Editura: Polirom
Colectia HEXAGON -> Practic
An aparitie : 1997, 2009 (Ed.Antet), 2016
Editia a II-a
Editia originala: Petit traité de manipulation à l'usage des bonnêtes gens,1987
Traducerea Nicolae Florentin Petrişor
ISBN 978-973-46-6173-2
Nr pagini : 312
Format 135 x 200
Pretul la data postarii :34,95 lei la Editura, 34,95 lei la cartepedia (21,99 lei ebook-ul), 34,95 lei la librarie.net
Disponibilitate BCU editia 1997
Download pdf editia 2009
Descrierea editurii:
Cum poti determina pe cineva sa faca ceea ce doresti tu sa faca? Raspunsul psihologilor sociali e simplu: nu trebuie nici sa ai putere de seductie, nici sa fii un geniu al persuasiunii sau sa detii o pozitie de forta, ci doar sa cunosti si sa aplici anumite tehnici de manipulare. Vom intelege aceste tehnici citind povestea plina de umor a doamnei O. Viata ei este o adevarata drama, deoarece nu e in stare sa recunoasca si sa contracareze incercarile de manipulare ale celor cu care intra in contact zi de zi, de la vinzatori pina la cersetori. Situatiile in care doamna O. cade victima manipulatorilor din jurul ei le permit autorilor sa prezinte strategiile cu ajutorul carora putem obtine de la alte persoane lucruri cu care altminteri ele nu ar fi niciodata de acord. Revizuita si completata la aceasta editie cu un capitol despre manipularea de masa folosita in marketing, cartea a fost reeditata de mai multe ori in Franta si tradusa in peste zece limbi.
Jean-Leon Beauvois este profesor universitar şi cercetător în psihologie clinică la Paris, Nancy, şi în psihologie socială experimentală la Nancy, Caen, Grenoble, Nisa. Împreună, Robert-Vincent Joule şi Jean-Léon Beauvois au mai publicat Soumission et idéologies (1981), A radical dissonance theory (1996) şi La soumission librement consentie (1998)
Cuprins:
Cuvânt înainte /13
Introducere /15
Capitolul I. Capcanele deciziei /21
Prindeţi hoţul /21
Efectul de îngheţ /30
Un caz de management absurd /32
Trebuie să ştii să spui "stop" /35
De la împotmolirea militară în Vietnam la factura unui garajist /41
De la automanipulare la manipulare /46
Capitolul II. Amorsarea /51
O afacere bună /53
Trebuie să ştii să revii asupra unei decizii /55
Viitorul aparţine celor care se scoală de dimineaţă /59
O duminică la ţară /62
Momirea /66
Capitolul III. Puţină teorie /71
Teoria angajamentului /72
Despre sentimentul de libertate /77
Efectele angajamentului /82
De la acte la atitudini /87
Capitolul IV. Piciorul-în-uşă /97
Faptele bune ale doamnei O /97
Nu cădeţi în plasă /99
Piciorul-în-uşă clasic /103
Piciorul-în-uşă cu cerere implicită /113
Capitolul V. Uşa-în-nas /117
însoţitori amabili /119
O bună uşă-în-nas /122
Un fenomen greu de înţeles /126
O bună uşă-în-nas sau un bun picior-în-uşă? /134
Capitolul VI. De la piciorul-în-gură la piciorul-în-memorie: alte tehnici de manipulare /139
O dimineaţă în oraş /139
Contextul cererii /145
Formularea cererii /160
Capitolul VII. Spre manipulări din ce în ce mai complexe /173
A face eforturi pentru a plăcea: optimizarea marilor tehnici de manipulare /173
A face eforturi pentru a plăcea: îmbinarea marilor tehnici de manipulare /183
Capitolul VIII. Manipularea în viaţa de zi cu zi 1: prieteni şi comercianţi /199
Marile şi micile cauze /199
Despre inepuizabilitatea ştiinţei /202
Manipularea moralei /223
Capitolul IX. Manipularea în viaţa de zi cu zi 2: şefi şi pedagogi /227
Agentul n-aduce fericirea /227
Cine iubeşte cu nădejde pedepseşte cu nădejde /241
Capitolul X. De la manipularea interindividuală la manipularea de masă: cazul marketingului /251
O seară de duminică obişnuită /251
Influenţele inconştiente /259
Inconştientul cognitiv /263
în loc de concluzie /279
Bibliografie /291
Mic lexic romăn-englez /309
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu