cercetare la spotul publicitar: limbajul publicitatii 444
Limbajul utilizat in publicitate: Modelul lui Wrighter 446
Pretentii amagitoare in reclama 447
Schimbarea lumii noastre: implicatiile publicitatii 452
Stimulii sexuali si persuasiunea subliminala in publicitate 458
Recapitulare si concluzii 471
Teme de reflectie 472
Bibliografie 472
Referinte pe internet 473
Epilog 475
Index 479
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu