Editura Amaltea
Colectia Motivational
An aparitie : 2009
Traducerea Irina Sasu
ISBN 978-973-16-2045-9
Nr pagini : 232
Format 135 x 205
Pretul la data postarii : Stoc epuizat la Editura,
25 lei la divin, 19,50 lei la librariaonline, 30 lei la librarie.net
Descrierea
editurii:
Persuasiunea este o abilitate necesara atat in vanzari, cat si in actiunile din viata de zi cu zi. Stii probabil cum sa vinzi, dar nimeni nu te-a invatat cum sa convingi. In aceasta carte, Dave Lakhani, expertul in arta persuasiunii, descompune procesul persuasiv in pasi usor de urmat, pentru a-ti dezvolta farmecul personal si abilitatea de a-i influenta pe ceilalti, astfel incat sa obtii ceea ce iti doresti.
Autorul iti arata cum sa folosesti acest proces pentru a convinge in mod eficient. Pe parcursul acestei carti, vei fi indemnat sa iti schimbi modul de a gandi si a interactiona cu ceilalti in toate privintele. Pentru aceasta, Dave Lakhani dezvaluie cele mai eficiente tehnici de persuasiune existente in ziua de azi.
Desi se concentreaza pe mediul de afaceri, principiile persuasiunii prezentate de el pot fi aplicate cu succes si in viata personala. Vei descoperi in aceasta carte un ghid despre cum sa schimbi pareri si sa influentezi oamenii. Imagineaza-ti cat de plin de succes ai fi daca ai sti cum sa elimini orice urma de rezistenta, pentru a creste nivelul de acceptare si a indrepta potentialul client spre rezultatul corect, adica spre cel pe care il doresti tu.
Autorul iti arata cum sa folosesti acest proces pentru a convinge in mod eficient. Pe parcursul acestei carti, vei fi indemnat sa iti schimbi modul de a gandi si a interactiona cu ceilalti in toate privintele. Pentru aceasta, Dave Lakhani dezvaluie cele mai eficiente tehnici de persuasiune existente in ziua de azi.
Desi se concentreaza pe mediul de afaceri, principiile persuasiunii prezentate de el pot fi aplicate cu succes si in viata personala. Vei descoperi in aceasta carte un ghid despre cum sa schimbi pareri si sa influentezi oamenii. Imagineaza-ti cat de plin de succes ai fi daca ai sti cum sa elimini orice urma de rezistenta, pentru a creste nivelul de acceptare si a indrepta potentialul client spre rezultatul corect, adica spre cel pe care il doresti tu.
Cuprins:
Cuvânt înainte 9
Prefaţă 12
Mulţumiri 20
Despre autor 23
1.Manipularea 25
2.Persuasiunea 30
3. Imaginea – personajul invizibil care convinge 39
4.Transferul de putere şi credibilitate 60
5.Povestirea 67
6.Statutul de guru 85
7.Dorinţa de a crede 102
8.Familiaritatea 114
9.Exclusivitatea şi disponibilitatea 121
10.Curiozitatea 131
11.Relevanţa 137
12.Acordarea permisiunii 143
13.Cum să convingi rapid 151
14.Ecuaţia persuasiunii 163
15.Vânzarea persuasivă 176
16.Publicitatea persuasivă 187
17.Negocierea persuasivă 202
18.Persuasiune a prin utilizarea metodelor electronice 210
19.Controlul persuasiunii – arta de a obţine ceea ce vrei 219
Resurse 225
Lecturi recomandate 228
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu