Editura Amaltea
Colectia Mileniul TREI
An aparitie : 2006
Traducerea Bogdan Mihăilescu
ISBN 973-7780-66-3
973-7780-66-3
Nr pagini : 290
Format 135 x 205
Pretul la data postarii : Stoc epuizat la Editura,
20 lei la divin, 23,25 lei la cartepedia
Descrierea
editurii:
Bazata pe ani de munca si studiu cu oameni si organizatii, cartea este plina de aplicatii practice, din lumea reala, pentru profesionistii al caror succes depinde de a prezice si a influenta comportamentul.
Acesta este primul pas in marele salt spre comunicare.
Imagineaza-ti ce ai putea obtine daca ai reusi sa identifici Declansatorii Motivationali dintr-o simpla conversatie! Vei invata cum sa recunosti ce va stimula si va mentine motivatia cuiva si, in caz contrar, ce il va face sa isi piarda motivatia.
De asemenea, vei sti exact cum sa iti armonizezi limbajul si procesele cu ale celuilalt, pentru a-i trezi interesul si entuziasmul.
Acesta este primul pas in marele salt spre comunicare.
Imagineaza-ti ce ai putea obtine daca ai reusi sa identifici Declansatorii Motivationali dintr-o simpla conversatie! Vei invata cum sa recunosti ce va stimula si va mentine motivatia cuiva si, in caz contrar, ce il va face sa isi piarda motivatia.
De asemenea, vei sti exact cum sa iti armonizezi limbajul si procesele cu ale celuilalt, pentru a-i trezi interesul si entuziasmul.
Introducere 21
Profilul
lingvistic şi comportamental (Profilul LAB) 25
Istoria
Profilului LAB 27
Crearea
modelului lumii 28
Tipare
comportamentale şi de limbaj 32
Limbajul de
influentare 33
Realitatea
33
Cum
funcţionează Profilul LAB in Comunicare 34
Contextul 35
Proactiv 43
Reactiv 43
Recunoaşterea
tiparului 44
Mersul pe
vârfuri: Managementul oamenilor 47
Soarta şi
destinul 47
Vânzări şi
marketing 48
Strângerile
de mâna de aur 49
Ce sa faci
cu criteriile 52
Influenţarea
prin Criterii: un puternic instrument de marketing şi de vânzări 59
Ma apropii
de 63
Ma
indepartez de 64
Deci, care
este adevaratul motiv pentru care ai plecat de la ultimul loc de muncă? 67
Este Frica
de Succes sau Direcţia Motivatiei? 69
Gândire
pozitivă sau negativă? 71
Conflicte de
limbaj în relaţiile de munca 72
Profesiile
au culturi 73
Remediul
pentru blocajul scriitorului 77
Doamnele de
Fier ale Lumii: 83
Intern 83
Extern 84
Unde ştii
asta? 87
Margaret
Thatcher 87
Brian
Mulroney, Michael Wilson, TVA şi comerţul liber
88
Critica şi
răspunsul la feedback 89
Ce nu este
respectul de sine 91
A vinde pe
piaţa cumpărătorilor: adaptarea la schimbarea clienţilor 96
Doctori şi
pacienţi 98
Opţiuni 103
Proceduri
104
Putina
variaţie 111
Ciocnirea
culturilor la muncă 112
Opţiuni
Finale 115
Ultima
recapitulare! 115
Management
total al calităţii? 117
Învaţă noi
abilitati sau de ce unii dintre noi nu pot să îi înţeleagă pe pasionaţii de
calculatoare 118
Lucrul cu
grupurile 120
Când bat
clopotele: 123
Factori de
decizie motivaţionali 123
Asemănare123
Asemanare cu
Excepţie 123
Diferenţă
124
Asemanare cu
Excepţie şi Diferenţa (tiparul dublu) 124
Fa ca
tiparul schimbarii să lucreze pentru tine 127
Migraţia
hamsterilor... o dată la şapte ani 129
Revoluţii şi
evoluţii: angajarea 130
Îndepărteaza
greul schimbarii organizaţionale 131
De ce nu a
avut succes New Coke 133
Cumparatorii
şi utilizatorii de software 134
Folosirea
Fişei pentru profilul motivaţional: 137
Tipare
motivationale 137
Oferirea
feedbackului 137
Fişa
Profilului LAB: Tipare Motivationale 139
Tipare de
Lucru 142
Tipare de
Lucru 143
Nu vezi
pădurea din cauza copacilor: Orizontul ca tipar de lucru 145
Particular
145
General 146
Când oamenii
buni au parte de comunicare proasta 149
De ce toate
cântecele pe carele ştiu se termina cu la, la, la? 151
Şefi
dificili 152
Viaţa,
Universul şi Totul 153
Cu capul în
nori 153
Când
sugestiile nu funcţionează: 157
Direcţia
atenţiei ca tipar de lucru 157
Sine 157
Alţii 158
Unul din
paisprezece oameni 158
Tiparul Sine
nu se schimbă niciodata? 162
Disperat sau
rece ca gheaţa: 165
Răspunsul la
stres ca tipar de lucru 165
Sentiment
165
Alegere 165
Gândire 166
Atacuri de
incompetenţa 169
Pasiune 169
Managementul
stresului şi al oamenilor 170
Gama
limbajului şi cultura 171
Vreau să fac
eu: Stilul de Lucru 175
Independent
175
Proximitate
175
Cooperant
176
Jucatori de
echipă? Angajarea şi managementul oamenilor
180
Fapte si
Sentimente 183
Organizarea
ca tipar de lucru 183
Persoana 183
Lucru 183
Oameni buni
şi rai? 186
Relaţiile
intime 189
De ce
managementul de mijloc a avut de suferit atunci când au fost probleme:
Structura Regulilor ca tipar de lucru 191
Mie/Mie:
Regulile mele pentru mine/Regulile mele pentru tine 191
Mie/:
Regulile mele pentru mine/Nu-mi pasa 191
Nu/Mie: Nicio
regulă sau Nu ştiu reguli pentru mine/Regulile mele pentru tine 192
Mie/Tie:
Regulile mele pentru mine/Regulile tale pentru tine 192
Deci, de ce
a avut de suferit managementul mijlociu? 195
Spune-ti ce
să faci196
Creşterea
copiilor 197
Procesele de
luare a deciziilor: Canalul de convingere 199
Tipare de
tip canal de convingere 199
Încheierea
afacerii: 203
Modul de
convingere 203
Număr de
exemple 203
Automat 203
Consecvent
203
Perioadă de
timp 204
Clienţi
dificili 208
Fişa pentru
Profilul LAB: 211
Tipare de
Lucru 211
Fişa pentru
Profilul LAB: Trasaturi Profesionale 213
Aplicaţii
217
Consiliere
profesională şi profiluri personale 219
RAPORTUL
PROFILULUI LAB 219
Bill X 219
Tipare
Motivationale 219
Tipare de
Lucru 221
Situatia
ideala de munca 222
Sugestii 223
Raportul
Profilului LAB 224
Claudia Y
224
Tipare
Motivationale 224
Tipare de
Lucru 225
Situaţia de
muncă ideală 227
Lucruri la
care Claudia sa se gândească atunci când se hotăreşte să îşi dezvolte afacerea:
228
Diagnosticul
culturii organizationale şi evaluarea schimbării 229
Angajarea
personalului performant 231
Profilurile
locurilor de muncă 231
Tipare
Motivationale 234
Tipare de
Lucru 235
Cum sa
atragi doar oamenii potriviţi: 239
Anunţurile
de angajare 239
Alcătuirea
unei echipe foarte performante 241
Negociere şi
cădere la învoială 245
Pregătirea
este secretul 246
Loveşte
ţinta: 249
Analiza
pieţei 249
Cercetarea
de piaţă 251
Vânzări,
vânzări şi iar vânzări 253
Cine poate
să vândă şi cine nu? 254
Campanii
politice 255
Clauza de
contradicţie 256
Educaţie şi
Învăţare 257
Adulţi care
învaţă259
Profiluri
standard 261
Ce altceva? 265
Rezumate şi
părţi utile 269
Rezumatul
tiparelor Profilului LAB 271
Tipare
Motivationale 271
Tipare de
Lucru 272
Sumarul
Limbajului de Influenţare 277
Tipare
Motivationale 277
Tipare de
Lucru 278
Rezultatele
cercetărilor 281
Tehnica de
validare între evaluatori & Profilului LAB
281
Profilul LAB
şi indecizia în carieră 282
Resurse 285
Fişa pentru
profil LAB 287
Fişa pentru
profil LAB 289
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu