Autor : Serge Ciccotti
Editura Polirom (click pentru a cumpara de la editura)
Colectia HEXAGON.Practic
An aparitie : 2007
Traducerea Dana Zamosteanu
ISBN 978-973-46-0767-9
Nr pagini : 360
Format 135 x 200
Pret : 34,95 lei
Descrierea
editurii:
Progresele inregistrate de psihologia ultimelor decenii au pus intr-o lumina noua comportamentele noastre din viata cotidiana. Numeroasele experimente prezentate in lucrare ne ajuta sa-i cunoastem pe ceilalti sa descoperim motivatiile ce se ascund in spatele atitudinilor pe care acestia le adopta, dar si sa intelegem mecanismele care ne fac atit de usor de manipulat uneori. Stilul accesibil si, in acelasi timp, bine documentat o recomanda atit profesionistilor (psihologi si studenti de la facultatile de profil), cit si cititorilor interesati de mecanismele comportamentului uman
Cuprins:
Cuvant înainte 15
1. PERCEPŢIE, ATENŢIE, MEMORIE ŞI
INTELIGENŢĂ 19
1. Ai crescut cu cîţiva centimetri în ziua cînd ai luat
bacalaureatul ?
Accentuarea socială 23
2. De ce e mai bine ca prietena ta cea mai bună să fie urîtă ?
Efectul de contrast 25
3. Cine e capabil să vadă noaptea flacăra unei luminări de la 48
de kilometri ?
Pragurile absolute 28
4. De ce ai impresia că rochia ţi-e mai transparentă atunci cînd
mori de sete?
Impactul nevoii asupra percepţiei 29
5. Sîntem cu toţii mitomani ?
Falsele amintiri 32
6. De ce face tata „mda, mda" cînd citeşte ziarul?
Efectul „cocktail-party" 36
7. De ce se pune un sac de menaj pe indicatoarele recent
instalate?
Orbirea la schimbări şi orbirea
atenţională 40
8. De ce scările devin subit mai abrupte atunci cînd îţi cari
cumpărăturile ?
Influenţa acţiunii asupra percepţiei 43
9. Este chiar aşa uşor să ţii minte sensul de rotaţie a
obiectelor?
Memoria şi sensul de rotaţie 44
10. De ce foloseşti uneori sare în loc de zahăr?
Spiritul pasiv 46
11. Ce te ajută să-ţi aminteşti un cuvînt care-ţi stă pe limbă ?
Cuvîntul de pe vîrful limbii 49
12. De ce s-au lăsat radiologii de fumat?
Informaţia „vie" 50
13. De ce vorbim cu mîinile ?
Legătura dintre gesturi şi gîndire 52
14. Cum se face că, orice s-ar întîmpla, ştiai deja?
Deformarea cognitivă post-factum 54
15. De ce sîntem atît de departe de străinătate?
Distorsiunea in evaluarea distanţelor
dintre oraşe 58
16. Memoria nu cunoaşte interogarea
Biasul de afirmare 60
17. De ce melcii de mare trăiesc mai puţin decît stridiile?
Inteligenţa şi speranţa de viaţă 61
18. De ce tot ce-i bun durează puţin?
Percepţia subiectivă a timpului 66
2. JUDECĂŢI, ATRIBUIRI ŞI EXPLICAŢII 69
19. De ce, întotdeauna cînd te grăbeşti, toate semafoarele sînt pe
roşu?
Corelaţiile iluzorii 73
20. De ce ţi se pare păpuşa Bărbie aşa frumoasă ?
Atracţia fizică şi teoria evoluţiei 80
21. De ce eşti mai destins atunci cînd dentistul îţi dă
posibilitatea să-i opreşti „freza", chiar dacă n-o opreşti ?
Iluzia controlului 85
22. De ce prietenii nu-ţi urmează sfaturile şi persistă în
greşeală?
Confirmarea ipotezelor 88
23.De ce prezicerile tale se îndeplinesc atît de des?
Profeţiile ce se autoîmplinesc 91
24. De ce ne gîndim că, dacă o femeie a fost violată, înseamnă că,
„pe undeva", trebuie să fi fost şi vina ei?
Eroarea
fundamentala 95
25.De ce sîntem mai generoşi înainte
de a ne duce la chirurg?
Credinta
in justitia mundana 98
26. Cum reuşesc revistele populare să fabrice teste de
personalitate care reflectă atît de bine ceea ce sîntem ?
Efectul Bamum 101
27. Trebuie crezute persoanele care spun că nu le plac
homosexualii ?
Homofobie şi excitaţie sexuală105
28. De ce sora ta preferă magherniţa ei în locul casei tale frumoase
şi mari ?
