Editura Act si Politon
An aparitie : 2021
Editia I
Editia originala: Thank You for Arguing: What Aristotle, Lincoln, and Homer Simpson Can Teach Us About the Art of Persuasion
Traducerea Dana Dobre
ISBN 978-606-913-719-2
Nr pagini :
Format 130 x 200
Pretul la data postarii : 59 lei la Editura, 47,20 lei la elefant, 59 lei la libris
Descrierea editurii:
Cartea - scrisă într-un stil foarte vioi și pătrunzător - te va captiva de la început până la sfârșit, convingându-te în final că limbajul este ca un joc: îl folosești inteligent, câștigi, îl folosești cu stângăcie sau nu știi să îl folosești, pierzi.
Citind o veche carte de retorică scrisă de fostul senator american John Quincy Adams, Jay Heinrichs și-a descoperit o adevărată pasiune pentru acest domeniu, ceea ce l-a determinat ulterior să îl studieze în profunzime și să ajungă la concluzia că: „Retorica înseamnă mai mult decât înaltă oratorie, mai mult decât „folosirea cuvintelor pentru a influența sau a convinge”, după cum spune Webster. Retorica ne învață să discutăm fără să ne enervăm și ne oferă șansa de a exploata o sursă de putere asupra societății despre care nu am știut că există.”
Jay Heinrichs ne demonstrează în cartea de față prin numeroase exemple concrete și sugestive că retorica este încă vie și că este mai prezentă în viața noastră de zi cu zi mai mult decât oricând, chiar dacă mulți dintre noi am fi tentați să credem că este o artă învechită, demult abandonată. Publicitatea, politica și până și banalele discuții în familie folosesc intrumentele retoricii pentru a ne convinge sau pentru... a ne manipula. Așadar, e de la sine înțeles că... puțină retorică nu va strica nimănui, ba dimpotrivă.
Cartea este concepută într-o manieră interactivă, autorul explicându-ți pe îndelete noțiunile și punându-te totodată la treabă, prin exercițiile pe care ți le propune, astfel încât, la finalul cărții nu numai că vei ști ceva retorică, dar vei ști să folosești cele mai bine de o sută de „instrumente de argumentare” exemplificate în carte, acasă, la școală, la serviciu sau în comunitate, vei înțelege când funcționează cel mai bine logica și când ar trebui să te bazezi pe o strategie emoțională, când să folosești retorica deliberativă și când pe cea demonstrativă, cum să construiești o dezbatere, cum să le vorbești copiilor pentru a te înțelege mai bine cu ei sau cum să folosești regulile de bază ale dezbaterii pentru a reinstala pacea în cuplu... Și nu în cele din urmă, te va ajuta să capeți o nouă viziune asupra lumii.
Jay Heinrichs este unul dintre cei mai cunoscuți experți contemporani în materie de limbaj și persuasiune, autorul unui bestseller New York Times și consultant în materie de conflicte și persuasiune. Colegiul din Middlebury l-a numit Profesor de practică în retorică și oratorie. A predat arta persuasiunii editorilor de la universitățile de elită din Ivy League, precum și experților de la NASA și Pentagon.
Cartile sale traduse la noi:
Cum sa convingi o pisica: Un ghid in arta persuasiunii pentru oameni, Act si Politon 2020
Multumesc ca ma convingi: ce ne pot invata Aristotel, Lincoln si Homer Simpson despre arta persuasiunii, Act si Politon 2021
Cuprins:
PREFAȚĂ 11
PREFAȚĂ LA NOUA EDIȚIE 13
INTRODUCERE 19
1. Deschide ochii 21
ARGUMENTUL INVIZIBIL
OFENSIVA 35
2. Stabilește-ți obiectivele 37
BECUL LUI CICERO
3. Controlează timpul 51
LEGEA LUI ANNIE CEA ORFANĂ
4. Sensibilizează-ți publicul 67
CARACTER, LOGICĂ, EMOȚIE
5. Fă-i să te placă 80
REGULILE ETICHETEI DUPĂ EMINEM
6. Fă-i să te asculte 96
TACTICA LUI LINCOLN
7. Folosește-ți priceperea 113
PARADIGMA BELUSHI
8. Arată că îți pasă 122
ÎNDOIALA LUI QUINTILIAN
9. Controlează starea de spirit 133
MANEVRA AQUINAS
10. Dă volumul mai încet 160
MINCIUNA OMULUI DE ȘTIINȚĂ
11. Dobândește avantajul 173
SUBIECTUL PREFERAT AL LUI ARISTOTEL
12. Convinge fără să faci compromisuri 187
CONTEXTUL-SORĂ
13. Controlează discuția 210
CANOANELE LOGICII DUPĂ HOMER SIMPSON
14. Stabilește o legătură 227
ADAPTAREA LUI CHANDLER BING
APĂRAREA 245
15. Identifică erorile 247
CELE ȘAPTE PĂCATE CAPITALE ALE LOGICII
16. Cere fault 275
TRUCUL LUI NIXON
17. Să știi în cine să ai încredere 303
DETECTORII DE PERSUASIUNE
18. Găsește punctul optim 317
ALȚI DETECTORI DE PERSUASIUNE
19. Cum să faci față unui agresor 328
ZÂMBETUL LUI SOCRATE
OFENSIVA AVANSATĂ 339
20. Istețime instantanee 341
TEZAURUL DE INTELIGENȚĂ MONTY PYTHON
21. Schimbă realitatea 368
UN SAC PLIN CU GLOBI OCULARI
22. Cum să îți revii după ce ai dat-o-n bară 388
CĂDEREA MĂRULUI
23. Profită de ocazie 405
SECRETUL MOMENTULUI LA STALIN
24. Folosește canalul potrivit 421
GAFA DE PE ECRANUL STADIONULUI
ACORD AVANSAT 435
25. Ține un discurs convingător 437
CEA MAI VECHE INVENȚIE
26. Captează-ți publicul 460
PERIOADA LUI TRUMP
27. Scrie un eseu persuasiv 480
EXPERIMENTUL FRANCEZ
28. Folosește mijloacele adecvate 501
FACTORUL BRAD PITT
29. O țară în care să ne înțelegem 519
REÎNVIEREA RETORICII
ANEXE 537
ANEXA I. Laboratorul argumentelor 539
ANEXA II. Mijloace 599
ANEXA III. GLOSAR 614
ANEXA IV. Cronologie 620
ANEXA V. Lecturi suplimentare 623
MULȚUMIRI 626
DESPRE AUTOR 629
Note finale 630
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu