DUMNEZEUL NESTIUT. Psihoterapie si religie

Autor: Viktor E. Frankl
Editura Trei
Colectia Psihologia pentru toti
An aparitie : 2021
Editia I
Editia originala: Der unbewußte Gott: Psychotherapie und Religion
Traducerea Ioana Brigle
ISBN 978-606-40-1237-1
Nr pagini : 160
Format 130 x 200

Pretul la data postarii : 33,15 lei la Editura, 37 lei la psihoshop, 37,05 lei la libris

Descrierea editurii:

        Poate fi refulată religiozitatea? Poate fi ascunsă de Eul conștient? Dimensiunii pulsionale a inconștientului Viktor E. Frankl îi adaugă dimensiunea spirituală, conștiința morală. Dumnezeul neștiut are la bază o conferință pe care a susținut-o în fața unui grup restrâns de persoane, la puțin timp după Al Doilea Război Mondial, căreia i s-au adăugat câteva materiale relevante pentru temele esențiale aduse în discuție – relația dintre psihoterapie și teologie. Sunt abordate aici și unele chestiuni legate de tehnica logoterapiei, interpretarea viselor, conceptualizarea „voinței de sens", precum și de problema sentimentului lipsei de sens, aspect devenit tot mai predominant în prezent. Cititorul interesat de psihologia înălțimilor care se concentrează pe acest fenomen atât de specific omului, nevoia de sens, îl va putea urmări pe Frankl în demersul său terapeutic de a ajuta pacienții să descopere sensul și să transforme durerea și suferința într-un lucru pozitiv.

        "Faptul că religiozitatea poate fi „refulată", ascunsă de Eul conștient, nu constituie o surpriză, dacă ținem cont de cele spuse mai sus cu privire la caracterul cu adevărat „intim" al religiozității autentice. Însă nu e surprinzător nici faptul că în mod ocazional dăm peste motive clar religioase în visele unor persoane nereligioase, întrucât am văzut faptul că, din motive profunde și esențiale, nu există doar un libido inconștient sau refulat, ci și o religio inconștientă sau refulată".Viktor E. Frankl

       Viktor Emil Frankl (1905 -1997) a fost un psihiatru vienez ,doctor în neurologie și filozofie. Este fondatorul celei de-a treia școli vieneze de psihoterapie si anume logoterapia, după psihanaliza lui Sigmund Freud și psihologia individuală a lui Alfred Adler.  A fost profesor de neurologie si psihiatrie la Universitatea din Viena pana in 1942. Experienta lagarelor naziste i-a intarit teoriile despre sensul vietii. După razboi, a tinut cursuri la Viena si in Statele Unite.

        La noi au fost traduse:

Omul in cautarea sensului vietii, Meteor Press 2009, Vellant 2018

Strigatul neauzit pentru sensul vietii, Meteor Press 2018

Doctorul si sufletul, Meteor Press 2019

Cel care are un motiv pentru care sa traiasca, Litera 2020

Teoria si terapia nevrozelor. Introducere in logoterapie si analiza existentiala, Meteor Press 2020

Vointa de sens. Fundamente si aplicatii ale logoterapiei, Trei 2018, 2021

Dumnezeul nestiut. Psihoterapie si religie, Trei 2021

Spune da vietii. Orice s-ar intampla, Litera 2022

Ce nu am scris in cartile mele. Memorii, Litera 2022

Cuprins:

Cuvant-inainte la a saptea editie in limba germana 9

Cuvant-inainte la a treia editie in limba germana 11

1. Esenta analizei existentiale  13

2. Inconstientul spiritual  22

3. Analiza existentiala a constiintei morale 35

4. Interpretarea viselor din perspectiva analizei existentiale  46

5. Transcendenta constiintei morale 61

6. Religiozitatea de la nivel inconstient 73

7. Psihoterapie si religie  87

8. Logoterapie si teologie  94

9. Asistenta medicala a sufletului  104

10. Organul pentru sens 110

11. Caracterul prereflexiv si ontologic al autointelegerii umane  116

12. Omul in cautarea sensului ultim  127

Alte scrieri ale lui Viktor E. Frankl  155

VOINTA DE SENS. Fundamente si aplicatii ale logoterapiei

Autor: Viktor E. Frankl

Editura Trei
Colectia Psigologia pentru toti

An aparitie : 2018, 2021
Editia a II-a
Editia originala: The Will to Meaning: Foundations and Applications of Logotherapy
Traducerea Dana Mares
ISBN 978-606-40-1003-2
Nr pagini : 208
Format 130 x 200

Pretul la data postarii : 33,15 lei la Editura, 30,45 lei la elefant, 37,05 lei la libris
Disponibilitate BCU  (ed. 2018)

Descrierea editurii:

        Dacă în cărțile anterioare, inclusiv în Omul în căutarea sensului vieții, Viktor Frankl introducea ideea de a spune "Da" vieții, în ciuda oricăror adversități, și de a căuta un sens, în cartea de față el prezintă o sinteză finală a experienței sale terapeutice, explicând sistemul teoretic pe care se bazează logoterapia și aplicațiile acestei metode în tratamentul tulburărilor nevrotice. Utilizând studii de caz și fragmente din propriile ședințe, Viktor Frankl descrie și explică tehnicile pe care le folosește în psihoterapie pentru a combate „vidul existențial" – sentimentul de gol și de lipsă de sens pe care-l acuză tot mai mulți pacienți. Psihologii, psihiatrii și psihoterapeuții pot găsi în această carte un sprijin pentru a-și ajuta pacienții în descoperirea propriului sens.

        În ciuda destrămării tradițiilor, viața păstrează un sens pentru fiecare individ în parte, pentru noi toți și, chiar mai mult, ea ne conservă literalmente acest sens până la ultima noastră suflare. Iar psihoterapeutul îi poate arăta pacientului său că viața nu încetează niciodată să aibă un sens. Cu siguranță că el nu îi poate indica pacientului care este acest sens, dar îi poate foarte bine arăta că există un sens și că viața îl conservă pentru el: că ea rămâne semnificativă, în orice condiții.. Viktor E. Frankl

        Străduința de a găsi un sens al vieții sau confruntarea cu întrebarea dacă există un sens al vieții nu este un fenomen patologic în sine. Cât despre tineri, privilegiul lor este acela că nu trebuie să ia de bun faptul că există un sens al vieții, ci pot îndrăzni să pună acest fapt la îndoială. Nu este nevoie să simțim rușine în urma disperării existențiale, căci aici nu avem de-a face cu o tulburare afectivă; această disperare existențială nu este un simptom nevrotic, ci este o realizare și o împlinire profund umană. Mai presus de toate, este o manifestare a sincerității și onestității intelectuale. Viktor E. Frankl

       Viktor Emil Frankl (1905 -1997) a fost un psihiatru vienez ,doctor în neurologie și filozofie. Este fondatorul celei de-a treia școli vieneze de psihoterapie si anume logoterapia, după psihanaliza lui Sigmund Freud și psihologia individuală a lui Alfred Adler.  A fost profesor de neurologie si psihiatrie la Universitatea din Viena pana in 1942. Experienta lagarelor naziste i-a intarit teoriile despre sensul vietii. După razboi, a tinut cursuri la Viena si in Statele Unite.

        La noi au fost traduse:

Omul in cautarea sensului vietii, Meteor Press 2009, Vellant 2018

Strigatul neauzit pentru sensul vietii, Meteor Press 2018

Doctorul si sufletul, Meteor Press 2019

Cel care are un motiv pentru care sa traiasca, Litera 2020

Teoria si terapia nevrozelor. Introducere in logoterapie si analiza existentiala, Meteor Press 2020

Vointa de sens. Fundamente si aplicatii ale logoterapiei, Trei 2018, 2021

Dumnezeul nestiut. Psihoterapie si religie, Trei 2021

Spune da vietii. Orice s-ar intampla, Litera 2022

Ce nu am scris in cartile mele. Memorii, Litera 2022

Cuprins:

Prefaţă  9

Introducere: Situaţia psihoterapiei şi poziţia logoterapiei  13

    PRIMA PARTE

    Fundamentele logoterapiei  25

        Implicaţiile metaclinice ale psihoterapiei  27

        Autotranscenderea ca fenomen uman  44

        Ce se înţelege prin „sens"?  63

    PARTEA A DOUA

    Aplicaţii ale logoterapiei  95

        Vidul existenţial: o provocare pentru psihiatrie  97

        Tehnicile logoterapeutice  114

        Îndrumarea spiritual-medicală  131

Concluzie: Dimensiuni ale sensului  157

Postfaţă: Deguruizarea logoterapiei  173

Note   186

CEL CARE ARE UN MOTIV PENTRU CARE SA TRAIASCA... Logoterapie si analiza existentiala. Articole si prelegeri

Autor: Viktor E. Frankl
Editura  Litera

Colectia Introspectiv

An aparitie : 2020
Editia I
Editia originala: Wer ein Warum zu Leben hat 

Lebenssinn und Resilienz

Traducerea Cora Radulian
ISBN 978-606-33-4333-9
Nr pagini : 416
Format 137 x 200

Pretul la data postarii : 17,96 lei la Editura, 31,92 lei la elefant, 37,11 lei la libris

Descrierea editurii:

        „Cel care are un motiv pentru care să trăiască poate îndura aproape orice“ – cu acest motto, Viktor Frankl a studiat cum, chiar și în fața celor mai crunte lovituri ale vieții, sensul este posibil și cum le permite oamenilor să rămână sănătoși mental în vremuri de criză. Să spui da vieții, să supraviețuiești greutăților, fricii și durerii înseamnă să găsești un sens în suferință. Dar forța interioară a omului îl poate ridica deasupra destinului său. Chiar dacă nu putem schimba circumstanțele, avem mereu libertatea de a ne alege atitudinea în privința lor.

        Sensul vieții și reziliența se află în atenția logoterapiei lui Frankl, a studiului său asupra supraviețuitorilor Holocaustului și a atitudinii sale critice față de pustiul interior al societății consumeriste moderne. Această carte vă invită să redescoperiți un mare umanist. Textele lui, scrise pe parcursul a șase decenii, simbolizează puntea pe care Frankl a construit-o între psihologie și arta filosofică a vieții.

        „Una peste alta, degradarea fizică şi mentală depindea de calibrarea mentală, iar această calibrare mentală o făcea fiecare cum considera de cuviinţă! Şi, chiar dacă la intrarea în lagăr prizonierului i se lua totul, până şi ochelarii şi cureaua, îi rămânea această libertate, literalmente până în ultima clipă, până la ultima suflare. Era libertatea de a adopta o atitudine sau alta – exista un «aşa sau aşa». Şi erau mereu câţiva care voiau să-şi reţină iritarea şi să-şi învingă apatia. Erau acei bărbaţi care treceau din baracă în baracă prin lagăr şi în locurile de apel, care împărţeau aici o vorbă bună şi acolo ultima bucăţică de pâine. Ei erau dovezile vii ale faptului că nu era în nici un caz garantat ceea ce face lagărul de concentrare din om: omul putea deveni un prizonier tipic sau putea rămâne om chiar şi în această situaţie cumplită, în această situaţie limită, extremă. Asta ţinea întotdeauna de propria decizie.“ Viktor E. Frankl

Recenzie video de Bogdan Papacostea

Prezentare video

       Viktor Emil Frankl (1905 -1997) a fost un psihiatru vienez ,doctor în neurologie și filozofie. Este fondatorul celei de-a treia școli vieneze de psihoterapie si anume logoterapia, după psihanaliza lui Sigmund Freud și psihologia individuală a lui Alfred Adler.  A fost profesor de neurologie si psihiatrie la Universitatea din Viena pana in 1942. Experienta lagarelor naziste i-a intarit teoriile despre sensul vietii. După razboi, a tinut cursuri la Viena si in Statele Unite.

        La noi au fost traduse:

Omul in cautarea sensului vietii, Meteor Press 2009, Vellant 2018

Strigatul neauzit pentru sensul vietii, Meteor Press 2018

Doctorul si sufletul, Meteor Press 2019

Cel care are un motiv pentru care sa traiasca, Litera 2020

Teoria si terapia nevrozelor. Introducere in logoterapie si analiza existentiala, Meteor Press 2020

Vointa de sens. Fundamente si aplicatii ale logoterapiei, Trei 2018, 2021

Dumnezeul nestiut. Psihoterapie si religie, Trei 2021

Spune da vietii. Orice s-ar intampla, Litera 2022

Ce nu am scris in cartile mele. Memorii, Litera 2022

Cuprins:

Cuvânt înainte la noua ediţie 9

Cuvânt înainte la prima ediţie 25

PARTEA I 

TEXTE PUBLICATE PE PARCURSUL A ȘASE DECENII  35

    Despre problematica mentală a psihoterapiei 37

    Introspecţie psihiatrică  58

    Filosofie și psihoterapie. Despre punerea bazelor unei analize existenţiale 65

    Despre ajutorul dat de tratamentul medicamentos psihoterapiei in cadrul nevrozelor 77 

    Psihologia și psihiatria lagărului de concentrare 91

    Rudolf Allers, filosof și psihiatru 129

    Psihologizarea – sau umanizarea medicinei?  142

    Întâlnirea dintre psihologia individuală și logoterapie 163

    Foamea de pâine și foamea de sens 181

    Omul în căutarea unui sens final 188

    In memoriam 1938   213

    Observaţii pe marginea patologiei spiritului vremurilor 218

 

PARTEA A II-A 

Principiile analizei existenţiale și ale logoterapiei 233

ANEXĂ

Bibliografie 395

Alte lucrari de Viktor E. Frankl 410

Institutul Viktor Frankl 412

DOCTORUL SI SUFLETUL. Bazele logoterapiei si analizei existentiale. Zece teze cu privire la persoana

Autor: Viktor E. Frankl

Editura Meteor Press

An aparitie : 2019
Editia I
Editia originala: Ärztliche Seelsorge: Grundlagen der Logotherapie und Existenzanalyse, 1892
Traducerea Adela Motoc
ISBN 978-973-7287-41-0
Nr pagini : 304
Format 130 x 200

Pretul la data postarii : 25,20 lei la Editura, 26 lei la eusunt ,28 lei la libris

Descrierea editurii:

        Considerata una dintre cele mai remarcabile contributii la gandirea psihologica din ultimii 50 de ani, Doctorul si sufletul supune marele feonomen al vietii la o noua evaluare. In aceasta lucrare clasica, renumitul psihiatru vienez Viktor E. Frankl, fondatorul scolii de logoterapie, scoate in evidenta faptul ca libertatea de vointa a omului si asumarea responsabilitatii constituie adevarata baza a actiunii umane indiferent de circumstantele in care ne-am afla. Credinta neconditionata in sensul neconditionat al existentei este mesajul autorului catre cititor, concluzioneaza American Journal of Psychotherapy.

 

        Un alt mesaj, mai mult o pledoarie, este demitologizarea psihoterapiei si reumanizarea medicinii, care ar fi posbile daca, sustine Frankl, "psihoterapia, pentru a face fata multidimensionalitatii sarcinilor ei, s-ar intoarce la medicina generala, din care a emigrat odata cu Freud".

 

        Valoarea si semnificatia conceptelor fundamentale prezentate in Doctorul si sufletul sunt dublate de puternicile convingeri personale si numeroasele sfaturi practice si studii de caz, ca si de experienta sa clinica de neurolg si psihiatru. Dar si de experienta personala din lagarele de concentrare naziste in care a fost deportat. Frankl a luat cu el in lagar manuscrisul acestei carti, dar i-a fost confiscat. L-a refacut din memorie la Auschwitz pe bucatele de hartie furate de un camarad din birourile lagarului. L-a publicat dupa eliberare, sub titlul Doctorul si sufletul, afirmand ca isi datoreaza supravietuirea atat ideilor care stau la baza carti, cat si determinarii de a reface manuscrisul confiscat.

 

        Multi considera ca Doctorul si sufletul completeaza si elucideaza unele dintre ideile prezentate in lucrarea Omul in cautarea sensului vietii, cea care l-a facut celebru si pe care revista Time a inclus-o intre cele mai influente zece carti ale Americii.

       Viktor Emil Frankl (1905 -1997) a fost un psihiatru vienez ,doctor în neurologie și filozofie. Este fondatorul celei de-a treia școli vieneze de psihoterapie si anume logoterapia, după psihanaliza lui Sigmund Freud și psihologia individuală a lui Alfred Adler.  A fost profesor de neurologie si psihiatrie la Universitatea din Viena pana in 1942. Experienta lagarelor naziste i-a intarit teoriile despre sensul vietii. După razboi, a tinut cursuri la Viena si in Statele Unite.

        La noi au fost traduse:

Omul in cautarea sensului vietii, Meteor Press 2009, Vellant 2018

Strigatul neauzit pentru sensul vietii, Meteor Press 2018

Doctorul si sufletul, Meteor Press 2019

Cel care are un motiv pentru care sa traiasca, Litera 2020

Teoria si terapia nevrozelor. Introducere in logoterapie si analiza existentiala, Meteor Press 2020

Vointa de sens. Fundamente si aplicatii ale logoterapiei, Trei 2018, 2021

Dumnezeul nestiut. Psihoterapie si religie, Trei 2021

Spune da vietii. Orice s-ar intampla, Litera 2022

Ce nu am scris in cartile mele. Memorii, Litera 2022

Cuprins:

Notă asupra ediţiei  7

        1. Cu privire la cea de a 11-a ediţie, revizuită, a lucrării Doctorul şi sufletul  7

        2. Zece teze cu privire la persoană  7

        3. Alte observaţii editoriale  8

Prefaţă la ediţia a 9-a  9

Introducere  11

I.  De la psihoterapie la logoterapie  21

    Psihanaliza şi psihologia individuală  21

    Vidul existenţial şi nevroza noogenă  30

    învingerea psihologismului  32

    Reducţionismul genetic şi pandeterminismul analitic  38

    Imago hominis  42

    Psihogeneza psihologismului  47

II. De la psihanaliză la analiza existenţială  55

A. Analiza existenţială generală  55

    1. Despre sensul vieţii  55

        Sensul existenţei sub semnul întrebării  55

        Suprasensul  60

        Principiul plăcerii şi principiul compensării  65

        Subiectivism şi relativism  72

        Trei categorii de valoare  77

        Eutanasie  80

        Sinuciderea  83

        Principiul homeostatic şi dinamica existenţială  91

        Despre sensul morţii  100

        Comunitate şi masă  104

        Libertate şi responsabilitate  109

        Despre puterea de împotrivire a spiritului  114

        Cu privire la psihologia lagărelor de concentrare  123

    2. Despre sensul suferinţei  132

    3. Despre sensul muncii  140

        Nevroza de şomaj  143

        Nevroza de duminică  147

    4. Despre sensul iubirii  150

        Sexualitate, erotism şi iubire  151

        Unicitatea şi singularitatea  154

        Orizontul lui „a avea"  162

        Valoare şi plăcere  167

        Tulburări nevrotice sexuale  175

        Maturizarea psihosexuală  179

        Autotranscendenţa existenţei umane  182

B. Analiza existenţială specială  184

    1. Cu privire la psihologia nevrozei de anxietate  185

    2. Cu privire la psihologia nevrozei compulsive  192

        Analiza fenomenologică a modului de trăire nevrotic compulsiv  198

        Tehnica logoterapeutică a intenţiei paradoxale  208

    3. Cu privire la psihologia melancoliei  226

    4. Cu privire la psihologia schizofreniei  233

III. De la confesiunea laică la pastoraţia medicală  251

        Asistarea medicală sufletească şi clericală  252

        Relaţia manipulată şi întâlnirea cu care se confruntă  256

        Tehnica numitorului comun a analizei existenţiale  261

        Ultimul ajutor  265

        Rezumat  273

Zece teze despre persoană  285

        Bibliografie selectivă a lucrărilor lui Viktor E. Frankl  295

        Index de nume  297

        Index tematic   301

        Viktor E. Frankl  304

STRIGATUL NEAUZIT PENTRU SENSUL VIETII. Psihoterapie si umanism

Autor: Viktor E. Frankl

Editura Meteor Press

An aparitie : 2018
Editia I
Editia originala: The unheard cry for meaning : psychotherapy and humanism
Traducerea Mihai Dan Pavelscu
ISBN 978-606-910-080-6
Nr pagini : 176
Format 130 x 200

Pretul la data postarii : 25,20 lei la Editura, 28 lei la libris
Disponibilitate BCU

Descrierea editurii:

         In "Strigatul neauzit pentru sensul vietii", Viktor Frankl revine la umanismul care a facut din cartea sa"Omul in cautarea sensului vietii" un bestseller in lumea intreaga.

Intr-o epoca precum a noastra, o epoca a lipsei de sens si a depersonalizarii, dr. Frankl isi ridica vocea impotriva absentei dimensiunii umane in psihoterapie. El respinge "pseudo-umanismul" care a invadat literatura de popularizare din domeniul psihologiei si psihanaliticii si se apleaca asupra calitatilor remarcabile ale oamenilor.

Logoterapia sa nu invalideaza sub nicio forma descoperirile solide si serioase ale unor deschizatori importanti de drumuri ca Freud, Adler, Pavlov, Watson sau Skinner. In aceasta dimensiune, desigur, omul nu mai poate fi vazut ca o fiinta a carei preocupare esentiala este satisfacerea impulsurilor si a instinctelor; de asemenea, nici realitatea umana nu poate fi inteleasa doar ca rezultat al proceselor de conditionare sau al reflexelor conditionate. In aceasta dimensiune omul este relevat ca o fiinta aflata in cautarea sensului vietii sale.

       Viktor Emil Frankl (1905 -1997) a fost un psihiatru vienez ,doctor în neurologie și filozofie. Este fondatorul celei de-a treia școli vieneze de psihoterapie si anume logoterapia, după psihanaliza lui Sigmund Freud și psihologia individuală a lui Alfred Adler.  A fost profesor de neurologie si psihiatrie la Universitatea din Viena pana in 1942. Experienta lagarelor naziste i-a intarit teoriile despre sensul vietii. După razboi, a tinut cursuri la Viena si in Statele Unite.

        La noi au fost traduse:

Omul in cautarea sensului vietii, Meteor Press 2009, Vellant 2018

Strigatul neauzit pentru sensul vietii, Meteor Press 2018

Doctorul si sufletul, Meteor Press 2019

Cel care are un motiv pentru care sa traiasca, Litera 2020

Teoria si terapia nevrozelor. Introducere in logoterapie si analiza existentiala, Meteor Press 2020

Vointa de sens. Fundamente si aplicatii ale logoterapiei, Trei 2018, 2021

Dumnezeul nestiut. Psihoterapie si religie, Trei 2021

Spune da vietii. Orice s-ar intampla, Litera 2022

Ce nu am scris in cartile mele. Memorii, Litera 2022

Cuprins:

Prefata  9

Strigatul neauzit pentru sens  13

Vointa de sens  22

Un sens al vietii 29

Determinism si umanism: critica pandeterminismului  36

Critica intalnirii pure: cat de umanista este psihologia umanista?  54

Dezumanizarea sexului  67

Simptom sau terapie? Un psihiatru examineaza literatura moderna  73

Sportul - ascetismul prezentului  79

Temporalitate si mortalitate: un eseu ontologic  87

Intentie paradoxala si dereflectie  98

Intentia paradoxala 98

Dereflectia  129

Logoterapia: bibliografie in limba engleza  142

Index  167

OMUL IN CAUTAREA SENSULUI VIETII

Autor: Viktor E. Frankl

Editura Vellant

Colectia Versant
An aparitie : 2009, 2018
Editia a II-a
Editia originala: Man's search for meaning.
Traducerea Florin Tudose
ISBN 978-606-9800-50-8
Nr pagini : 176
Format 130 x 200

Pretul la data postarii : 20,93 lei la Editura, 27,90 lei la elefant, 27,90 lei la libris
Disponibilitate BCU (ed.2009)
pdf aici (ed.2009)

Descrierea editurii:

        Omul in cautarea sensului vietii este cronica experientelor ingrozitoare traite de psihiatrul Viktor Frankl in timpul detentiei sale la Auschwitz si in alte lagare concentrationiste. Cartea devenita bestseller international cu peste 10 milioane de copii vandute, deschide cea mai intima perspectiva asupra intelegerii omului in situatii de nesupravietuit, cum accepta trauma si in final, gaseste sens in ceea ce traieste. Volumul, o reeditare improspatata de un cuvant inainte scris de Harold S. Kushner si de o postfata de William J. Winsdale, a aparut in VERSANT.

 

        Omul in cautarea sensului vietii de Viktor Frankl este una dintre marile carti ale epocii noastre. In mod normal, daca intr-o carte exista un singur pasaj, o singura idee suficient de puternica incat sa schimbe viata cuiva, atunci cartea aceea merita citita, recitita si-si merita pe deplin locul intr-o biblioteca. - Harold S. Kushner

 

Cartea de fata a ajuns sa numere aproape o suta de editii in limba engleza pe langa traducerile in alte douazeci si unu de limbi. Numai editiile in engleza au depasit trei milioane de copii vandute.

        Acestea sunt faptele si probabil tot acesta este motivul pentru care reporterii presei scrise americane, dar mai cu seama reporterii posturilor de televiziune isi incep cel mai adesea interviurile, dupa expunerea acestor cifre, cu urmatoarea exclamatie: Dr. Frankl, cartea dumneavoastra a ajuns un adevarat bestseller - cum va simtiti dupa un asemenea succes? In primul rand, le explic ca eu in faptul ca volumul meu a ajuns bestseller nu vad o realizare sau o reusita personala, ci mai degraba expresia starii de nefericire la care a ajuns lumea contemporana: daca sute de mii de oameni cumpara o carte care inca din titlu promite sa se ocupe de problema sensului vietii, atunci probabil ca aceasta chestiune ii macina profund pe oamenii acestia. - Viktor Frankl

Recenzie 

       Viktor Emil Frankl (1905 -1997) a fost un psihiatru vienez ,doctor în neurologie și filozofie. Este fondatorul celei de-a treia școli vieneze de psihoterapie si anume logoterapia, după psihanaliza lui Sigmund Freud și psihologia individuală a lui Alfred Adler.  A fost profesor de neurologie si psihiatrie la Universitatea din Viena pana in 1942. Experienta lagarelor naziste i-a intarit teoriile despre sensul vietii. După razboi, a tinut cursuri la Viena si in Statele Unite.

        La noi au fost traduse:

Omul in cautarea sensului vietii, Meteor Press 2009, Vellant 2018

Strigatul neauzit pentru sensul vietii, Meteor Press 2018

Doctorul si sufletul, Meteor Press 2019

Cel care are un motiv pentru care sa traiasca, Litera 2020

Teoria si terapia nevrozelor. Introducere in logoterapie si analiza existentiala, Meteor Press 2020

Vointa de sens. Fundamente si aplicatii ale logoterapiei, Trei 2018, 2021

Dumnezeul nestiut. Psihoterapie si religie, Trei 2021

Spune da vietii. Orice s-ar intampla, Litera 2022

Ce nu am scris in cartile mele. Memorii, Litera 2022

Cuprins:

Cuvant inainte  7

Prefaţă la ediţia din 1982     11

Partea întâi  19

Experienţe din lagărul de concentrare 19

Partea a doua   105

Logoterapia pe scurt  105

Postscriptum la editia din 1984

Pledoarie pentru optimismul tragic 141

Postfata 159

TEORIA SI TERAPIA NEVROZELOR. Introducere in logoterapie si analiza existentiala

Autor: Viktor E. Frankl

Editura Meteor Press

An aparitie : 2008, 2020
Editia a II-a
Editia originala: Theorie und Therapie der Neurosen : Einführung in Logotherapie und Existenzanalyse
Traducerea ?
ISBN 978-973-728-764-9
Nr pagini : 304
Format 130 x 200

Pretul la data postarii : 28,80 lei la Editura, 32 lei la libris, 24 lei la librarie.net
Disponibilitate BCU (ed. 2008)
Pdf pe scribd (ed. 2008)

Descrierea editurii:

         Logopedia , intemeiata de Viktor Frankl, tine seama, spre deosebire de psihanaliza si psihoterapia cognitiv comportamentala, nu numai de psihic, ci si de spiritual. Anumite nevroze (numite noogene) apar din cauza frustrarii nevoii specific umane de sens. Adesea omul contemporan sufera de un sentiment de absurditate. Logopedia, demersul care conduce la gasirea sensului, constituie, in viziunea lui Frankl, o psihoterapie umanizata.

        In volumul - Teoria si terapia nevrozelor. Introducere in logoterapie si analiza existentiala, Viktor Frankl abordeaza, in baza principiilor logoterapiei, tratamentul terapeutic al nevrozelor si depresiilor. Considerand ca vointa de a cauta si de a da un sens vietii este forta primordiala a omului, autorul descrie metodele specifice interventiei terapeutice cand frustrarea existentiala apare fiind generata de frustrarea vointei de sens a celui care nu mai gaseste sens in viata sa.

       Viktor Emil Frankl (1905 -1997) a fost un psihiatru vienez ,doctor în neurologie și filozofie. Este fondatorul celei de-a treia școli vieneze de psihoterapie si anume logoterapia, după psihanaliza lui Sigmund Freud și psihologia individuală a lui Alfred Adler.  A fost profesor de neurologie si psihiatrie la Universitatea din Viena pana in 1942. Experienta lagarelor naziste i-a intarit teoriile despre sensul vietii. După razboi, a tinut cursuri la Viena si in Statele Unite.

        La noi au fost traduse:

Omul in cautarea sensului vietii, Meteor Press 2009, Vellant 2018

Strigatul neauzit pentru sensul vietii, Meteor Press 2018

Doctorul si sufletul, Meteor Press 2019

Cel care are un motiv pentru care sa traiasca, Litera 2020

Teoria si terapia nevrozelor. Introducere in logoterapie si analiza existentiala, Meteor Press 2020

Vointa de sens. Fundamente si aplicatii ale logoterapiei, Trei 2018, 2021

Dumnezeul nestiut. Psihoterapie si religie, Trei 2021

Spune da vietii. Orice s-ar intampla, Litera 2022

Ce nu am scris in cartile mele. Memorii, Litera 2022

Cuprins: (editia 2008)

Introducere in logoterapie si analiza existentiala/3

Cuvant inainte la edijia a cincoa/11

Cuvant inainte la editia intai/11

Cuvant inainte la editia a patra/12

Introducere/15

Ce este logoterapia? /15

TEORIA NEVROZELOR SI PSIHOTERAPIA

Schita teoriei nevrozelor/66

I. Teoria nevrozelor ca problema/66

Despre definitia si clasificarea bolilor nevrotice/66

II. Teoria nevrozelor ca sistem/76

1. Psihozele endogone/76

        Anexa/96

        Psihoterapia in cazul depresiilor endogcne/96

2. Bolile psihosomatice/111

        Remarci critice asupra medicinei psihosomatice/111

            a) Partea generala/111

            b) Partea speciala/116

3. Bolile functionale/127

        Pseudonevrozele soniatogene/127

            a) Pseudonevrozele basedowoide/129

            b) Pseudonevrozele addisonoide/135

            c) Pseudonevrozele tetanoide/139

            d) Sindroamele vegetative/140

4. Nevrozele reactive/143

            a) Modcle de reacjic in nevroza de angoasa/145

            b) Modele de reactie in nevroza obsesionala/157

            c) Modele de reactie in nevroza sexuala/164

5. Nevrozele iatrogene/177

6. Nevrozele psihogene/184

7. Nevrozele noogene/195

8. Nevrozele colective/201

LOGOTERAPIA SI ANALIZA EXISTENTIALA

A) Logoterapia ca terapie specifica a nevrozelor noogene/211

B) Logoterapia ca terapie nespecifica/226

C) Intenfia paradoxala si dereflectia/230

    I. Intentia paradoxala/230

       1. Tehnica terapeutica/230

       2. Cazuistica clinica/235

    II. Dereflectia/253

       1. Anxietatea anticipatorie si compulsia la observare/253

       2. Clinica hiperreflectiei si tehnica dereflectiei/258

D) Asistenta medicala duhovniceasca/266

E) Analiza existentiala ca antropologie psihoterapeutica/276

Rezumat/291

Note la editia a sasea /295

Selectie bibliografica din literatura pe tema logoterapiei /303

BOALA MENTALA SI PSIHOLOGIA

Autor: Michel Foucault

Editura Amarcord

Seria „Cimp deschis“
An aparitie : 2000
Editia I
Editia originala: Maladie mentale et psychologie, 1954
Traducerea Dana Gheorghiu
ISBN 973-9244-78-5
Nr pagini : 104
Format 130 x 200
Anticariat

La data postarii nu am gasit oferte de vanzare a acestei carti
Disponibilitate BCU
pdf pe scribd si aici

Descriere:

        Lucrarea Boala mentala si psihologia, publicata de Michel Foucault in 1954, este, simplificind, o pledoarie pentru o analiza a maladiei mentale renuntind la analogiile cu boala organica. Teoriile de origine goldsteiniana, care pornesc de la ideea ca boala ar viza – indiferent daca primele sale semne sint psihologice sau organice – situatia globala a individului in lume, sint acuzate de Foucault ca imping spre un „climat de euforie conceptuala“, total strain de rigoarea stiintifica. „O patologie unitara, ce ar utiliza aceleasi metode si aceleasi concepte in domeniul psihologic si fiziologic este, in momentul de fata, de domeniul mitului, chiar daca unitatea corpului si a spiritului e de domeniul realitatii

        Michel Foucault (15 octombrie 1926 – 25 iunie 1984), filosof, istoric al ideilor, scriitor și critic literar francez, a lăsat posterității o operă cu puternice ecouri în filosofia și istoria științei, în psihanaliză, în sociologie etc. A absolvit École Normale Supérieure, unde a studiat filosofia cu Merleau-Ponty, și Universitatea Sorbona, obținând pe rând trei licențe: în filosofie (1948), în psihologie (1950) și în psihopatologie (1952). Între 1955 și 1960 a lucrat în diplomație culturală la Uppsala, Varșovia, Hamburg, predând în același timp franceza la universitățile respective. A revenit în Franța, unde a fost mai întâi titular al catedrei de filosofie de la Universitatea Clermont-Ferrand, apoi la Universitatea Paris VIII, iar din 1970 a fost profesor la College de France din Paris. Sursa: Ed. Trei

        La noi au fost traduse:

Istoria nebuniei in epoca clasica, Humanitas 1996, 2005, Trei 2023

A supraveghea si a pedepsi. Nasterea inchisorii, Humanitas 1997, Paralela 45 2005

Nașterea clinicii, Ed. Stiintifica 1998

Boala mentala si psihologia, Amarcord 2000

Anormalii. Cursuri tinute la College de France 1974 - 1975, Univers 2002

Biopolitica si medicina sociala, Ideea 2003

Hermeneutica subiectului, Polirom 2004

Puterea psihiatrica. Cursuri tinute la Collège de France, (1973-1974), Ideea 2006

Nasterea biopoliticii : cursuri tinute la College de France : (1978-1979), Ideea 2007

Arheologia cunoasterii, Univers 1999, Rao 2011

Ordinea discursului. Un discurs despre discurs, Eurosong and Book 1998

Cuvintele si lucrurile. O arheologie a ştiinţelor umane, Univers 1996, Rao 2008

Istoria sexualitatii, Editura de Vest 1995, Univers 2004 (3 volume)

Securitate, teritoriu, populatie, Ideea Design 2009

Guvernarea de sine si guvernarea celorlalti. Cursuri tinute la College de France : (1982-1983), Ideea 2015

Curajul adevarului. Guvernarea de sine si guvernarea celorlalti II. Cursuri tinute la College de France : (1983-1984), Ideea 2017

        Si altele

Cuprins:

Introducere 5

Cap.I - Medicina mentala si medicina organica 7

Partea intai

Dimensiunile psihologice ale bolii

Cap II. - Boala si evolutia 21

Cap III. - Boala si istoria individuala 35

Cap IV. - Boala si existenta 51

Partea a doua

Nebunia si cultura

Introducere 69

Cap V. - Structura istorica a bolii mentale 73

Cap VI. - Nebunia, structura globala 85

Concluzie 95

Cateva date din istoria psihiatriei 97

ATINGEREA. Cunoasterea simtului tactil

Autor: David J. Linden

Editura All

An aparitie : 2018
Editia I
Editia originala: Touch, 2015
Traducerea George Tudorie
ISBN 978-606-587-524-1
Nr pagini : 320
Format 130 x 200

Pretul la data postarii : 26 lei la Editura, 44,90 lei la elefant, 40,41 lei la libris
Disponibilitate BCU

Descrierea editurii:

        Această carte își propune să explice organizarea specifică a circuitelor tactile ale corpului și să sublinieze faptul că acest sistem bizar și complex ne influențează puternic viețile.

        Specia noastră are cea mai lungă copilărie dintre toate animalele. Nu există vreo altă ființă care la cinci ani să nu poată trăi independent. Dacă îndelungata noastră copilărie nu beneficiază de atingere, și mai ales de contact cald, interpersonal, consecințele sunt dramatice. Așadar, atingerea nu este opțională pentru dezvoltarea unei ființe umane. Este chiar cel mai important simț pe care îl avem. Exprimarea emoțiilor, alegerile pe care le facem din postura de consumatori, momentele de plăcere, folosirea uneltelor, diversele tratamente medicale – toate acestea implică atingeri. Genele, celulele și rețelele neuronale implicate în sistemul senzorial tactil sunt fundamentale în producerea experiențelor specific umane.

        Atingerea interpersonală este un liant social. Ea poate transforma partenerii sexuali în cupluri stabile. Întărește legăturile dintre copii și părinți, și pe cele dintre frați. Îi apropie pe membrii unei comunități și pe colegii de muncă, generând sentimente de recunoștință, simpatie și încredere. Știai că s-a demonstrat că oamenii care sunt atinși în trecere de chelner într-un restaurant au tendința de a lăsa bacșișuri mai mari? După același model, doctorii care-și ating cu grijă pacienții sunt considerați mai implicați. La rândul lor, pacienții înregistrează un nivel mai mic al hormonilor de stres și au un prognostic medical mai bun. Tuturor ne-au ieșit în cale persoane care strâng semnături prin centrele comerciale. Studiile arată că șansele lor de a ne convinge să le semnați petiția sau să le completăm chestionarul cresc dacă ne ating ușor brațul.

        Dr. David J. Linden este profesor de neuroștiință la Școala de Medicină a Universității Johns Hopkins. Cercetările sale examinează substraturile celulare ale stocării memoriei, baza moleculară a dependenței și recuperarea funcției după leziuni cerebrale, printre alte subiecte.

        Este autor sau coautor a peste 100 de publicații stiintifice, dar a scris si cărți de neuroștiință pentru publicul larg. În 2010, dr. Linden a fost recunoscut ca membru al Asociației Americane pentru Progresul Științei.

A mai scris:

Busola Placerii, All 2014

Mintea ca intamplare, Herald 2012

Cuprins:

Prolog  /11

Capitolul 1. Pielea este un organ social  /19

Capitolul 2. Căutându-ne prin buzunare  /52

Capitolul 3. Anatomia unei mângâieri  /104

Capitolul 4. Atingerea sexuală  /124

Capitolul 5. Ardei iuţi, mentă răcoritoare şi lilieci vampiri  /159

Capitolul 6. Durere şi emoţie  /185

Capitolul 7. Un show cu mâncărimi şi scărpinături  /222

Capitolul 8. Iluzie şi transcendenţă  /245

Mulţumiri  /264

Note  /267

Index  /313

CONSILIER DE IMAGINE CORPORALA. Opt pasi simpli pentru a-ti indragi infatisarea

Autor: Thomas F. Cash

Editura All

An aparitie : 2016
Editia I
Editia originala: The Body Image Workbook: An Eight-Step Program for Learning to Like Your Looks, 2008
Traducerea Diana Andreea Dobrescu
ISBN 978-606-587-363-6 
Nr pagini :352
Format 130 x 200

Pretul la data postarii : 14,90 lei la Editura, 26,18 lei la elefant,26,91 lei la libris

Descrierea editurii:

Îţi place ce vezi în oglindă? Dacă răspunsul tău nu este un „DA” hotărât, este posibil să ai nevoie de o schimbare a felului în care te priveşti. O imagine corporală negativă scade respectul de sine. Când nu îți place propriul corp, este dificil să îți placă persoana care locuiește în el – tu! Iar soluția nu constă în operații estetice și în înlocuirea garderobei.

Parcurgând programul propus de Thomas F. Cash, vei învăța să te privești într-o altă lumină și să îți conștientizezi adevărata frumusețe. În primul rând, „Consilier de imagine corporală” te ajută să descoperi punctele forte şi pe cele vulnerabile ale propriei imagini corporale, apoi te ghidează către noi experiențe de îngrijire și acceptare a corpului. Acestea sunt menite să mute accentul de pe imperfecțiunile percepute. Modificându-ți convingerile, gândurile și sentimentele față de imaginea fizică, nu numai că te vei privi cu drag în oglindă, dar vei avea mai multă siguranță de sine în toate aspectele vieții.

„Îmi doresc din toată inima ca această carte să îi ajute pe cititori să construiască o atitudine de acceptare a propriului corp, cu mai multe satisfacții, și să vină în sprijinul terapeuților care se vor ghida după conținutul acesteia.” – Thomas F. Cash

Cuprins:

Prefață  9

Introducere Pașii necesari pentru a avea o imagine corporală mai bună  11

Pasul 1 Descoperă-ți propria imagine corporală  33

Pasul 2 Înțelege ce stă la baza istoriei propriei imagini corporale  67

Pasul 3 Acceptă în mod conștient experiențele legate de propria imagine corporală  101

Pasul 4 Privește dincolo de conversația privată cu corpul tău  133

Pasul 5 Corectează-ți cu atenție greșelile mentale  173

Pasul 6 Înfruntă-ți tendința de evitare legată de imaginea corporală  225

Pasul 7 Elimină ritualurile legate de imaginea corporală  253

Pasul 8 Ai grijă de corpul tău  275

Postfață De azi înainte: Păstrează-ți pentru totdeauna imaginea corporală pozitivă!  301

Resurse recomandate pentru cititori, cercetători și terapeuți  319

Gânduri pentru terapeuți  327

Bibliografie  331

PSIHOLOGIA CONSUMATORULUI. Factorii care ne influenteaza comportamentul de consum

Autor: Nicolas Gueguen

Editura Polirom

Colectia CARIERĂ. SUCCES. PERFORMANȚE
An aparitie :2006
Editia I
Editia originala:  100 petites expériences en psychologie du consommateur pour mieux comprendre comment on vous influence
Traducerea Marius Roman
ISBN 973-46-0439-2 
Nr pagini : 256
Format 130 x 200

Pretul la data postarii : 9,62 lei la Editura
Disponibilitate BCU
pdf aici

Descrierea editurii:

        Cum puteti fi determinat sa zaboviti mai mult intr-un supermarket? De ce cumparati un anumit sortiment de vin? De ce culorile vii si calde stimuleaza consumul? Stiati ca muzica ritmata creste viteza de deplasare a clientilor intr-un magazin? De ce cumparind un produs aflat la oferta aveti impresia ca sinteti mai inteligent? Comportamentele noastre de cumparare sint direct influentate sau induse de factori cognitivi si afectivi extrem de usor de manipulat. Consumatorul interpreteaza informatiile, resimte anumite emotii, se implica in interactiuni sociale particulare. O suta de experimente efectuate in laborator sau pe teren dezvaluie, in cele trei parti ale volumului, diferite modalitati si tehnici de influentare a comportamentului de consum, usor de pus in practica si necostisitoare.

Nicolas Guéguen, doctor în psihologie socială, este profesor de psihologie socială şi cognitivă la Universitatea Bretagne‑Sud, Franţa, şi director al laboratorului de cercetare LESTIC. Studiile sale au ca obiect influenţarea comportamentelor şi aplicaţiile psihologiei în marketing. 

De acelaşi autor, la Editura Polirom au mai apărut: 

- Psihologia manipulării şi a supunerii (2007)

- Psihologia seducţiei: 100 de experimente pentru înţelegerea comportamentului în dragoste (2008) 

- A manipula şi a seduce. Mic tratat de psihologie comportamentală (2020)

- Arta de a manipula si de a influenta in viata de zi cu zi (2022)

Cuprins:

Cuvant inainte  11

Partea I.

Perceperea informatiei si comportamentul de cumparare: capcane, distorsionari si limite in procesarea informatiei

Capitolul 1. Preturile psihologice "9999999999999999"  19

1.Afisarea unui pret de 9,99 Ein loc de 10 E va face sa creasca vanzarile? Influenta reala a preturilor terminate in "9" asupra comportamentului de cumparare  20

2.De ce va plac preturile "9" ?

Terminatia preturilor si dirijarea alegerii 23

3.De ce cumparand un produs aflat la oferta aveti impresia ca sunteti mai inteligent?

Tipul terminatiei si perceperea unei reduceri 24

4.De ce preturile "magice" sunt cu adevarat magice ?

Efectul de subapreciere 27

5.De ce preturile in "9" sunt cu doua taisuri?

Efectul pozitiv al terminatiilor intregi 30

6.De ce credeti ca, daca un lucru e scump, e neaparat si bun?

Pretul si perceperea calitatii 31

7.De ce un cersetor va cere mai curand 1 E decat o moneda marunta? 

Informatia corecta si comportamentul altruist  33

Capitolul 2. Influentarea automata si neconstienta  36

8. Sublime imagini: mit sau realitate? 

Influenta imaginiloe subliminale asupra consumului 36

9. De ce, atunci cand vi se vorbeste politicos, aveti impulsul de a raspunde pe acelas ton?

Amorsarea semantica si comportamentul 42

Capitolul 3. Personalitatea si persuasiunea

10. De ce, dupa ce ati vazut de 10 ori fotografia unei persoane necunoscute, incepeti s-o apreciati   ?

Efectul simplei expuneri  47

11. Dupa o asteptare lunga, ceea ce urmeaza este mai bun ?

Efectul streaptease 49

12. De ce agentii de publicitate va burdusesc cu pliante cutia postala  ?

Efectul brosurilor publicitare asupra comportamentului de cumparare  51

13. De ce este mai bine sa difuzezi reclame dupa Love Story decat dupa Shining  ?

Manevrarea publicitatii  53

14. De ce fotografia unei carti de credit va creeaza iluzia ca sunteti mai bogat  ?

Conditionarea pe credit si procesarea iluzorie  55

Capitolul 4. Mesajele si cuvintele aparent anodine si comportamentul de cumparare  60

15. De ce Bunica face intotdeauna cafea buna  ?

Anumite nume sau etichetari ale produselor predispun mai mult spre cumparare  61

16. Sunteti sigur ca ati facut o afacere buna ?

Tehnica "si asta nu e tot"  63

17. De ce acceptati anumite lucruri, cand aveti de fapt sentimentul ca le puteti refuza  ?

Evocarea semantica a libertatii si comportamentul de cumparare  65

18. De ce un lucru rar eete atat de scump  ?

Efectul raritatii 70

19. Paraiele mici fac rauri mari ?

Tehnica numita "chiar si-un ban ne-ar prinde bine"  73

20. De ce trebuie sa intrebi pe cineva cu care te intalnesti "cum iti merge azi"  ?

Tehnica "piciorul in gura"  76

21. Vreti sa stiti mai multe ?

Cateva tehnici complementare de influentare 80

Partea a II-a

Simturile si comportamentul de cumparatorului: psihologia ambiantei

Capitolul 5. Spatiile comerciale si muzica ambientala  93

22. De ce  faptul de a asculta muzica la volum mare ne face sa bem mai mult ?

Efectul de supraactivare 94

23. Imblanzeste muzica moravurile   ?

Stilul de muzica si nivelul zgomotului facut de consumatori  97

24. De ce faptul de a difuza intr-un magazin muzica clasica sau pop face vanzarile s-o ia razna  ?

Stilul muzical si consumul  99

25. De ce aveti chef sa degustati mai degraba un Chateau-Lafite decat un vin de tara atunci cand ascultati o sonata  ?

Muzica clasica si vinurile prestigioase 102

26. De ce cumparati produse frantuzesti cand auziti un acordeon  ?

Muzica specifica unei tari si produsele tipice acesteia 105

27. De ce diferitele stiluri de muzica au efect asupra actului de a cumpara  ?

Specificitatea clientilor si tipul ambiantei muzicale 109

28. De ce difuzeaza muzica in pietele din aer liber  ?

Muzica si comportamentul consumatorului intr-o piata 111

29. De ce are muzica impact real asupra duratei de asteptare la telefon  ?

Muzica si asteptarea la telefon  113

30. Stiati ca o piesa ritmata difuzata in supermarket va va determina sa faceti cumparaturile in pas alergator  ?

Tempoul si adaptarea comportamentului ambulator 116

31. Cum puteti fi determinat sa ramaneti sa consumati mai mult intr-un restaurant ?

Impactul tempoului asupra timpului petrecut intr-un restaurant  118

32. De ce beti mai mult si mai repede cand ascultati muzica ritmata  ?

Tempoul melodiei si viteza de consumare a unei bauturi 120

33. Stiati ca ritmul dumneavoastra cardiac este si ritmul muzical preferat  ?

Preferintele in materie de tempo muzical 123

34. De ce muzica ritmata favorizeza memorarea  ?

Mediul muzical si explorarea Web 125

Capitolul 6. Mirosurile si comportamentul de consum  129

35. De ce cutare miros va aminteste de copilarie  ?

Expunerea timpurie la mirosuri si preferintele alimentare 129

36. De ce cutare miros din restaurantul favorit va determina sa consumati mai mult  ?

Mirosurile si comportamentul consumatorului intr-un restaurant  131

37. De ce  se degaja miros de paine calda in fata brutariei si pui fript in fata carmangerie ?

Congruenta olfactiva si dirijarea alegerii  133

Capitolul 7. Culorile, lumina si consumul  136

38. De ce, atunci cand va e cald, va hotarati sa purtati culori reci  ?

Alegerea culorilor si temperatura 136

39. De ce preferati sa beti o limonada rece dintr-un pahar albastru mai degraba decat dintr-unul rosu  ?

Culorile si diversele interpretari senzoriale 138

40. De ce acelas tip de branza va fi alba in Franta si galbena in Spania  ?

Importanta factorului cultural in alegerea culorilor 141

41. De ce o reclama alb-negru nu e vizibila  ?

Impactul culorii in publicitate 142

42. Stiati ca lumina dintr-un magazin va influenteaza cumparaturile  ?

Impactul luminozitatii asupra comportamentului de cumparare 144

43. Vreti sa stiti mai multe ?

Influentarea in toate simturile  148

Partea a III-a

Puterea vanzatorilor si influentarea clientilor

Capitolul 8. Amorsarea comportamentala: influentarea in etape  159

44. Cine poate un pic poate mult ?

Tehnica "piciorul in usa"  159

45. Stiati ca, pe cat navigati mai mult pe pagina Web a unei organizatii caritabile, pe atat aveti mai multe sanse sa faceti o donatie ?

"Piciorul in usa" electronic 163

46. Cine poate cel mai mult poate cel mai putin?

Tehnica "usa in nas"  166

47. De ce un vanzator incepe prin a va prezenta cel mai scump contract postgarantie  ?

Scaderea tarifului si efectul asupra comportamentului de cumparare 169

48. De ce este asa de greu sa spui "nu" dupa ce ai spus "da" ?

Tehnica Low-Ball  172

49. De ce ati cumparat pantofi rosii, cand in realitate aveati nevoie de unii albastri ?

Tehnica momelii 176

50. De ce i-ati promis lui Paul ca-i veti oferi de craciun o masina de pompieri ?

Teoria angajamentului  180

Capitolul 9. Comportamentul nonverbal al personalului si efectul lui asupra clientului 185

51. Stiati ca daca ati zabovit mai mult in magazin e pentru ca vanzatorul v-a atins usor bratul ?

Impactul tactilului si evaluarea unui magazin si a personalului sau 186

52. Faptul ca vanzatorul v-a atins pe brat sa va fi determinat oare sa cumparati noul sortiment de branza ?

Impactul contactului tactil asupra consumului de alimente si bauturi  188

53. Stiati ca ii veti lasa chelnerului un bacsis mai mare daca acesta va atinge pe brat in timpul mesei ?

Impactul atingerii unui chelner asupra bacsisului primit de la client 192

54. Stiati ca veti alege mai mult ca sigur meniul zilei pe care vi-l recomanda chelnerul daca acesta va atinge in acelas timp te brat ?

Impactul contactului tactil asupra unei sugestii facute de chelner 195

55. De ce o chelnerita care zambeste primeste mai multe bacsisuri decat atunci cand e incruntata ?

Influenta zambetului asupra bacsisurilor primite  196

56. De ce faptul de a zambi te face frumos ?

Zambetul si evaluarea unei persoane 199

57. De ce sunteti mai receptiv fata de o cerere atunci cand interlocutorul va priveste in ochi ?

Privirea directa si influentarea comportamentului si a evaluarii 201

58. De ce au oamenii o imagine pozitiva despre dumneavoastra daca ii priviti in ochi ?

Contactul vizual si evaluarea semenului 205

59. De ce chelnerul trebuie sa se aplece putin spre clienti ?

Pozitia inclinata a chelnerului si comportamentul clientului 207

Capitolul 10. Caracteristicile vanzatorului   210

60. De ce o persoana atragatoare din punct de vedere fizic are mai multa sansa sa obtina ce vrea decat una mai putin draguta?

Efectul frumusetii fizice asupra unei solicitari  210

61. De ce credeti ca ce frumos e si bun ?  Caracteristicile fizice ale unei persoane care comunica si intentia de a cumpara 215

62. De ce e asa de frumoasa Barbie ?

Caracteristicile fizice si aprecierea atractivitatii  217

63. De ce haina il face intotdeauna pe om ?

Influenta aspectului vestimentar  219

Capitolul 11. Autoinfluentarea  221

64. De ce imaginea pozitiva despre sine are un pret ?

Efectul unei oferte in functie de contextul social  221

65. De ce un chelner care a repetat dupa dumneavoastra toate amanuntele comenzii va fi indreptatit sa primeasca un bacsis mai mare ? Efectul cameleon 223

66. De ce albii instariti sunt cei mai de incredere clienti?

Negocierea comerciala si efectul apartenentei etnice a clientului 225

67. De ce fotografia unui restaurant arhiplin v-a dat ghes sa luati cina acolo?

Argumentul social 227

68. De ce preferati un necunoscut despre care stiti ca are puncte comune cu dumneavoastra?

Familiaritatea dintre sine si celalalt si influentarea comportamentului 231

69. Vreti sa stiti mai multe? 

Ultimile mici detalii despre influentare  235

Index de autori  245

Index de termeni  249