Efectul LAP şi efectul de dotare 107
29. De ce trebuie să rîdem în hohote?
Atracţia pentru diferite tipuri de
ras 111
30.De ce era mai bine înainte?
Efectul de simplă expunere 112
31. Ţi-ai încredinţa mai degrabă portofelul sosiei tale decît unei
alte persoane ?
încredere şi similaritate 116
32 Un „computer linguşitor" te poate impresiona?
Efectul flatării informatice asupra
judecăţii 119
33. Jucătorii de la PSG trebuie să-şi scoată albastrul de pe
tricouri?
Influenta culorii roşii asupra
performantelor umane 122
34. Părinţii îşi apreciază toţi copiii la fel ?
Atractivitatea fizică a copiilor şi
îngrijirile părinţilor 123
3. GESTIONAREA IMAGINII DE SINE
35. De ce este vina profesorului dacă pici examenul?
Biasul de autoindulgenţă131
36. Cîte minciuni spui în zece minute?
Minciunile şi prezentarea de sine
37. Actriţele şi actorii care primesc un Cesar sînt sinceri atunci
cînd spun că, fără ceilalţi, n-ar fi ajuns niciodată acolo?
Prezentarea strategică de sine 136
38. De ce ne comparăm mai degrabă cu vagabondul din colţ decît cu
preşedintele ţării ?
Comparaţia socială 143
39. Ai o strîngere de mînă moale şi crezi că asta poate dăuna imaginii
tale?
Strîngerea de mînă şi formarea
impresiei 147
40. De ce cred unele persoane că îţi place tocana de iepure cu
ciocolată?
Biasurile de falsă unicitate şi de
fals consens 150
41. Sînt fetele de rea-credinţă ?
Atenţia vizuală selectivă feminină 152
42. De ce trebuie să eviţi tatuajele?
Influenţa tatuajelor asupra atracţiei
şi a credibilităţii percepute de ceilalţi 154
4. INFLUENŢA SCHEMELOR
(STEREOTIPURI, EURISTICI) ASUPRA JUDECĂŢILOR ŞI A comportamentelor .. 157
43. De ce toţi gitanii cîntă la chitară?
Influenţa stereotipurilor asupra
judecăţilor 161
44. De ce femeile trebuie să evite practicarea umorului?
Umorul şi stereotipurile 157
45. De ce te uiţi sub pat după ce ai văzut Exorcistul ?
Euristicile judecăţii 168
46. De ce ţi se pare că toţi chinezii au aceeaşi figură?
Influenţa prejudecăţilor rasiale
asupra „ efectului de rasă " 174
47. De ce nu te lasă bunicul să te joci cu Raşid?
Dificultatea de inhibare la
persoanele în vîrstă 176
48. O viziune negativă asupra bătrîneţii poate scădea speranţa de
viaţă?
Influenţa stereotipurilor asupra
comportamentelor noastre 178
49. De ce este atît de greu să ne scoatem o idee din cap?
Efectele de ricoşeu 182
50. Trebuie crezuţi oamenii care spun că nu fac discriminare între
handicapaţi şi ceilalţi ?
Impactul prejudecăţilor ....................................................
186
51. De ce muzica rap nu este recomandată rasiştilor?
Consecinţele interrasiale ale muzicii
188
52. Conştiinţa poate fi spălată cu săpun?
Efectul Macbeth 190
53. Spune-mi cum te numeşti ca să-ţi spun cine eşti...
Influenţa prenumelui asupra judecăţii
şi a comportamentului 192
5. INFLUENŢE SOCIALE,
PUTERI ŞI MANIPULARE 197
54. Cum să faci ca să primeşti bacşişuri mari?
Norma de reciprocitate fi pătrăţelul
de ciocolată 201
55. De ce e mai bine să evităm să ne facem cumpărăturile îmbrăcaţi
în trening ?
Impactul atracţiei exercitate de
client asupra comportatnentului vînzătorilor 204
56 Cum să-ţi convingi copilul să-şi mănînce porţia de broccoli
fără să fii " obligat” să-l pedepseşti cu şocuri
electrice de intensitate crescătoare ?
Putere şi supunere 205
57. De ce sînt întotdeauna aceiaşi cei care nu fac nimic?
Diferenţierea rolurilor sociale 212
58. De ce ţi se pare că greierii sînt mai gustoşi atunci cînd
bucătarul este execrabil ?
Disonanţa cognitivă 216
59. Deşi eşti inflexibil, ai putea rezista la presiunea a 50.000
de persoane?
Impactul vacarmului mulţimii asupra
deciziei arbitrilor 220
60. De ce urmăm sfatul publicului în jocurile televizate?
Conformismul 222
61.Este posibil să-ţi convingi prietenii, atunci cînd gîndesc exact
contrariul a ceea ce gîndeşti tu ?
Influenţa minoritară 226
62. De ce în doi treaba merge mai încet?
Lenea socială 228
63. De ce trebuie să lucrezi de unul singur dacă eşti incompetent?
Facilitarea socială 230
64. De ce nu trebuie să acceptăm să fim atinşi ?
Contactele fizice şi comportamentele
de cumpărare 234
65. De ce prietenul tău rîde la fel ca tine?
Efectul cameleon 238
66. De ce este aşa dificil să ieşi pe stradă în papuci de casă?
Efectul proiector 241
67.De ce trebuie să te fereşti de cererile exagerate?
Tehnica „uşii in nas" 243
68. De ce trebuie să eviţi să-i spui cît e ora unei persoane
necunoscute, pe stradă?
Tehnica „piciorului în uşă " 246
69. De ce nimeni nu ridică un deget atunci cînd o bătrînică îşi
scapă sacoşa?
Comportamentul de ajutorare 249
70. De ce ne căsătorim atît de rar cu prietenii din copilărie ?
Efectul Westermarck 253
71. De ce, la restaurant, ultimele locuri sînt întotdeauna cele
mai proaste?
Alegerea locurilor într-un spaţiu
public 255
72. în timpul unei discuţii, trebuie să-ţi fixezi interlocutorul sau
să cobori privirea ?
Impactul privirii 256
73. Cum să te foloseşti de cadoul pe care i-l vei face soţiei...
Impactul alegerii între utilitate si
plăcere 259
74. Lasă-te din cînd în cînd surprins de radar, e bine pentru
sănătate!
Relaţia dintre sancţiune şi riscul de
a fi implicat într-un accident mortal 260
75. De ce unchiul Zgîrie-Brînză trăieşte singur?
Influenţa banilor asupra
comportamentului 264
6. MOTIVATIE, EMOŢIE ŞI PERSONALITATE 267
76.O persoană deschisă şi caldă la 20 de ani poate deveni ostilă
şi ursuză la 40 ?
Dezvoltarea personalităţii 271
77. De ce nu trebuie să te uiţi la Un Moş Crăciun găinar înainte de a pleca la serviciu ?
Efectul stării afective asupra
activităţii 273
78 De ce e mai bine să-ţi săruţi pretendentul în vîrful Turnului
Eiffel decît în parcul Champ-de-Mars ?
Atribuirea emoţională 276
79 De ce e mai bine să nu fii niciodată plătit ca să faci ceea ce
îţi place ?
Motivaţia intrinsecă 281
80. De ce le place copiilor să se joace cu chibriturile?
Reactanţa 283
81.De ce căşti şi tu atunci cînd vezi pe cineva căscînd ?
Căscatul şi empatia 287
82.De ce îţi este „braconat" partenerul de viaţă?
Stilul de ataşament şi braconajul
uman 291
83. De ce ţi se pare mai bună supa atunci cînd îţi pui mîinile sub
tăblia mesei şi o împingi în sus ?
Efectele de încorporare 295
84. De ce duşmanul tău cel mai mare nu te lasă să dormi?
Puterea gîndului 299
85. De ce nu trebuie să discutăm despre politică şi religie la
masă?
Tratamentul motivat 301
86. Proiecţia există?
Influenţa motivaţiei asupra
percepţiei 303
7. CÎTEVA DIFERENŢE ÎNTRE BĂRBAŢI ŞI
FEMEI 307
87. De ce se spune că fetele sînt bîrfitoare?
Genurile şi clevetirea 311
88. De ce este atît de greu să fii prieten cu premiantul clasei?
Performanţa şcolară şi comportamentul
social 314
89. De ce întîlnim mai puţine femei decît bărbaţi în meseriile din
sfera ştiinţei ?
Atracţia faţă de domeniile
ştiinţifice 316
90. Sînt fetele mai disciplinate decît băieţii în faţa unui
ghiveci cu flori?
Spaţiul verde şi autodisciplina 324
91 . Sînt cu adevărat fetele mai surîzătoare decît băieţii ?
Zîmbetul : diferenţele bărbaţi/femei
şi formarea impresiei 326
92. Cine sînt cei mai geloşi, bărbaţii sau femeile?
Genul şi gelozia 329
93.Sînt într-adevăr toţi bărbaţii voaiori?
Diferenţe între bărbaţi şi femei în
privinţa excitaţiei vizuale sexuale 332
Concluzie generală 335
Index de autori 345
Index tematic 353
PAGINI DIN CARTE
 |
| Sursa |
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu