INFLUENTA SI PERSUASIUNE. Seria "INTELIGENTA EMOTIONALA"

Texte de : Nick Morgan, Robert Cialdini, 

                 Linda A. Hill, Nancy Duarte
Editura Litera

Colectia Introspectiv
Seria Inteligenta Emotionala
An aparitie :2019
Editia I
Editia originala: Influence and persuasion
Traducerea Alexandru Bumbas
ISBN 978-606-33-3254-8
Nr pagini : 128
Format 137 x 200
Pretul la data postarii :17,94 lei la elefant
Disponibilitate BCU

Descrierea editurii:

A schimba modul în care simţi este o parte importantă din a schimba modul în care gândești. Cercetările arată că apelul la emoţiile umane te poate ajuta să îi convingi pe ceilalţi și să îţi construiești autoritatea ca lider.

Cartea de faţă scoate în evidenţă aceste studii și îţi arată cum să acţionezi în direcţia respectivă, prezentând atât cadre cuprinzătoare pentru dezvoltarea influenţei, cât și tactici simple, punctuale, pe care le poţi folosi pentru a-i convinge pe alţii zilnic.

Seria "Inteligenţa emoţională" prezintă scrieri esenţiale despre partea umană a vieţii profesionale, strânse din paginile revistei Harvard Business Review. Fiecare carte din serie oferă studii ale căror rezultate au fost dovedite care ne arată modul în care emoţiile au impact asupra vieţii noastre, sfaturi practice pentru gestionarea persoanelor și a situaţiilor dificile și eseuri despre ceea ce înseamnă să te preocupe bunăstarea ta emoţională la lucru. Sursă de inspiraţie și de sfaturi practice, aceste cărţi descriu abilităţile sociale critice a fi stăpânite de profesioniștii ambiţioși.

Cuprins:

1.Cele patru componente ale influentei 7

Cand emotiile isi au rostul !or - Nick Morgan

2. Insuseste-ti  arta  persuasiunii! 15

lnapoi la originile comportamentelor de bazii - Robert Cialdini

3. Trei lucruri pe care managerii ar trebui sa le faca zilnic 47

Consolideaza increderea, echipa  si legaturile cu ceilalti - Linda A. Hill, Kent Lineback

4. Invata sa fii charismatic! 57

Captiveaza  si motiveaza! - John Antonakis, Marika Fenley, Sue Liechti

5. Pentru a castiga increderea oamenilor, vorbeste-le despre dorintele si nevoile lor 77

Cunoaste-ti publicul si empatizeaza  cu el! - Nancy  Duarte

6. Povesti de viata care ii impresioneaza pe oameni 85

Imbina ideea cu emotia!- Interviu cu Robert McKee, realizat de Bronwyn Fryer

7. Surprinzatoarea capacitate de manipulare a unui post-it 105

Cultivarea legaturilor interpersonale - Kevin Hogan

8 Cand sa vinzi folosind cifre si informatii exacte  si cand sa te foloseti de emotii 113

Ratiune versus emotie - Michael D. Harris

INDICE 121