Editura Meteor Press
An aparitie : 2017
Editia I
Editia originala: Manuel de manipulation a l'usage des gentils : l'art de l'élégance relationnelle.
Traducerea Daniel Voicea
ISBN 978-606-910-164-3
Nr pagini : 160
Format 130 x 200
Pretul la data postarii : 28,80 lei la Editura, 25,60 lei la elefant, 25,60 lei la libris
Disponibilitate BCU
Descrierea editurii:
Manipularea nu este rezervata sociopatilor si altor categorii de indivizi rauvoitori. Ea face parte din "jocul" social la care recurge orice om pentru a-si apara interesele, pentru a-si atinge obiectivele, dar si pentru a pastra legatura cu ceilalti. Impunerea anumitor limite unui copil, sustinerea unui apropiat intr-un moment dificil, impiedicarea escaladarii unui conflict sunt tot atatea contexte in care tehnicile de manipulare se dovedesc pretioase.
In cartea lui Christophe Carre sunt cuprinse practic toate informatiile necesare despre manipulare. Autorul, extrem de sincer si intr-un stil plin de umor, incearca sa ajute publicul sa scape de ideile preconcepute conform carora ar exista doar manipulatori rai si victime bune, ideea de baza fiind aceea ca toata lumea foloseste la un moment dat aceasta tehnica.
Lucrarea de fata initiaza asadar cititorul bine intentionat in strategiile de influentare si de angajare, care-i vor permite acestuia sa-si imbogateasca elegant competentele relationale cu ajutorul unei manipulari constiente si pozitive.
Christophe Carre este mediator profesionist si consultant in comunicare. El se ocupa de misiuni legate de imbunatatirea climatului relational, de coaching, de mobilizarea echipei si de formare. Este autorul mai multor carti ce trateaza subiecte precum manipularea, rezolvarea conflictelor, imbunatatirea comunicarii.
Cuprins:
Introducere 9
Capitolul 1 • Manipularea: o reputaţie scandaloasă 13
Jocuri ale mâinilor 13
Practicile manipulatoare nu sunt de dată recentă 14
Prinţul cel bun 19
Jocuri necinstite 20
Câinele lui Pavlov 20
Manipularea mentală 22
Narcisiştii şi cazurile borderline 24
Prietenele noastre animalele 27
Homo sapiens 28
Capitolul 2 • Toţi sunt manipulatori? 31
Ce este manipularea? 31
Nu suntem maşini 37
Manipulatorul este întotdeauna celălalt! 38
Între magie şi teama de a fi posedat 40
Manipularea nu este un panaceu universal 42
Pentru o manipulare conştientă 43
Capitolul 3 • Nu putem să nu comunicăm 46
Doliul după o comunicare ideală 48
Imposibilitatea de a nu comunica 48
O comunicare presupune angajare 50
Nu putem să nu manipulăm 54
Nu e bine, dar toată lumea o face 55
Capitolul 4 • De ce sunt manipulabili oamenii? 56
Tensiune joasă 57
Oamenii sunt liberi şi responsabili 58
Nu ne place ce-i greşit 60
Păstrarea verticalităţii 64
Influenţa automată 68
Capitolul 5 • Pentru o manipulare pozitivă, etică şi conştientă 76
Umanitate, onestitate, eficacitate 76
Scopuri şi mijloace 77
Manipulările care fac rău 78
Datoria de a se respecta pe sine 79
Păstrarea încrederii 82
Realitatea: o construcţie personală 84
Cum tratăm informaţiile? 84
Acţiunea 86
Orice realitate este subiectivă 87
Limbajul realului 88
Modelul FES 90
Recunoaşterea alterităţii 92
Secretele alterităţii 93
Oamenii sunt ignoranţi 95
Capitolul 6 • Metoda blândă 101
Nu suntem raţionali 101
Informare, argumentare, persuadare, convingere 102
Determinaţi-i să-şi ia angajamentul! 103
Cu paşi mici şi cu blândeţe 104
În deplină libertate 105
Un principiu fondator 106
Iluzia liberei alegeri 108
Nudge: metoda blândă 112
Capitolul 7 • Judecăţi şi opinii 117
Doisprezece oameni furioşi 117
Efectul de amorsare 118
Efectul cameleon 120
Recadrarea în patru timpi 125
Prescrierea simptomului 127
Justificare şi consolidare 129
Etichetarea 131
Efectul Barnum 131
Actualizarea proceselor reductoare 132
Dialogul în oglindă 138
Capitolul 8 • Manipularea comportamentelor 139
Măruntaie şi bucăţi mai puţin căutate 140
Punerea piciorului în prag 141
Închiderea gurii 144
Manipularea memoriei 144
Uşa trântită în nas 145
Tactica atingerii 147
Mai bine mai puţin decât deloc 148
Sabotajul binevoitor 149
De la idei la acţiune 153
Concluzie 155
Bibliografie 157
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu