LEGILE CHARISMEI. Cum sa captezi atentia, sa inspiri si sa influentezi

Autor: Kurt W. Mortensen

Editura Curtea Veche

Colectia Carti cheie
An aparitie : 2016
Editia I
Editia originala The Laws of CharismaȘ How to Captivate, Inspire, and Influence for Maximum Success
Traducerea Răzvan Năstase
ISBN 978-606-588-854-8
Nr pagini : 256
Format 130 x 200

Pretul la data postarii : 35,70 lei la Editura, 27 lei la eusunt, 21 lei la libris

Descrierea editurii:

        Considerat unul dintre cei mai reputaţi experţi americani în negociere, persuasiune şi influenţă, Kurt Mortensen dezvăluie un secret preţios: succesul profesional, relaţiile personale, abilităţile de lider şi veniturile depind de capacitatea de a-i convinge și motiva pe alţii.

Într-o lume în care, pentru a avea succes, experienţa şi cunoştinţele trebuie însoţite de integritate, rafinament și excelente abilităţi de prezentare, charisma joacă un rol fundamental.

        Pasiunea, increderea, umorul, optimismul, echilibrul, curajul, autodisciplina, creativitatea, intuitia... sunt doar cateva dintre ingredientele care alcatuiesc portretul unei persoane charismatice. Drumul spre succes e mai lesne de parcurs decat ai putea crede.

        Kurt W. Mortensen este o personalitate foarte importantă în domeniul tehnicilor de persuasiune, motivație și influență. El și-a dedicat 20 de ani spre a înțelege și a preda aceste aspecte. Mortensen este un trainer, un speaker motivațional și un lider de seminar extrem de cunoscut. 

Cuprins:

Mulţumiri  5

Introducere  7

   PARTEA I PREZENŢA: CE ANUME EMANI?

Capitolul 1

    Pasiunea: Transferul energiei pure  23

Capitolul 2

    Încrederea: Convingerea e contagioasă  28

Capitolul 3

    Congruenţa: Acţiune versus intenţie  33

Capitolul 4

    Optimismul: Revizuieşte-ţi atitudinile  38

Capitolul 5

    Puterea pozitivă: Forţa nu este charismă  43

Capitolul 6

    Energia şi echilibrul: O fiinţă plină de viaţă  48

Capitolul 7

    Umorul şi fericirea: Sentimente din interior  54

   PARTEA A II-A CALITĂŢILE FUNDAMENTALE: INTERIORUL DETERMINĂ EXTERIORUL

Capitolul 8

    Autodisciplina: Voinţa înseamnă angajament  61

Capitolul 9

    Competenţa: Ceea ce nu ştii te va răni într-un final  67

Capitolul 10

    Intuiţia: Urmează-ţi instinctul  72

Capitolul 11

    Scopul: Găseşte-ţi imboldul nelimitat  78

Capitolul 12

    Integritatea: Caracterul contează enorm  83

Capitolul 13

    Curajul: Ridică-te şi luptă pentru ceea ce crezi  88

Capitolul 14

    Creativitatea: Dezvoltă-ţi imaginaţia  94

Capitolul 15

    Concentrarea: Activitatea nu e totuna cu realizările  100

   PARTEA A III-A COMUNICAREA: VORBEŞTE PLIN DE CONVINGERE

Capitolul 16

    Prezentarea: Educă, inspiră, amuză  109

Capitolul 17

    Interacţiunea cu oamenii: Chiar eşti plăcut de ceilalţi?  114

Capitolul 18

    Influenţa: Ajută-i pe alţii să se convingă singuri  119

Capitolul 19

    Povestirea: Zugrăveşte un tablou de ansamblu  124

Capitolul 20

    Contactul vizual: Cum să porţi o discuţie fără să vorbeşti  129

Capitolul 21

    Ascultarea: Poftim?  134

Capitolul 22

    Relaţionarea: Legătura imediată  139

   PARTEA A IV-A MOBILIZAREA ALTORA: COOPERAREA CONTAGIOASĂ

Capitolul 23

    Inspiraţia: Dă putere şi conferă energie  147

Capitolul 24

    Stima de sine: Înţelege ego-ul  152

Capitolul 25

    Credibilitatea: Realitate versus percepţie  157

Capitolul 26

    Motivaţia: Aprinde-le flacăra  162

Capitolul 27

    Bunăvoinţa: Mila şi compasiunea  167

Capitolul 28

    Viziunea: Vezi, gustă, atinge, simte  172

Capitolul 29

    Empatia: Compasiunea creează prietenie  177

Capitolul 30

    Respectul: Oferă ca să primeşti  182

   PARTEA A V-A MECANISMELE SUBCONŞTIENTE DE DECLANŞARE: PUR ŞI SIMPLU, UN LUCRU PARE CORECT SAU GREŞIT

Capitolul 31

    Prezentările verbale: Chiar e vorba de cum spui  191

Capitolul 32

    Comunicarea nonverbală: Gesturile întrec vorbele  197

Capitolul 33

    Stările emoţionale: Înţelegerea sentimentelor şi a stărilor de spirit  204

Capitolul 34

    Înfăţişarea fizică: Nu judeca (Mda, cum să nu!)  210

Capitolul 35

    Mecanismele de respingere (Nu-i îndepărta pe cei din jur)  214

Concluzie  219

Ce urmează?  221

Cercetări întreprinse în domeniu  223