ARTA DE A MANIPULA SI DE A INFLUENTA IN VIATA DE ZI CU ZI

Autor: Nicolas Gueguen

Editura Polirom

Colectia Hexagon
An aparitie : 2022
Editia I
Editia originala: L'art de l'influence et de la manipulation au quotidien, 2021
Traducerea Nicolae Constantinescu
ISBN 978-973-46-8889-0
Nr pagini : 248
Format 135 x 200

Pretul la data postarii :34,95 lei la Editura, 31,46 lei la elefant, 34,95 lei la libris

Descrierea editurii:

V-ati saturat sa nu puteti spune niciodata "nu" celor din anturajul dumneavoastra? Sunteti lipsit de putere de seductie? Ati vrea sa fiti mai convingator atunci cand aveti de sustinut o idee? Nu stiti cum sa solicitati si sa obtineti o marire de salariu? Ati dori sa scapati mai usor de un vecin care isi tot baga nasul unde nu-i fierbe oala, dar fara sa vi-l faceti dusman? Viata de zi cu zi este alcatuita dintr-o multime de situatii in care actioneaza arta de a influenta si de a manipula. Aceasta carte va ofera tehnicile psihologice care va vor permite sa dejucati mecanismele implicate pentru a le utiliza mai bine la randul dumneavoastra.

Nicolas Guéguen, doctor în psihologie socială, este profesor de psihologie socială şi cognitivă la Universitatea Bretagne‑Sud, Franţa, şi director al laboratorului de cercetare LESTIC. Studiile sale au ca obiect influenţarea comportamentelor şi aplicaţiile psihologiei în marketing. 

De acelaşi autor, la Editura Polirom au mai apărut: 

- Psihologia consumatorului. Factorii care ne influenţează comportamentul (2006)

- Psihologia manipulării şi a supunerii (2007)

- Psihologia seducţiei: 100 de experimente pentru înţelegerea comportamentului în dragoste (2008) 

- A manipula şi a seduce. Mic tratat de psihologie comportamentală (2020)

Cuprins:

Prolog 9

1. Să nu aveţi încredere în aparenţe! 13
    Haina .. îl face pe om! 14
    Tocurile... o armă de seducţie în masă 19
    Efectul papion. 22
    Oglindă, oglinjoară, spune-mi că sunt cea mai frumoasă 25
    Bărbaţii preferă blondele .28
    Ultimul atu, bronzarea 31


2. Strategii de influenţare 34
    Piciorul în uşă 35
    Cereţi întotdeauna puţin prea mult! 40
    A şti să spui „nu " 45
    Tehnica momelii 49
    Curiozitatea, altă capcană 53


3. Despre influenţa contextului 57
    Amprenta locului 59
    Obiecte neînsufleţite, aveţi voi oare suflet ? 63
    Influenţa condiţiilor meteo 67
    Dispoziţie bucolică ? 71
    Cel mai bun prieten al omului 73


4. Satisfacţia simţurilor 78
    Când muzica e bună 79
    Influenţa mirosurilor 83
    Viaţa în roz 88
    Ambianţele luminoase 91


5. Puterea cuvintelor 96
    În numele libertăţii ? 97
    Şi numerele au limbajul lor 104
    Propoziţii ritualice preţioase 106
    Eficienţa cererii derizorii 109
    Formule de politeţe 112
    Sunteţi o Pasăre Măiastră 115


6. Proxi mitatea irezistibilă 121
    Similaritatea seducătoare 122
    De la similaritate la imitaţie 127
    Proxi mitatea fizică 132
    Când corpul se exprimă 135
    Fiţi mereu politicos! 137


7. Limbajul trupului 142
    Influenţa contactului tactil 143
    Limbajul ochilor 149
    Zâmbetul, o armă blândă de seducţie 155
    Care este rolu l reverenţe lor ? 160
    Un mers expresiv 162


8. Sub influenţa internetului 166
    Efectul striptease 167
    Primul contact determinant 170
    Ambianţa sonoră 172
    Prietenii mei de pe net 174
    Prejudecăţi virtuale, dar foarte reale 176
    Ce spun selfie-urile 177
    Atuuri ale telemuncii 179


9. Supunerea în faţa autorităţii 183
    Supunerea, arma a autorităţii 183
    Supunerea faţă de autoritate - până unde? 187
    Teama de poliţist 189
    Puterea mediatică: excesivă! 191
    Capcanele supunerii oarbe 192
    A te supune cu preţul vieţii ? 195


10. Practicaţi autoinfluenţarea ! 198
    Un Narcis în fiecare dintre noi ? 199
    Mai influenţabili după ce ne-a fost teamă ? 202
    Ordine în toate 206
    Oamenii grăbiţi, ţinte preferate 208
    Regula reciprocităţii 211
    Data naşterii, o pârghie a manipulării 215

Epilog 219


Note şi referinţe 223
Index 243