A MANIPULA SI A SEDUCE. Mic tratat de psihologie comportamentala

Autor: Nicolas Gueguen

Editura Polirom

Colectia Hexagon
An aparitie : 2020
Editia I
Editia originala: Manipuler et séduire: Petit traité de psychologie, 2018 comportementale
Traducerea Monica Grădinaru
ISBN 978-973-46-8231-7
Nr pagini : 216
Format 135 x 200

Pretul la data postarii : 29,95 lei la Editura, 29,95 lei la carturesti, 28,45 lei la libris

Descrierea editurii:

        Știați că...? Atunci cînd seducem pe cineva ne simțim mai fericiți. Cînd zîmbim, ceilalți ne consideră mai inteligenți și mai frumoși. Săruturile au nenumărate efecte pozitive asupra sănătății și a dezvoltării noastre cognitive. Pe scurt, seducția este o necesitate și facem asta în permanență, uneori fără a fi conștienți de acest lucru, alteori – să recunoaștem – ca o formă de manipulare.

        Specialist cu vastă experiență în cercetarea privind influențarea comportamentelor, autorul ne arată cum putem beneficia de cele mai recente descoperiri științifice pentru a îmbunătăți percepția celorlalți asupra noastră apelînd la trucuri foarte simple, ale căror mecanisme ni le descrie: care este felul cel mai potrivit de a ne așeza, cum să strîngem mîna cuiva, cum să ne folosim vocea, cum să ne machiem sau de ce trebuie să purtăm ochelari la un interviu de angajare și multe altele. Cu toții ne dorim să fim plăcuți și apreciați: mai bine să știm să jucăm jocul seducției decît să ne lăsăm păcăliți de el!

Nicolas Guéguen, doctor în psihologie socială, este profesor de psihologie socială şi cognitivă la Universitatea Bretagne‑Sud, Franţa, şi director al laboratorului de cercetare LESTIC. Studiile sale au ca obiect influenţarea comportamentelor şi aplicaţiile psihologiei în marketing. 

De acelaşi autor, la Editura Polirom au mai apărut: 

- Psihologia consumatorului. Factorii care ne influenţează comportamentul (2006)

- Psihologia manipulării şi a supunerii (2007)

- Psihologia seducţiei: 100 de experimente pentru înţelegerea comportamentului în dragoste (2008) 

- Arta de a manipula si de a influenta in viata de zi cu zi (2022)

Cuprins:

Cuvant-înainte. Suntem cu toţii influenţabili  7  

 

Seducţia de zi cu zi 

Capitolul 1. Zâmbiţi! Totul va fi mai bine!    11

Capitolul 2. A primi şi a da înapoi: o regulă de aur    22

Capitolul 3. Politeţea, cheia legăturilor sociale    35

 

De la seducţie la manipulare

Capitolul 4. A măguli, pentru a obţine totul (sau aproape totul)    49

Capitolul 5. Umorul şi puterea de seducţie    61

Capitolul 6. Cum îl facem pe celălalt să aibă o părere mai bună despre noi    67

Capitolul 7. Cum ne manipulează muzica    79

Capitolul 8. Este convingătoare frica?    90

Capitolul 9. Suntem manipulaţi chiar şi atunci când mâncăm    100

Capitolul 10. Aceste mirosuri care ne duc de nas    111

 

Trucuri şi şiretlicuri

Capitolul 11. Poartă întotdeauna ochelari    125

Capitolul 12. Cea mai bună manieră de a sta aşezaţi   136 

Capitolul 13. Ce spune despre noi felul cum strângem mâna?    147

Capitolul 14. Cum să ne folosim corect vocea    157

Capitolul 15. Când hainele anunţă culoarea    167

Capitolul 16. Efectul cravatei    177

Capitolul 17. Forţa machiajului    190

Bibliografie    205