Editura Trei
Colectia Psihologie practica
An aparitie : 2016
Editia I
Editia originala: Get the truth : former CIA officers teach you how to persuade anyone to tell all
Traducerea Andreia-Irina Suciu
ISBN 978-606-719-765-5
Nr pagini : 280
Format 130 x 200
Pretul la data postarii : 14,70 lei la carturesti,14,25 lei la libris
Cum convingi un făptaș să-și recunoască nelegiuirile? Dar un angajat să admită că a furat din companie? Și cum vei reuși să-l faci pe partenerul de viață să admită că a mințit? Dacă în bestsellerul Spy the Lie, cei trei foști agenți CIA te-au învățat cum să detectezi înșelătoria, acum vei afla în ce fel poți să-l determini pe celălalt, în mod persuasiv, dar neagresiv, să destăinuie secretele ce-l apasă.
Plecând de la propria experiență de interogatori, autorii oferă o serie de tehnici relevante pentru arta "smulgerii" adevărului: ținerea celui interogat în modul de gândire pe termen scurt (pentru a nu se mai întreba ce va păți dacă mărturisește), proiectarea vinovăției ("Poate că ceva independent de tine te-a împins să faci asta"), raționalizarea acțiunilor ("Mulți ar fi reacționat la fel în atare condiții"), empatia cu faptașul și identificarea tipurilor sale de rezistență. Cartea este o dovadă vie că tehnicile create pentru contraspionaj sau investigații penale pot fi adaptate destul de ușor pentru interviul de angajare, în examinările din sala de tribunal, la masa negocierilor sau în viața de familie.
Philip Houston (creatorul metodei de detectare a înşelătoriei), Michael Floyd (specializat în testarea prin poligraf) şi Susan Carnicero (psiholog criminalist) sunt foşti membri CIA şi cofondatori ai QVerity, companie specializată în traininguri pentru detectarea înşelătoriei şi analiza profilurilor psihologice.
De aceeasi autori:
Spy the lie, Trei 2015
Cuprins:
Cuvânt-înainte la ediţia română (de Ion Duvac) 7
Prefaţă 11
1. Despre spionaj şi reclamele TV: Extraordinara putere a gândirii pe termen scurt 19
2. De la cea mai bună la cea mai rea exclusivitate 29
3. Comutarea către interogatoriu: CDÎ şi CDV 40
4. Demascarea spionului: Arta de a crea monologul 49
5. Cum să-ţi rosteşti monologul 59
6. Cum să-ţi croieşti monologul 68
7. Cum să gestionezi rezistenţa în timpul monologului 87
8. Goana după aur: Cum să obţineţi pepite de informaţie 98
9. Meşteşugirea unui monolog sincer şi empatic: Ficţiunea ca opţiune 109
10. Să nu faci rău 116
11. Studiu de caz privind extragerea unui răspuns 126
12. Dacă O.J. Simpson ar fi făcut-o: Interogatoriul care ar fi putut avea loc 142
13. Elefantul din cameră 161
Apendicele I. Explicaţii privind aplicarea modelului de extragere a adevărului în afaceri, chestiuni juridice şi în viaţa de zi cu zi: Comentariu de Peter Romary 166
Apendicele II. Totul începe cu pregătirea 229
Apendicele III. Transcrierea adevăratului interviu iniţial cu O.J. Simpson 235
Glosar 257
Mulţumiri 267
Despre autori 275
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu