Editura Litera
Colectia Introspectiv
An aparitie : 2017
Editia I
Editia originala: Compelling people : the hidden qualities that make us influential.
Traducerea Radu Filip
ISBN 978-606-33-1679-1
Nr pagini : 384
Format 140 x 200
Pretul la data postarii : 23,94 lei la Editura, 25,94 lei la librarie.net, 39,90 lei la carturesti
Disponibilitate BCU
Descrierea editurii:
Cand oamenii te masoara din cap pana in picioare, ce vad? Am dori ca toti sa ne judece dupa calitatile noastre pozitive, dar majoritatea dintre noi nu credem ca beneficiem de magnetismul personal al unui Bill Clinton sau al unei Oprah Winfrey. Folosindu-se de ultimele cercetari din stiintele sociale, dar si de propria experienta dupa ce au lucrat cu personalitati din domeniul afacerilor, cu membri ai Congresului si cu castigatori de Premiu Nobel, John Neffinger si Matthew Kohut ne dezvaluie cadrul de baza pe care il folosim cu totii pentru a-i judeca pe semenii nostri.
Aceste judecati de caracter se bazeaza pe doua calitati: forta (radacina respectului) si caldura (radacina afectiunii). Capacitatea de a proiecta forta si caldura in acelasi timp este rara – atat de rara, de fapt, incat ii invidiem si ii ridicam pe un piedestal pe acei cativa care reusesc sa o faca.
Cum sa fii convingator demistifica acest proces, detaliind toate semnalele subtile, dar critice, care ii fac pe unii irezistibil, iar pe altii usor de uitat. Exact asa cum au procedat cu sutele lor de clienti sau la cursurile tinute la scolile de afaceri de la Harvard si Columbia, Neffinger si Kohut nu ne arata doar cum sa parem puternici si plini de caldura, dar si cum sa internalizam aceste atitudini, care ne vor face sa castigam respectul si afectiunea celorlalti.
Plina de informatii si scrisa antrenant, Cum sa fii convingator va schimba definitiv modul in care vedeti oamenii si va va permite sa schimbati modul in care va vad oamenii.
John Neffinger si Matthew Kohut sunt fondatori ai KNP Communications. Printre clientii lor se numara directori de corporatii, oficiali alesi si personalitati din media. Cei doi tin, in mod regulat, cursuri la universitati si sunt comentatori in media tiparita sau radiovizuala.
Cuprins:
Cum să foloseşti această carte 7
Prefaţă 9
PARTEA I. IDEEA PRINCIPALĂ
Capitolul 1. Forţă 19
Capitolul 2. Căldură 29
Capitolul 3. Forţă vs. căldură 35
Capitolul 4. Forţă + căldură 47
PARTEA A II-A. CE-AI PRIMIT LA NAŞTERE
Capitolul 5. Judecată pripită 59
Capitolul 6. Gen 63
Capitolul 7. Etnie 83
Capitolul 8. Vârstă 97
Capitolul 9. O privire mai atentă la înfăţişare 101
Capitolul 10. Tip corporal 117
Capitolul 11. Orientare sexuală şi identitate 121
Capitolul 12. Persoane cu deficienţe 125
PARTEA A III-A. FOLOSEŞTE-TE DE CE AI
Capitolul 13. Alegerea îţi aparţine 131
Capitolul 14. Comunicare non-verbală 133
Capitolul 15. Spaţiu 137
Capitolul 16. Chip 165
Capitolul 17. Voce 181
Capitolul 18. Oglindire 193
Capitolul 19. Stil 197
Capitolul 20. Cuvinte 213
Capitolul 21. Forţă verbală 215
Capitolul 22. Căldură verbală: cercul 223
Capitolul 23. Forţă + căldură, cuvânt cu cuvânt 245
Capitolul 24. Aplică ce-ai aflat 257
PARTEA A IV-A. FORŢĂ ŞI CĂLDURA ÎN LUME
Capitolul 25. în sălbăticie 277
Capitolul 26. La serviciu 279
Capitolul 27. Folosind cuvintele 303
Capitolul 28. Conducere 309
Capitolul 29. Vorbind în public 315
Capitolul 30. în politică 331
Capitolul 31. On-line 337
Capitolul 32. în iubire 343
Epilog 365
Mulţumiri 371
Indice 375
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu