Editura Business Tech
An aparitie : 2019
Editia I
Editia originala: Quiet Influence. The Introvert’s Guide to Making a Difference 2013
Traducerea Violeta Limona
ISBN 978-606-8709-08-6
Nr pagini : 224
Format 130 x 200
Pretul la data postarii : 29,94 lei la elefant, 47,41 lei la libris
Descrierea editurii: (preluata libris)
Introvertitii, care isi iau energia din propriile trairi interioare, se pot simti adesea confuzi si subapreciati intr-o lume centrata pe caracteristicile extravertitilor si care ii rasplateste pe cei care 'ies in lumina reflectoarelor'.
Multe carti despre exercitarea influentei rateaza jumatatea introvertita a populatiei deoarece recomanda exclusiv o abordare cat mai extrovertita, ceea ce implica sa iti atragi sustinerea oamenilor fiind cat mai vocal si coplesindu-i pe ceilalti cu cat mai multe argumente, astfel incat sa-i convingi rapid si agresiv sa faca ceea ce vrei tu. Dar a-ti exercita influenta nu inseamna sa obligi oamenii sa vada lucrurile in felul in care le vezi tu, ci inseamna sa inveti de la altii si sa negociezi o solutie acceptabila pentru toate partile implicate. Aceasta abordare se potriveste bine temperamentului introvertit. Ea implica rabdare, planificare si perseverenta.
Aceasta este prima carte despre influentarea celorlalti conceputa special pentru introvertiti, cei care isi exercita influenta intr-un mod atat de subtil incat putini par sa observe.
Jenifer Kahnweiler demonstreaza punct cu punct si pagina cu pagina cum pot introvertitii sa fie cei mai eficienti influentatori punandu-si in valoare punctele forte naturale in loc sa isi risipeasca resursele fizice si psihice incercand sa copieze ceea ce fac extravertitii.
Ea identifica sase puncte forte pentru exercitarea Influentei Subtile si pune la dispozitie un chestionar - Indicele de Influenta Subtila (iis) - care masoara cat de eficient sunt folosite cele sase puncte forte. Apoi, prin chestionare, foi de lucru, exercitii si exemple puternice din lumea reala conduce cititorul spre dobandirea maiestriei in arta influentarii subtile.
Cele sase puncte Forte pentru Exercitarea Influentei Subtile sunt:
1. Timpul in Solitudine - Perioadele de liniste de care introvertitii au atata nevoie sunt puternice surse de profunzime si creativitate.
2. Pregatirea - Pregatirea atenta, care ii face pe introvertiti sa se simta mult mai siguri pe ei, ofera sansa de a acumula informatii si de a anticipa obiectiile.
3. Ascultarea Angajata - Abilitatea naturala a introvertitilor de a asculta mai mult decat sa vorbeasca este cruciala pentru stabilirea unor conexiuni puternice si pentru intelegerea reciproca.
4. Conversatiile Focalizate - Introvertitilor nu le plac conversatiile superficiale. Ei exceleaza in interactiunile unu-la-unu, cu scopuri clare si profunde, care consolideaza relatiile si faciliteaza exercitarea influentei.
5. Scrierea Textelor - Preferinta introvertitilor pentru scris in detrimentul vorbirii ii face apti sa ii influenteze pe ceilalti prin texte puternice, autentice si bine argumentate.
6. Folosirea Judicioasa a Retelelor Sociale - Pentru introvertiti, autodezvaluirea in exces prin intermediul mijloacelor de comunicare online nu este cu nimic mai atragatoare decat cea din viata reala. Ei folosesc retelele sociale just si eficient, pentru a-si raspandi mesajul si a-i influenta pe altii sa progreseze.
Influenta Subtila este ghidul pentru obtinerea unui mai mare impact pozitiv pe care toti introvertitii l-au asteptat si din care pot invata multe si extrovertii.
Jennifer B. Kahnweiler este speaker de leadership fiind preocupata de introvertitii la locul de munca. Ea și-a luat doctoratul în consiliere și dezvoltare organizațională la Universitatea de Stat din Florida și are diplome în sociologie și consiliere de la Universitatea Washington, St. Louis. Sursa: Siteul autoarei
La noi au fost traduse:
Influenta subtila. Secretele care genereaza puterea de influentare a persoanelor introvertite, BusinessTech 2018
Geniile opuse. Introvertitii si extrovertitii care fac echipe exceptionale, Amaltea 2023
Cuprins:
Prefaţa /9
Introducere De ce să exerciţi o Influenţă Subtilă? De ce acum? /13
CAPITOLUL 1 Încetează să mai acţionezi ca un extravertit /21
OBSTACOLE ÎN CALEA INFLUENŢEI SUBTILE /22
TRĂSĂTURI SPECIFICE INTROVERTIŢILOR /28
CAPITOLUL 2 Cele şase puncte forte ale Influenţatorilor Subtili /31
CINE SUNT INFLUENŢATORII SUBTILI? /33
PROCESUL DE INFLUENŢARE SUBTILĂ: COMBINAREA CELOR ŞASE PUNCTE FORTE /35
CAPITOLUL 3 Indicele de Influenţă Subtilă (IIS) /41
CUM SE CALCULEAZĂ PUNCTAJUL ŞI CUM SE INTERPRETEAZĂ ACEST CHESTIONAR /44
CUM SĂ FOLOSEŞTI INDICELE DE INFLUENŢĂ SUBTILĂ ÎN TIMP CE CITEŞTI ACEASTĂ CARTE /48
URMĂTORII TĂI PAŞI PRIVIND INFLUENŢA SUBTILĂ /51
CAPITOLUL 4 Punctul forte pentru exercitarea Influenţei Subtile #1: TIMP ÎN SOLITUDINE /53
TIMPUL ÎN SOLITUDINE ŞI EXERCITAREA INFLUENŢEI /57
CUM SĂ-ŢI REZERVI TIMP ÎN SOLITUDINE PENTRU A-ŢI CREŞTE INFLUENŢA /62
SOLITUDINE ÎN COMUN /62
CUM SPRIJINĂ O ORGANIZAŢIE TIMPUL ÎN SOLITUDINE /65
EXCESUL DE TIMP ÎN SOLITUDINE /69
URMĂTORII TĂI PAŞI PRIVIND TIMPUL ÎN SOLITUDINE /72
PREGĂTIREA ŞI INFLUENŢA /78CAPITOLUL 5 Punctul Forte pentru Exercitarea Influenţei Subtile #2: PREGĂTIREA /75
CUM SĂ TE PREGĂTEŞTI PENTRU PROCESUL DE INFLUENŢARE /83
CUM SĂ TE PREGĂTEŞTI PENTRU A CONDUCE O ŞEDINŢĂ /86
CONCEPEREA UNUI PLAN DE INFLUENŢARE /89
EXCESUL DE PREGĂTIRE /93
URMĂTORII TĂI PAŞI PRIVIND PREGĂTIREA /97
CAPITOLUL 6 Punctul Forte pentru Exercitarea Influenţei Subtile #3: ASCULTAREA ANGAJATĂ /99
ASCULTAREA ANGAJATĂ ŞI EXERCITAREA INFLUENŢEI /103
ASCULTAREA ANGAJATĂ ÎN VÂNZĂRI /104
CUM SĂ FOLOSEŞTI ASCULTAREA ANGAJATĂ PENTRU AŢI EXERCITA INFLUENŢA /108
CONCENTRARE: PATRU SUGESTII PENTRU A EVITA SĂ DEVII NEATENT /111
EXCESUL DE ASCULTARE ANGAJATĂ /116
URMĂTORII TĂI PAŞI PRIVIND ASCULTAREA ANGAJATĂ /118
CAPITOLUL 7 Punctul Forte pentru exercitarea Influenţei Subtile #4: CONVERSAŢIILE FOCALIZATE /121
CONVERSAŢIILE FOCALIZATE ŞI EXERCITAREA INFLUENŢEI /125
CUM SĂ FOLOSEŞTI CONVERSAŢIILE FOCALIZATE PENTRU AŢI EXERCITA INFLUENŢA SUBTILĂ /130
CE SĂ FACI CÂND NU SUNT POSIBILE ÎNTÂLNIRI FAŢĂ ÎN FAŢĂ /132
EXCESUL DE CONVERSAŢII FOCALIZATE /137
CUM SĂ INIŢIEZI O CONVERSAŢIE /138
URMĂTORII TĂI PAŞI PRIVIND CONVERSAŢIILE FOCALIZATE /141
CAPITOLUL 8 Puncte Forte pentru exercitarea Influenţei Subtile #5: SCRIEREA TEXTELOR /145
SCRIEREA TEXTELOR ŞI EXERCITAREA INFLUENŢEI /149
SCRISUL POATE TULBURA APELE /152
CUM SĂ SCRII PENTRU A-ŢI EXERCITA INFLUENŢA /155
ETOSUL, LOGOSUL ŞI PATOSUL ÎN SCRIEREA PERSUASIVĂ /160
EXCESUL DE TEXT SCRIS /162
URMĂTORII TĂI PAŞI PRIVIND TEXTUL SCRIS /165
CAPITOLUL 9 Punctul Forte pentru exercitarea Influenţei Subtile #6: FOLOSIREA JUDICIOASĂ A REŢELELOR SOCIALE /169
FOLOSIREA JUDICIOASĂ A REŢELELOR SOCIALE ŞI EXERCITAREA INFLUENŢEI /173
DA, ŞI TU POŢI /178
CUM SĂ FOLOSEŞTI REŢELELE SOCIALE PENTRU AŢI EXERCITA INFLUENŢA /179
FOLOSIREA REŢELELOR SOCIALE PENTRU A DEVENI UN LIDER DE OPINIE /185
EXCESUL ÎN PRIVINŢA REŢELELOR SOCIALE /186
URMĂTORII TĂI PAŞI PRIVIND FOLOSIREA JUDICIOASĂ A REŢELELOR SOCIALE /189
CAPITOLUL 10 Cum să ai impact fără să faci mult zgomot /193
DE LA INSPIRAŢIE LA ACŢIUNE /195
„POCO A POCO" /196
AUTOEVALUAREA ONLINE A INDICELUI DE INFLUENŢĂ SUBTILĂ IIS /197
TEST ONLINE DE AUTOEVALUARE /197
Note /199
Mulţumiri /205
Despre Jennifer /209
Index /211
Despre BusinessTech International /220
Final /224
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu